统一茶饮料市场营销战略分析

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1、统一茶饮料市场营销战略分析组员：杨拓向文军李超李攀方迎娣徐远琴陈巧玲胡成芳王密密李欢目录1.统一企业背景介绍2.统一茶饮料介绍3.统一茶饮料营销策略3.1茶饮料推出背景3.2统一茶饮料市场定位3.3销渠道分析3.4茶饮料行业市场竞争分析3.5引申案例分析4.营销战略建议分析1.统一企业背景介绍经营理念：三好一公道质量好服务好信用好价钱公道2.统一茶饮料介绍统一企业及时抓住茶饮料的发展时机,在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶,统一乌龙茶,统一绿茶).3.统一茶饮料营销策略3.1茶饮料推出背景随着生活水平的提高,越来越多的人更倾向于消费自然,健康的饮料.就在这

2、种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然,健康的饮品其中就包括了茶饮料.茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力。3统一茶饮料营销策略3.2统一茶饮料市场定位统一企业期使以“质”的竞争取代“量”的竞争，秉承“尊重生命”、“彼此关怀”、“乐观进取”、“亲近自然”的四大价值主张，致力从着重消费者生存及生活价值之民生产业，积极朝尊重消费者生命价值之健康产业转型发展，让消费者的身心灵都能享受健康快乐的每一天。3统一茶饮料营销策略3.3分销渠道分析3.3.1区域生产营销在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，

3、企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。3.3.2超市营销3.3.3多级分销3统一茶饮料营销策略3.4茶饮料行业市场竞争分析统一茶饮料的主要竞争对手包括:   1.在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料(包括康师傅冰红茶及冰绿茶）VS2.娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶,以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶,)3.2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶.VS4.2002年深圳方正科技推出了花旗参茶,巴比世家也推出了"花

4、果茶"   5.内资企业如旭日升,深圳维他奶,惠而康,小黑子及其他众多地方性品牌.   6.境外资本除了已经盘踞上海市场多年的"三得利"之外,日本啤酒品牌"麒麟"和"朝日"也进入中国茶饮料市场.3.5引申案例分析：康师傅和统一在茶饮料的营销策略分析一.目标市场定位统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠,经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体.二.校园营销活动由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生.统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送,cool的网战,海峡两岸

5、保龄球大赛,到在全国高校中引起强烈反响的"统一冰红茶闪亮之星"大学生歌手选拔赛,都受到广大年轻人的热烈欢迎.三.广告营销12消费者获悉饮料产品信息主要还是通过广告，广告作品的风格与品牌个性之间具有一致性，富于青春气息和配以广告歌曲的电视广告能够树立饮料企业时尚、青春和流行的品牌印象。。4.营销战略建议分析一、加大对统一绿茶的推介统一的产品策略采用塑造明星产品,但所有的营销宣传全部都是针对冰红茶而展开的,冰红茶的销量的确有所上升,可是并没有带动绿茶,冰绿茶,乌龙茶的销售数量.从健康的理念出发,人们更加崇尚绿茶,绿茶的消费者为数众多.目前主要竞争对手康师傅茶饮料同统

6、一一样将宣传重点主要放在冰红茶上,统一完全可以抓住机会,扩大对绿茶的宣传,扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的.二、营销资源整合：整合绿茶和冰绿茶三、切入营销：推出适合中年人的茶饮料四、推出寡糖茶饮料 ：统一还可推出不含糖的茶饮料.五、适应不同的消费习惯 ：增加茶饮料家庭装六、扩大总市场七、采用正面进攻八、采用侧面进攻九、运用公共沟通统一茶饮料具有稳定的产品质量,如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进,有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。谢谢观赏不足之处请大家不吝指正