技术类人员薪酬与晋升

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1、技术类人员薪酬及晋升：【人员分类】：（一）技术管理型团队（事业部管理团队），包含技术负责人、技术工程师、技术研发者、技术客服薪酬风格：先将一个事业部进行独立核算，计算出事业部核算利润，按照比例及职位重要性，给技术团队发放工资与分红，从而整体激活团队的办法。岗位固定绩效项目提成利润分红测算总经理1000060007%40万工程师500030001.5%*320万技术经理450025002%30万客服经理300020000.5%1%15万技术员180020000.5%*312万服务员150012000.03%4-7万财务180012000.02%4万此利润分红，指事业部核算利润分红

2、。一个新任总经理，可能会在很长时间无利润，如果不进行薪酬测算，则只能获得基本工资，无法安心长期在岗位工作；而通过薪酬测算，新任总经理能看到个人收入路线图，更专注于自身工作。（二）专家型团队，包含整合型专家、培养型专家、任用型专家【特征】：1）薪酬包含五大类：Ø胜任工资：工资+资质工资（胜任力工资）。如工资5000+资质工资5000、10000、15000、20000、25000Ø研发环节提成：指研发一个大工程（或产品），其中的关键点环节成功后，获得的奖励。Ø专利提成：指产品申请专利成功后，一次性给予奖励（专利权归公司）Ø效益提成：指产品投放市场产生销售，并产生利润后，获得的提成

3、Ø管理提成：指专家同时担任管理岗位，所获得的提成2）薪酬：Ø苹果式整合，在产品消费后按销售额提成(25%-30%)；Ø专家带产品、团队加盟，占核算利润的50%以上；Ø专家带产品、团队加盟，但由平台销售，占核算利润的35%-50%；Ø公司出资，专家研发新产品，占核算利润的15%—30%；Ø公司培养出专家，占核算利润的15%以下。【专家的生涯规划模式类型】：Ø成为最高端产品交付者：最高端产品的利润分红Ø发明研发产品，进行销售：所研发产品的持续利润分红Ø成为新任专家的培养者（教练）：新任专家所产生的产品中获得教练分红，约5%-7%（三）技术交付型团队，包含产品交付团队、售后服务团队【

4、房地产类项目价值评定】：1）项目，属于市场领先技术，还是市场追随技术；2）预算、工程、营销、招标、资源、土地获得者，各类环节中人才的可替代性；（不可替代性人才在价值评定时按总监级待遇，完全替代性人才按员工级待遇，中间类人才按经理级待遇）；3）正常的人才，按岗位价值评估，进行正常评估；4）考虑到营销部的团队中位值，营销团队的底薪较工程团队低，但在分红、工资外有销售提成，以做弥补。大客户类三级分配：各项目经理的利润分配阶段性核算利润分配工资及绩效工程的约定：1）工程技术标准化：把当下工程进行文字标准化，并做出工程研发的方向（如回收式房产、钢架式房产、物联式房产）2）工程人员梯队培养

5、：研发一批、执行一批、培养一批3）工程质量：1.基本质量完成2.超出国家标准的完成3.艺术化标准4）工程成本与利润空间：在合理的成本下，拉大利润空间5）工程进度：国家标准化下的工程进度完成6）工程安全与检查标准：零事故率【技术类人员生涯规划特征】：岗位业绩技能培养干部关键指标降级指标实习技术员完成工作分析环节工作，并完成项目工作，考核超85分基本知识学习通关，差错率为0--工作分析表的核心胜任力合格差错3次以上，交付不及时3次以上（季度）技术员月度任务完成，考核超85分，一个环节完成无差错1）胜任模块技术；2）前后模块技术；3）参加助理工程师培训并通关--掌握行业优秀工作环节或

6、一个环节的信息库差错3次以上，交付不及时3次以上（季度）助理工程师协助工程师完成项目，达到目标，完成指派的工作任务1）项目理论体系；2）带领项目完成；3）参加工程师培训并通关实习技术员或技术员2名确保技术保障工作项目交付不及时，3次以上工程师完成独立项目，实现项目，研发产品并产生销售额，正常交付1）项目交付能力；2）理论通关能力；3）参加高级工程师培训并通关技术员2名以上团队满意度80%以上电网次数0项目产品不正常交付3次以上（不含委托交付）高级工程师具有行业先进产品研发实力1）国内领先技术；2）行业领先技术；3）参加CTO培训并通关工程师、助理工程师2名以上团队满意度80%以

7、上电网次数0研发产品交付次数CTO销销比低于30%完成季度利润目标1）技术信息库建立；2）技术培训师；3）事业部总经理培训并通关工程师、高级工程师2名以上团队满意度80%以上、产品成为公司支柱产品电网指标股东专家产品符合国内外权威项目交付，有产权具有权威项目技术能力整合技术人才，技术营销实现编制事业部战略达成公司电网指标、合同履约指标【研发人员要求与考核】1）名字责任制：一个环节与名字产生关系，当下的考核与奖金有关，后续的责任与晋升相关，晋升与晋级，对工资总额产生影响；2）容错率：接受研发者