资源描述：
《统一茶饮料市场营销战略分析ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、统一茶饮料市场营销战略分析组员：杨拓向文军李超李攀方迎娣徐远琴陈巧玲胡成芳王密密李欢目录1.统一企业背景介绍2.统一茶饮料介绍3.统一茶饮料营销策略3.1茶饮料推出背景3.2统一茶饮料市场定位3.3销渠道分析3.4茶饮料行业市场竞争分析3.5引申案例分析4.营销战略建议分析1.统一企业背景介绍经营理念：三好一公道质量好服务好信用好价钱公道2.统一茶饮料介绍统一企业及时抓住茶饮料的发展时机,在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶,统一乌龙茶,统一绿茶).3.统一茶饮料营销策略3.1茶饮料推出背景随着生活水平的提高,越来越多的人更倾向于消费自然,健康的饮料.就在这种
2、背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然,健康的饮品其中就包括了茶饮料.茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力。绿茶乌龙茶花茶白茶黑茶红茶中国茶3统一茶饮料营销策略3.2统一茶饮料市场定位统一企业期使以“质”的竞争取代“量”的竞争，秉承“尊重生命”、“彼此关怀”、“乐观进取”、“亲近自然”的四大价值主张，致力从着重消费者生存及生活价值之民生产业，积极朝尊重消费者生命价值之健康产业转型发展，让消费者的身心灵都能享受健康快乐的每一天。3统一茶饮料营销策略3.3分销渠道分析3.3.1区域生产营销在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习
3、惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。3.3.2超市营销3.3.3多级分销3统一茶饮料营销策略3.4茶饮料行业市场竞争分析统一茶饮料的主要竞争对手包括: 1.在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料(包括康师傅冰红茶及冰绿茶）VS2.娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶,以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶,)3.2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶.VS4.2002年深圳方正科技推出了花旗
4、参茶,巴比世家也推出了"花果茶" 5.内资企业如旭日升,深圳维他奶,惠而康,小黑子及其他众多地方性品牌. 6.境外资本除了已经盘踞上海市场多年的"三得利"之外,日本啤酒品牌"麒麟"和"朝日"也进入中国茶饮料市场.3.5引申案例分析：康师傅和统一在茶饮料的营销策略分析一.目标市场定位统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠,经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体.二.校园营销活动由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生.统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送,
5、cool的网战,海峡两岸保龄球大赛,到在全国高校中引起强烈反响的"统一冰红茶闪亮之星"大学生歌手选拔赛,都受到广大年轻人的热烈欢迎.三. 广告营销12消费者获悉饮料产品信息主要还是通过广告，广告作品的风格与品牌个性之间具有一致性，富于青春气息和配以广告歌曲的电视广告能够树立饮料企业时尚、青春和流行的品牌印象。。4.营销战略建议分析一、加大对统一绿茶的推介统一的产品策略采用塑造明星产品,但所有的营销宣传全部都是针对冰红茶而展开的,冰红茶的销量的确有所上升,可是并没有带动绿茶,冰绿茶,乌龙茶的销售数量.从健康的理念出发,人们更加崇尚绿茶,绿茶的消费者为数众多.目前主要
6、竞争对手康师傅茶饮料同统一一样将宣传重点主要放在冰红茶上,统一完全可以抓住机会,扩大对绿茶的宣传,扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的.二、营销资源整合：整合绿茶和冰绿茶三、切入营销：推出适合中年人的茶饮料四、推出寡糖茶饮料 ：统一还可推出不含糖的茶饮料.五、适应不同的消费习惯 ：增加茶饮料家庭装六、扩大总市场七、采用正面进攻八、采用侧面进攻九、运用公共沟通统一茶饮料具有稳定的产品质量,如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进,有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。谢谢观赏不足之处请大家不吝指正翡翠山湖2004年10月开盘典礼活动方案广州凤凰传说广
7、告有限公司——翡翠山湖项目组2003/9/30活动目的着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，务求令到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速传播开来，扩大翡翠山湖的社会知名度和美誉度；把活动现场的摆设置与包装，细微处也体现出翡翠山湖的高品位、高格调形象，辅以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘的销售；对外传达翡翠山湖重新开盘的信息；重新树立翡翠山湖的品牌形象；进行企业社会公关，树立翡翠山湖积极良好的社会形象。活动目标群体关系亲朋/好友业主潜在买家翡翠山湖主动联系翡翠山湖主动联系演变过程与互动关系向外界传播环境媒体环境媒体活动主要信息活动名称：
8、翡翠山湖开
