欢乐迪KTV湖工大校园推广营销方案

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1、“欢乐娱人，激情乐迪”品牌校园推广一、小组成员王冲魏世忠宋军邓维林高丁亚二、项目名称（邓维林）“欢乐娱人，激情乐迪”品牌校园推广三、项目背景（邓维林）KTV是一个娱乐化消费场所，能满足不同层次的消费者的娱乐需求，而精力充沛的大学生则是KTV消费的主力军之一。湖南工业大学是湖南省属普通高等学校，也是株洲市唯一一所本科院校，在校人数有三万余人。人数众多是KTV消费市场广阔的因素之一。欢乐迪成立于2003年8月，是畅享（中国）投资旗下的一家集健康、时尚、休闲为一体的大型全国连锁企业，是大众式KTV消费的倡导者和践行者。欢乐迪各连锁店以人性化

2、的高品质服务精神，适应各阶层消费需求的分时段会员制，开创了全新的量贩式时代！欢乐迪株洲家润多店于2012年1月开业。由于企业刚刚建立，知名度并不高。为了提高欢乐迪的知名度，欢乐迪计划在湖南工业大学进行品牌推广。四、项目意义（魏世忠）对于欢乐迪来说：1、此次项目推广有利于提高欢乐迪的企业知名度，使其迅速地深入大学娱乐消费市场。2、有利于增加欢乐迪的营业销售额，提高市场占有率，扩大市场份额。3、为欢乐迪在株洲以后的市场推广活动打下坚实的基础。对于湖南工业大学学生来说：1、有利于丰富湖南工业大学学生的大学生活，满足其精神方面的需求。2、使其

3、唱歌不再仅仅局限于盛唐KTV和世纪风KTV，扩展了湖南工大学生唱歌的途径。3、宽敞的包厢能够满足以班级为单位的活动。五、可行性分析（王冲）利害性分析：湖南工业大学在校学生总共有三万多人，虽然并不是每个人每学期都会去KTV娱乐一次，但是就算取十分之一的人，也有三千多人，并且有很大部分学生一学期会去好几次；有时学生过生日、同学聚会、节日聚会等，都会选择去KTV娱乐。这样看来，欢乐迪在湖南工大进行品牌推广是有利无害的。经济性分析：1、欢乐迪坐落于中心广场，交通便利，距离工大河西校区车程在15分钟左右，学生如果去此娱乐，则会节省学生很多时间；

4、2、欢乐迪在湖南工大进行品牌推广活动是一个投入产出比高的一项经济活动，欢乐迪只需要在湖南工大开展一些行之有效的活动，便赢得大部分的学生市场。科学性分析：1、欢乐迪在湖南工大的品牌推广活动，有利于冲击传统的盛唐KTV和世纪风KTV在湖南工大的主导地位，从而进一步扩大其市场占有率，提高市场份额，获得较高的营业收入。2、盛唐KTV和世纪风KTV的知名度很高，节日消费人气火爆，但因场地小，不能满足节日大学生K歌需求，特别是不能满足毕业聚会、军训聚会的消费需求。3、在湖南工大进行品牌推广，有利于展现欢乐迪的各种各样的优势，从而使湖南工大学生对其

5、产生忠厚的感情。具体地说欢乐迪有以下优势：豪华、舒适、宽敞的环境；平价、透明、多样化的消费；殷勤、高效、亲切的服务；先进的点歌、录歌设备；氧吧PARTY。六、相关利益者分析（王冲）1、欢乐迪企业。通过向湖南工大进行品牌推广，有利于扩大企业的知名度，从而提高市场占有率，扩大市场份额，获取营业收入，欢乐迪企业是直接的利益既得者。2、欢乐迪内部员工。通过向学生提供殷勤的、高效的、亲切的服务，以获得消费者对其工作的肯定，从而增加其工作的信心，并且能够获得较高的工资。3、湖南工大学生。通过品牌推广活动，使其了解到欢乐迪这个娱乐场所，从而有利于扩

6、大他们的娱乐消费需求，满足他们精神方面的需要。4、税务部门。欢乐迪向湖南工大进行品牌推广活动之后，必然带来销售额的大量增加，从而有利于增加税收。5、交通部门。由于欢乐迪位于中心广场，那是一个集人流、车流、物流为一体的交通繁华之地，大量的学生涌入欢乐迪，会造成交通拥挤，给交通部门带来不便。6、株洲市统计局。大量的学生涌入欢乐迪，必然有利于增加欢乐迪的营业收入，从而有利于提高株洲市的GDP。7、欢乐迪附近的居民。由于随时都可能有大量的学生进入欢乐迪进行娱乐消费，会使其噪音不断扩大。并且湖南工大的学生多数是为了生日聚会、班级聚会、社团聚会、

7、节日聚会等，他们没有固定的经济来源，因此他们很有可能是在价格最便宜的晚上娱乐，此时正值欢乐迪附近居民的夜间休息时间。这对他们的休息产生不利的影响。8、湖南工业大学。由于大部分学生愿意在晚上去欢乐迪娱乐，使得学校对学生的管理会出现一些问题。七、项目范围（高丁亚）1、搞好欢乐迪与学校的关系，允许其在学校进行品牌推广2、加强欢乐迪与学生的联系，对学生校园活动进行赞助、在学校通过发传单、发优惠券等进行宣传3、加强与政府部门的沟通，组织人员疏通交通压力4、采取一些独特的宣传方式，改变传统的宣传方式，使品牌推广具有一定的新颖性和独特性搞好与湖南工

8、业大学的关系，获得其在学校的品牌推广的权利八、结构分解图（宋军）与学校接触对学生校园的大型活动进行赞助与学生接触进行广告宣传，例如发传单、发优惠券等校园品牌推广改变盛唐以往在学校的宣传方式，由欢乐迪主办大型歌舞大赛；进行