实习报告--房地产谘询有限公司

《实习报告--房地产谘询有限公司》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、实习报告实习目的：通过在地产中介单位实践实习，让我对当前房地产市场、二手房交易流程、市场经济人性发展、服务业宗旨、居间角色的扮演、社会交际各方面有了更加现实、全面的了解，加深了我对所学课程知识的理解，同时延伸了我接触的经济领域，为今后的发展做好铺垫。实习时间：2009.11.3至今实习地点：广东省东莞市虎门镇实习单位和部门：世谊房地产咨询服务有限公司物业顾问实习内容：一、房地产市场趋势房地产作为当前时下最热门的话题，其扮演的角色非常复杂，这也是导致它非议众多的因素。1.投资角色在投资市场中，房地产作为一种投资，还是投资收益率比较好的一个项目，具有稳定性好、增值性

2、、收益率高等优点，保障了投资者的利益，同时也造成了房地产市场的紊乱，给国家政策的宏观调控制造了挑战性的课题。在实习的过程，我接触了各种各样的人，富裕的、中产、贫产各阶层（由经济发展、社会现实导致的贫富分化以及三教九流的等级分类）的来我们公司咨询相关房地产信息，有单单只是做市场了解的人，有明显买房动机的，有犹豫出手解决居住问题，有留心低价买进高价买出的，有了顾客群，就有了市场需求，市场需求必定引发市场“生产”和供应，房地产就有了活跃的市场气氛。同时由于经济条件因素，更多的人在张望，并没有能力买房，就扩大了房产租赁市场的需求。租赁房产分期投入小、压力小，也能暂时性解

3、决居住问题，对于众多无力购房或者说无力短期购房的人是较有可选性的选择。而对于业主（有多套房产，从事房产投资，提供租赁房或者高价出让房产的人）来说，房地产是一项不动产，同时又是四大民生主题“衣、食、住、行”——生活必需之一，他只是以物业折旧率来收取月租金，最终房子还是他的，并且不会贬值，这对他百利而无一害。所以，房地产作为投资手段，由于他本质上的特性，如不动产增值性、民生必需、收益转换度扩展广8、经济发展促动性大，它在市场经济中的价位只升不降是可以理解的，它只有可能稳定的在某一个水平线上，却不会轻易在市场经济整体比较繁荣的情况下走下坡路。2.“衣、食、住、行”之住

4、房子就像是人的灵魂之于肉体，架空都还是需要一个撑子。作为人类生存必需“衣食住行”之一，可见即使房子不存在稀缺性，全球60亿人口，千千万万的家庭，它还是有很大的市场。况且，土地存在稀缺性，房地产的开发就会受限，另外还有政府政策的干预，如土地审批程序严格、土地使用规划监管等，从绝缝中开始的生命就会倍加的旺盛，房地产市场的坚挺不容置疑。不管是从人的精神依托来讲，还是从物质生活的质量来说，抑或社会的攀比风气分析，每个人、每个家庭拥有一所自己的房子——归处都是很现实很必需的目标。3.政府市场宏观调控的难题房地产作为民生问题，渗透到市场中，牵涉到每一个人、每一个家庭，任何轻

5、小的变动都兹事体大。房地产问题已经连续几年在我国人大代表大会上被提起，也有更多的群众参与到解决房地产问题的大队中来。房地产就像一个产业的根，须细众多，也都是问题，集中起来，就难以解决。说的难听点就像是人体的一颗毒瘤，想要切除，又要不影响健康，何其难？群众自身情况不一样，导致经济条件存在差距，再加之市场随经济发展的客观性，政府想要解决低收入人群的住房问题，稳住高收入人群的欲望，又不能过分干扰市场经济的自身发展（因为市场存在自发性、过多的政府干预只会舍得其反。通过“大跃进”时期的中国经验以及1929-1931年的国际经济危机总结出，当代市场经济发展的正确道路是以市场

6、经济为主导，多种所有制经济共同发展，以市场为主题，政府参与宏观调控），便出台了一系列例如首次置业契税优惠政策、首次房产贷款利率7折优惠，放低低收入人群购房门槛；二次房贷提高10%利率、“豪宅税”、房产证未满五年要缴纳营业税、征税个人所得税等，抑制市场投机者、炒房者扰乱市场。但是“往往上有政策下有对策”，经济头脑跟生活头脑，低收入人群和高收入人群。通过从事房地产中介工作，我看到低收入人群想要购房该面临的问题还是要面对，政策的不完善导致了本归于卖房者的营业税以及个人所得税变相转移到购房者身上，本身不低的房价，难以承受的税费，解决住房问题的群众始终在观望。8而活跃在市

7、场上的始终是高收入人群，可以通过各种形式将利润扩大化，将损失量小化，陪伴他们身边的始终有会计、税务、律师、投资顾问等。政府要想解决房地产问题，不光是中国，对世界来说，都是一个非常大的难题，需要很长一段时间的摸索和探讨。所以不管是哪个人群，不管是对房地产市场报什么想法的人，在短期内最好的选择还是尊随市场，关注国家政策一、房地产二手市场交易流程1.前期工作第一部分的工作无疑是业务员，作为中介角色。与客户沟通，作其投资置业顾问，为其解决关于房地产置业的问题，与业主方合作，为其处理物业投资问题，使得双方达成协议。在双方在自愿情况下达成成交协议，我们作为中间服务方会邀齐双

8、方到我公司签订一份三方协