阿迪王营销策划书3

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1、阿迪王营销策划书仰恩大学idea团队2012年3月16日theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance

2、;2.4.1.3boilerhydraulic摘要近年来，随着中国加入WTO及2008年北京奥运会，体育正在成为全社会的一个投资和消费热点，尤其是体育用品行业。北京申办2008年奥运会提出的主题思想是：“给中国人一个机会”。而2008年北京奥运会的成功申办则成为中国国内企业向世界品牌冲刺的一个强有力的跳板。与此同时，国外的体育用品制造商也纷纷将目光投向了人口众多、市场潜力巨大的中国市场，在这一形势下，中国本国的体育用品制造商们如何利用自身的优势资源，运筹帷幄以出奇制胜，根植于国土，立足于世界，就成为了一个十分值得研究的问题。福建晋江市现有鞋类生产企业逾三千家，年产鞋10亿双，产

3、值超过700亿元。晋江运动、旅游鞋约占全国总产量的40%、世界总产量的20%，产品远销163个国家和地区，素有“中国鞋都”之称。目前，全市鞋业产业拥有13家上市公司，20多家纳税超千万元企业，其中两家公司在晋江纳税超过6亿元。①根据我们的市场调查发现，市场上38%的消费者听说过阿迪王但不是很了解，53%的消费者并没有拥有阿迪王的某个产品，而且近45%的消费者对阿迪王的印象都只是一般，甚至有25%的消费者认为阿迪王是阿迪达斯的山寨版品牌。本次营销策划主要针对的是福建省各高校大学生市场，根据市场调研的结果来调整企业的营销战略。纠正消费者对于阿迪王的偏见，打开高校市场，鼓励学生购买。

4、争取达到更好的销售业绩。提高消费者对阿迪王产品的美誉度和忠诚度。让我们的产品面向高端领域，走全面路线。目录摘要正文市场分析企业目标和任务市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势SWOT分析营销策略营销目标目标市场市场定位营销组合行动计划活动日程安排评估程度结束语theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orab

5、ove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic附录市场分析：1.企业目标和任务：主攻高校市场，纠正消费者的品牌偏见，研发设计出符合消费者需求和欲望的产品。提高市场覆盖率。提高产品的知名度、美誉度和忠诚度。丰富品牌内涵。2.市场现状和策略：根据市场调研结果，阿迪王的宣传不够全面，消费者对产品的认识度很低，产品的购买率低，市场定价在消费者心里偏高，产品设计不够符合消费者的喜好。竞争对

6、手多。根据目前我们在市场上存在的这些问题，我们应该在细分市场的基础上明确市场定位，通过对市场上竞争对手的了解和分析，制定出正确的营销战略、市场竞争战略和企业形象战略。3.主要竞争对手及其优劣势：我们将阿迪达斯作为主要竞争对手来分析。作为行业的领导者，adidas是市场的主导品牌，占有市场份额高达70％，销售面覆盖全球。优势：adidas拥有不断创新的理念，“尼龙鞋底和可更换鞋钉”等高质量、多样化的革命性产品造就了adidas的辉煌。与奥运会等重大国际赛事的长期合作互动树立了良好的品牌形象。adidas金字塔型的品牌营销策略使adidas在70年代之前取得重大成功。运用三层金字塔

7、性品牌销售战略，为经营运动员制作产品，赞助支持专业运动员，面向广大普通群众劣势：adidas在很多方面看起来是属于家族企业，管理层大都来自达斯勒家theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2r