“阿迪王”校园推广营销策划书

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1、营销策划书——“阿迪王”校园推广策划一、前言　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。在纺织品中，运动衣及休闲衣的市场，一直是其他产品的佼佼者，广受消费者的青睐。而随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，一方面，大品牌们纷纷把力量集中在一线市场，二、三线城市力量分散，中、低档消费市场逐渐成为被遗忘的角落。由于中、低档市场消费群体数量庞大，市场空间还是有的。另一方面，体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。由于各种原因，大品牌“遗忘”了某些“中间产品

2、”的市场角落。品牌如果想要立足于市场，必然要开发差异化、个性化、有亮点的产品。于是我们发现大学生市场是一个很有发展潜力的市场，所以我们必须赢得大学生的心。二、企业战略环境分析基于“阿迪王”调查报告，我们发现消费者对于阿迪王的品牌认知严重不足。阿迪王的品牌内涵，I’mcoming一切皆可改变、新英雄等，并不为众人所知。而也由于推广力度严重不够，导致许多消费者对“阿迪王”产生负面的印象，品牌形象糟糕。（一）企业目标与任务1、品牌目标29（1）短期目标：让学生了解并愿意尝试购买阿迪王（2）中期目标：让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王（3）长

3、期目标：塑造一个有个性，有内涵的阿迪王形象2、品牌目标任务（1）重新诠释品牌内涵，重新设计广告，多从公关角度做广告。（2）选择合适的推广方式，正规踏实地打入市场，尽早摆脱模仿。（3）建设独立自主的研发团队和销售团队。3、整体策划目标（1）总体目标：我们的整体目标就是以入驻高校为基础、形成口碑后再图发展。（2）竞争目标：提高“阿迪王”在学校的市场占有率，并努力超越其他竞争对手，如李宁、安踏、361等。（3）职能目标：通过人脉优势，取得商家、社团的联盟，与其建立长久的战略联盟关系。如，取得相应的优惠券、支持社团的活动等等建立高效率的信

4、息系统，明确分工，快速地共享信息。包括：库存信息、顾客信息、财务信息等提高顾客满意度，为顾客着想，充分了解顾客需求，为顾客提供便利等。如，送货上门、给予合理配装建议。（二）市场现状分析1、市场现状北京奥运会、广州亚运会的举办，带动了全民的体育运动热潮，也拉动了中国体育用品市场的井喷式发展。在新的奥运周期，市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致，国内体育用品市场出现了空前的繁荣景象，体育品牌已全面登上历史舞台进入了相互搏杀的白热化竞争阶段。中国排行榜网根据各品牌2010-2011年度的市场占有率、品质、安全指

5、数、品牌影响力、市场推广、产品认证等指标进行综合评估以及网络调查，评定出“中国排行榜•2011中国体育用品十大品牌”排行榜。排名榜单如下：排名品牌所属企业291李宁李宁（中国）体育用品有限公司2安踏安踏（中国）有限公司3361°三六一度（中国）有限公司4特步特步（中国）有限公司5匹克匹克体育用品有限公司6乔丹乔丹体育股份有限公司7鸿星尔克鸿星尔克集团8泰山泰山体育产业集团有限公司9红双喜上海红双喜股份有限公司10双鱼广州双鱼体育用品集团有限公司从市场表现及销售额来看，前三甲均为运动服饰、运动鞋领域的领军品牌。其中，李宁以76.9亿

6、的销售额一举夺魁，其运动服、运动鞋的市场占有率分别为11.22%、17%；2010年品牌价值高达142.52亿元。安踏虽然运动服的市场份额不足5%，但凭借九年蝉联中国运动鞋市场占有率第一的绝对优势，销售额仅次于李宁，为44.51亿，品牌价值为73.68亿元。作为广州亚运会志愿者服装赞助商，361°品牌迅速在消费者心中打响，凭31.86亿的销售额获得季军。而排名前十的十大品牌占据了80.6%的市场份额，而阿迪王也在同其他品牌，如金莱克、野力等等积极争夺剩下的20%的市场份额。2、应对策略很明显，如果阿迪王要和这些已在国内外早有知名度

7、的运动品牌竞争，那是相当困难的。我们应该避其锋芒，在那些知名品牌往大城市发展的时候，我们应该果断的选择二三线城市作为我们的发展区域。而二三线城市的大学校园就是一个很好的发展平台。对于大学生这个消费能力不是太高的人群，“阿迪王”是很容易就找到突破口的！根据调查所知，阿迪王要想提高其在高校的市场占有率，则要从质量、款式、价格这三方面入手。特别是价格，这个也是大学生比较会看重的一个方面，而阿迪王正好可以通过薄利多销来赢得最后的胜利。29我们的路线是，在严控质量关的基础上尽力降低成本，通过降低价格的形式打开校园市场，在大学校园间树立良好的

8、“阿迪王”形象。所以，阿迪王只有在保证品质的基础上，继续低成本的战略，先在大学市场站稳脚跟，逐渐积累优势，获得认可。踏踏实实，一步一个脚印，树立并宣传自己品牌形象！（三）竞争分析竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金