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1、第一讲博弈论基础及其应用一．要学点博弈论1.几个富有启发性的案例（1）商家作出最低价格承诺的真相是什么？所谓最低价格承诺是指商家承诺自己的价格比任何对手都低，一旦有对手的价格比自己低，作承诺的商家将退回差额，并且承诺支付一定金额的违约罚金。思考：商家为什么要作出这种承诺呢？是为了促销或者恶性竞争吗？（2）假设有三个候选人或候选方案：x、y和z；有三个参加投票的人：甲、乙、丙。三个人对候选对象的态度分别如下：甲：xyz；乙：yzx；丙：zxy。（注：候选对象排位越靠前，表示越喜欢）现在分别有三个投票程序：程序1，x与y先pk，然后胜利者进入下一轮与z进行pk；程序2，x与z先pk，然后胜利者进
2、入下一轮与y进行pk；程序3，z与y先pk，然后胜利者进入下一轮与x进行pk。思考：（1）上面每个程序的最终获胜者是谁？（2）为了保证丙自己心目中最喜欢的z当选，如果丙能够操纵投票程序，他应该采用哪个投票程序？（3）如果您是甲，为了避免自己最不喜欢的丙当选，应该怎么办？（3）配硬币博弈的启示乙正面反面甲正面1－1－11反面－111－1A.配硬币博弈属于典型的零和博弈，它的制胜要点：a,切忌自己的行为有规律性，应该使自己的策略选择具有随机性，即采用混合策略（即以某个概率分布随机选择自己的策略）而已；b,绝对不能让对手知道自己的选择，能骗则骗，博弈双方没有通过沟通、交流、谈判实现双赢的可能；c,
3、看看对手的行为选择是否具有规律，或想方设法获知对手的选择；d,猜硬币博弈具有后发制人的优势。B.配硬币博弈的若干重要应用场合：a,是否监控员工就有可能演变成猜硬币博弈博弈：单位有时监控员工，员工有时会偷懒或偷单位的东西；b纳税人与税务部门也可能玩猜博弈博弈：税务部门可能查税，纳税人有时偷税。c,两军对垒时最容易出现猜硬币博弈，如二战时同盟国与纳粹在确定登陆地点时就存在配硬币博弈。(4)斗鸡博弈的启示案例白军进攻后退红军进攻－1－103后退3000A.斗鸡博弈的制胜要点：a,重要的不是自己是不是男子汉，是不是勇敢，而是要想方设法让对手相信你是勇敢的男子汉，在这里，通常感觉就是现实（想一想有哪些
4、办法？如烧钱）。b,一定想想对手会认为你是个什么样的人，在博弈中参与人通常要根据对手认为你会怎么做来决策。c,一定要认真判断对手是否是真正的勇敢的男子汉，一旦双方的判断失误，有可能出现两败俱伤的局面，在这里双方也不存在通过沟通交流避免伤害的可能。d,猜硬币博弈与斗鸡博弈在博弈策略上的比较：前者要能骗则骗，要有所隐瞒；后者则只有在进攻态度不坚决时才会试图有所隐瞒，否则就应该让对手知道你一定会进攻，以不战而屈人之兵。故在猜硬币博弈中一定要做好保密工作，而在斗鸡博弈中不应该完全拒绝对手的打探，因为完全不欢迎对手的打探等于告诉对手你不是勇敢的男子汉。e,斗鸡博弈具有先发制人的优势。B.斗鸡博弈的若干
5、重要应用场合：a,在军事与家庭生活中存在诸多斗鸡博弈的情形；b,市场进入存在大量的斗鸡博弈（如沃尔玛的发家与第三次农村包围城市）。体会：什么是纳什均衡？纳什均衡的特点就是：在均衡状态下没有人愿意单方面改变自己的策略，也就是说，博弈各方所选择的策略互相构成了最优反应。(5)协调博弈的启示乙左右甲左11－1－1右－1－111A.协调博弈的制胜要点：公开、诚实、信任与沟通是协调博弈中成功的秘诀，a,让别人知道你的选择，并千万要履行自己的承诺（与猜硬币博弈进行对比）；b,相信你的对手（与斗鸡博弈进行对比）；c,双方多沟通交流，并形成共识（习俗惯例就是协调博弈中大家的共识，不过这是一个大规模的协调博弈
6、而已）；d,做跟别人一样的事情，很多事情我们之所以要做是因为别人都在做这件事。思考：习俗具有什么功能？为什么习俗如此地稳固，且大家无需强制就会自觉自愿地遵守它？这对组织文化、企业文化建设具有什么启示？B.协调博弈的若干重要应用场合：（1）选择约会地点；（2）交通规则的确定；（3）行业共同标准的确定。(6)．信任博弈（trustgame）的启示乙推不推甲推551－10不推－10111A.信任博弈与协调博弈的比较a,二者非常类似，均要协调双方的行为。b,二者的差异在于信任博弈中参与人有退路，即每个参与人均存在安全策略，而协调博弈一旦协调不成功，就没有退路了。B.信任博弈的制胜要点:a,在信任博弈
7、中怀疑是致命的，连怀疑别人心存怀疑都是致命的；b,在信任博弈中，要实现博弈双方的协调，仅有互信还不够，还必须形成相互之间的无穷互信链条，即互信是双方的公共知识。这个博弈再一次告诉我们，自己做一个正直的、可靠的人还不够，必须让别人相信你是个正直可靠的人；这个博弈也告诉我们沟通互信的重要性。C.信任博弈的若干重要应用场合：员工采取某项针对管理层的集体行动时经常属于信任博弈。(7)开店博弈的启示假设顾客均匀分布在一
