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时间:2017-04-14
《“阿迪王”校园推广营销策划书.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、营销策划书——“阿迪王”校园推广策划一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。在纺织品中,运动衣及休闲衣的市场,一直是其他产品的佼佼者,广受消费者的青睐。而随着时局的不断变迁,面对产品同质化和消费者需求的差异化,一方面,大品牌们纷纷把力量集中在一线市场,二、三线城市力量分散,中、低档消费市场逐渐成为被遗忘的角落。由于中、低档市场消费群体数量庞大,市场空间还是有的。另一方面,体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。由于各种原因,大品牌“遗
2、忘”了某些“中间产品”的市场角落。品牌如果想要立足于市场,必然要开发差异化、个性化、有亮点的产品。于是我们发现大学生市场是一个很有发展潜力的市场,所以我们必须赢得大学生的心。二、企业战略环境分析基于“阿迪王”调查报告,我们发现消费者对于阿迪王的品牌认知严重不足。阿迪王的品牌内涵,I’mcoming一切皆可改变、新英雄等,并不为众人所知。而也由于推广力度严重不够,导致许多消费者对“阿迪王”产生负面的印象,品牌形象糟糕。(一)企业目标与任务1、品牌目标29(1)短期目标:让学生了解并愿意尝试购买阿迪王(2)中期目标
3、:让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王(3)长期目标:塑造一个有个性,有内涵的阿迪王形象2、品牌目标任务(1)重新诠释品牌内涵,重新设计广告,多从公关角度做广告。(2)选择合适的推广方式,正规踏实地打入市场,尽早摆脱模仿。(3)建设独立自主的研发团队和销售团队。3、整体策划目标(1)总体目标:我们的整体目标就是以入驻高校为基础、形成口碑后再图发展。(2)竞争目标:提高“阿迪王”在学校的市场占有率,并努力超越其他竞争对手,如李宁、安踏、361等。(3)职能目标:通过人脉优势,取得商家、社团的联盟,与其建立长久的战略联盟
4、关系。如,取得相应的优惠券、支持社团的活动等等建立高效率的信息系统,明确分工,快速地共享信息。包括:库存信息、顾客信息、财务信息等提高顾客满意度,为顾客着想,充分了解顾客需求,为顾客提供便利等。如,送货上门、给予合理配装建议。(二)市场现状分析1、市场现状北京奥运会、广州亚运会的举办,带动了全民的体育运动热潮,也拉动了中国体育用品市场的井喷式发展。在新的奥运周期,市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致,国内体育用品市场出现了空前的繁荣景象,体育品牌已全面登上历史舞台进入了相互搏杀的白热化
5、竞争阶段。中国排行榜网根据各品牌2010-2011年度的市场占有率、品质、安全指数、品牌影响力、市场推广、产品认证等指标进行综合评估以及网络调查,评定出“中国排行榜•2011中国体育用品十大品牌”排行榜。排名榜单如下:排名品牌所属企业291李宁李宁(中国)体育用品有限公司2安踏安踏(中国)有限公司3361°三六一度(中国)有限公司4特步特步(中国)有限公司5匹克匹克体育用品有限公司6乔丹乔丹体育股份有限公司7鸿星尔克鸿星尔克集团8泰山泰山体育产业集团有限公司9红双喜上海红双喜股份有限公司10双鱼广州双鱼体育用品
6、集团有限公司从市场表现及销售额来看,前三甲均为运动服饰、运动鞋领域的领军品牌。其中,李宁以76.9亿的销售额一举夺魁,其运动服、运动鞋的市场占有率分别为11.22%、17%;2010年品牌价值高达142.52亿元。安踏虽然运动服的市场份额不足5%,但凭借九年蝉联中国运动鞋市场占有率第一的绝对优势,销售额仅次于李宁,为44.51亿,品牌价值为73.68亿元。作为广州亚运会志愿者服装赞助商,361°品牌迅速在消费者心中打响,凭31.86亿的销售额获得季军。而排名前十的十大品牌占据了80.6%的市场份额,而阿迪王也在
7、同其他品牌,如金莱克、野力等等积极争夺剩下的20%的市场份额。2、应对策略很明显,如果阿迪王要和这些已在国内外早有知名度的运动品牌竞争,那是相当困难的。我们应该避其锋芒,在那些知名品牌往大城市发展的时候,我们应该果断的选择二三线城市作为我们的发展区域。而二三线城市的大学校园就是一个很好的发展平台。对于大学生这个消费能力不是太高的人群,“阿迪王”是很容易就找到突破口的!根据调查所知,阿迪王要想提高其在高校的市场占有率,则要从质量、款式、价格这三方面入手。特别是价格,这个也是大学生比较会看重的一个方面,而阿迪王正好
8、可以通过薄利多销来赢得最后的胜利。29我们的路线是,在严控质量关的基础上尽力降低成本,通过降低价格的形式打开校园市场,在大学校园间树立良好的“阿迪王”形象。所以,阿迪王只有在保证品质的基础上,继续低成本的战略,先在大学市场站稳脚跟,逐渐积累优势,获得认可。踏踏实实,一步一个脚印,树立并宣传自己品牌形象!(三)竞争分析竞争对手是指在某一行业或领域中,拥有与你相同或相似资源(包括人力、资金
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