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1、淮安市新佰联营销策划有限公司案场晋升与薪酬制度 1目的 为有效激励、培养员工的敬业精神和业务执行能力，促进销售业绩，树立良好的工作态度和服务意识，形成团队良好的竞争环境，为员工创造积极向上的发展空间；奖优罚劣，奖励表现优秀的员工，淘汰不合格的工作人员，持续提高团队整体素质与能力，特制订本制度。 2 对象：全体员工3 内容 3.1 晋升制度 3.1.1 试用期转正考核办法 3.1.1.1 公司新入职员工试用期没有时间限制（原则上为两个月），试用期内表现特别优秀者，可提前进行转正考核。 3.1.1.2 考核内容分为业务素质和综合素质两部分：具体见附
2、表一、附表二。3.1.1.3 考核结果作为员工转正的主要依据；考核成绩为80分及以上，员工可按正常程序办理转正手续，直接进入原计划相应的级别。3.1.2 销售人员晋升考核办法 3.1.2.1 本办法适用于案场销售人员晋级、降级、淘汰的管理规范。3.1.2.2 销售人员每季度考核评估一次。 3.1.2.3 销售人员晋升设为十一级，置业顾问、高级置业顾问、组长、代主管、销售主管、代案场经理、案场经理、代销售经理、销售经理、代销售总监、销售总监，根据不同的级别对应不同的薪资标准。 -9-3.1.2.4主要岗位职责：具体见附表三。3.1.2.5 晋升考
3、核内容为二部分：销售人员每季度日常工作综合表现以及每季度的销售业绩；具体见附表四、附表五。3.1.2.6晋升制度每三个月实施一次，对符合晋升标准的员工进行考核，对达到晋升要求的员工在每三个月一次的晋升大会上进行宣布；同时对在其位不谋其职的员工进行降级或劝退处理。（注：考核分数达到80分及以上方可晋升，考核分数为60分以下进行降级或劝退）。3.2 岗位薪资标准以及提成标准：具体见附表六。4、意义打破以往员工无晋级考核制度，打破以往员工只晋升无降级制度， 打破以往员工晋升降级无明确考核周期制度，从而激发更积极、更有能力的员工不断晋升为公司管理层，
4、同时对不积极、不努力、不上进的“三不”员工进行淘汰。5、执行 由销售经理、销售总监负责晋升的执行、汇总、公布等工作。 此令于2018年3月1号开始执行。-9-附表一:试用期员工转正考核评分表姓名： 案场： 职务： 日期：分项细项所占比例经理打分（百分制）同事打分（百分制）业务素质（主要说辞考核）说辞熟练度20%（取平均分）说辞准确度20%（取平均分）说辞亲切度20%（取平均分）说辞说服力20%（取平均分）上进心20%（取平均分）合计：100%计（占比40%）：计（占比60%）：综合素质工作规范10%（取平均分）执
5、行力20%（取平均分）积极性20%（取平均分）团队协作20%（取平均分）服从性10%（取平均分）服务意识20%（取平均分）合计：100%计（占比40%）：计（占比60%）：业务素质（占比50%）：合计（百分制）：综合素质（占比50%）：评语：细项评分参照：优秀91－100分、良好81－90分、中等61－80分、较差41－60分、很差0－40分销售经理： 销售主管： 签字确认：日 期： 日 期： 日 期：-9-附表二:试用期员工转正申请表姓名部门职位部门负责人入职时间 转正时间 试用期薪资转正
6、薪资以上由行政人事部填写。试用期工作回顾及感受：自我评定：员工本人签字：部门领导评语： 部门总监评语： 总经理：-9-附表三:主要岗位职责职位岗位职责备注置业顾问A负责接待现场对客户的接待工作全面收集客户的真实资料，并负责初步的研判，交销售经理助理；B掌握楼盘的结构、功能、技术指标,能给客户提供合理化建议,并熟练回答客户提出的问题；C善于辞令而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好关系,为公司树立良好形象；D服从工作安排,工作积极主动,有开拓精神,能不失时机的推销企业楼盘； E代理法人与客户签订业务合同,并及时将合同上交售楼主管审核后执行；F努力
7、做好售后服务工作,树立良好的楼盘形象,提高企业和楼盘的知名度； G负责签约并及时回收楼款；H努力学习知识,扩大知识面,提高自己的社交能力公关能力,促进业务水平的提高，使自己成为高档楼盘的形象代言人。高级置业顾问A在具备普通置业顾问能力的同时在销售业绩上要领先于案场的其他同仁；B能带动案场的积极氛围，是案场积极带头人。组长A在做好高级顾问职责的同时，能对案场业务员进行简单培训；B积极参与案场管理；C积极提出自己的管理意见，优化案场管理。销售主管A在做好销售组长职责的同时负责监督、协调置业顾问之间的关系,掌控现场，并指导置业顾问的销售工作；B根据楼
8、盘具体情况,定期向上级汇报客户接待情况及存在问题,并提出有利建议；C负责及监督置业顾问的每日排班及轮值工作，负责现场考勤； D收集、整理有关售楼资料,
