毕业论文-c2c的营销策略探讨.doc

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1、中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：C2C的营销策略探讨姓名：0000班级、学号：0000系(部)：经济管理系专业：电子商务指导教师：0000000开题时间：2008-11-4完成时间：2009-11-122009年11月12日12目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文……………………………………………………………6-15答辩委员会表决意见……………………………………………16答辩过程记录表…………………………………………………1712课题

2、C2C的营销策略探讨一、课题(论文)提纲引言1．C2C消费者特点分析1.2追求物美价廉1.2追求新、奇、特1.2追求方便快捷2．产品策略分析2.1事物产品策略2.2服务策略3．定价策略分析3.1价格分割定价策略3.2低价渗透策略3.3附属产品定价策略4．渠道策略分析4.1进货渠道分析4.2发货渠道分析5．促销策略分析5.1网络广告5.2公关活动5.3网路促销6．C2C营销中应注意的问题6.1搜索关键字的选择6.2商家信用和售后服务7．结束语参考文献二、内容摘要12中国的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展。不仅改变着传统的生产方式，而且也对经济结构的调整产生深刻的影响，成为世界经

3、济的新增长点。在此其中，C2C网上购物在网民中渐成气候,发展前景看好,随着互联网的进一步普及和对网上购物了解程度的增加，网上购物市场还将持续增长。C2C网上交易模式下的营销组合策略与传统商业模式有很大的差异性，本文对现C2C中的消费者特点进行了详细的分析，还结合传统的营销方式分析了C2C交易模式下的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，希望能给C2C网上交易的进一步发展提供一点借鉴。三、参考文献［1］潘维琴．网络营销［M］.北京：机械工业出版社，2005．［2］冯英健．网络营销基础与实践［M］.北京：清华大学出版社，2007．［3］王红红．我国C2C市场发展实例分析［J］．商

4、业时代，2007（33）：92.［4］刘子龙．基于模式比较的C2C在线消费决策行为研究［J］．管理现代化，2007（5）：13－15.［5］吕英斌，储节旺．网络营销案例评析［M］.北京：清华大学出版社，北方交通大学出版社，2004.12C2C的营销策略探讨000摘要：中国的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变着传统的生产方式，而且也对经济结构的调整产生深刻的影响，成为世界经济的新增长点。在此其中，C2C网上购物在网民中渐成气候,发展前景看好,随着互联网的进一步普及和对网上购物了解程度的增加，网上购物市场还将持续增长。C2C网上交易模式下的营销组合策略与传统商业模式有很大

5、的差异性，本文针对C2C中的消费者特点进行了分析，并结合传统的营销方式分析了C2C交易模式下的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，希望能给C2C网上交易的进一步发展提供一点借鉴。关键词：电子商务；C2C；营销策略引言C2C网上交易模式是消费者与消费者之间的货物交易或各种服务活动在网络上的具体实现，它通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使各地的卖方可以方便地提供商品上网拍卖，各地的买方可以自行选择商品并且可以自由竞价。其交易的范围主要有艺术品交易、旧货交易、网上各类产品拍卖、网上人才市场、换房服务、邮票交易等。C2C模式有着许多优于传统交易的特点，主要有较低的交易费用、经营规

6、模不受限制、便捷的信息搜集、更大的销售范围与销售力度、扩大的货源和高度电子化的支付手段等。总之，C2C模式自身所具有的特点无形之中增大了买卖双方的经济效益，具有非常广阔的发展前景。目前我国C2C市场上规模比较大的网站主要有淘宝、易趣、腾讯拍拍网等。在中国，越来越多的网民参与C2C12网上交易，由于人们在网上开一家网店的成本很低,网店的低门槛使得大量的卖家涌现,网上的竞争也异常激烈。尽管C2C市场被认为是电子商务领域里尚未找到盈利模式的一块业务，但互联网企业仍然坚信，C2C是“不断增长、潜力惊人”的大市场。随着C2C市场环境的不断改善,越来越多的网站正参与到C2C领域内的市场竞争

7、中。C2C网上交易模式下的营销组合策略也与传统商业模式有很大的差异性，随着电子商务的发展，买方市场的形成和消费者个性消费的回归，地域和范围的概念没有了，宣传和销售渠道也统一到了网上，剔除商业成本后，产品的价格将大幅度地降低，另外一些新的问题被纳入到营销策略需要考虑的范畴。为此，在激烈的市场竞争中，网络商家必须真正以顾客需求为导向，更加深入地研究和捕捉顾客的需要，通过提供优质的产品和服务，以满足顾客的需要，努力降低顾客购物成本、使用成本和购买风险，为顾客提供最大的购物和使用便利，增加顾客获得信