毕业论文（设计）-汽车营销策略的探讨

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1、学号：201125070234中州大学毕业设计设计题目:学院：工程技术学院专业：汽车检测与维修班级2班姓名：指导教师:日期：2014年4月21日毕业设计任务书班级：11汽车2班学生：学号201125070234设计题目：汽车营销策略的探讨摘要：上海大众汽车有限公司是一家中外合资的轿车生产企业。随着我国加入WT0,我国轿车行业群雄纷争，竞争日趋激烈，上海大众如何而对严峻的市场竞争,继续保持国内轿车行业的领先地位。关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。文章通过描述我国轿车市场概况，分析上海犬

2、众汽车营销外部环境与内部环境的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了上海大众汽车应该制定产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等营销策略。通过提升服务理念，以期全而提升上海大众的整体营销水平，保证上海大众汽车在未来的激烈的市场竞争中继续保持国内轿车行业的领先地位。［关键词］上海大众；内外部环境；营销策略指导老师（签字）:第1章2第2章目前我国轿车市场的基本概况12.1私人轿车发展迅速12.2轿车品牌竞相入市22.3轿车销量与保有量22.4我国轿车市场还未真正成熟4第3章上海大众当前市场营销状况及存

3、在问题分析53.1上海大众市场营销外部环境53.1.1市场营销机会分析63.1.2外部环境威胁因素73.2上海大众市场营销内部环境93.2.1竞争优势分析93.2.2营销劣势分析11第4章上海大众市场营销策略分析134.1产品策略134.1.1汽车产品整体概念134.1.2上海大众产品BCG矩阵144.2定价策略154.2.1影响汽车定价的主要因素154.2.2汽车定价的目标164.2.3上海大众的定价策略174.3渠道策略183.4促销策略194.5售后服务21结论23致谢24参考文献24第1章

4、绪论上海大众汽车冇限公司成立于1985年，是我国第一家中外合资的轿车生产企业，屮德双方各占50%的股份。在探索屮国轿车工业合资经营的道路上，上海大众大胆探索，迎难而上，创造了利用外资、引进技术和自我发展相结合的模式，为中国汽车工业尤其是20世纪90年代屮后期轿车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。在口身滚动发展的同时，上海大众还带动了一大批相关产业的发展。公司利用桑塔纳轿车国产化振兴中国轿车零部件工业，这一跨地区、跨行业的伟大工程，促进了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水

5、准的零部件生产打下扎实的基础，为国内轿车工业的蓬勃发展奠定了坚实的基础，上海大众成为中国汽车产业的领头羊。在改革开放的春风中，上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增长到115亿元人民币，总资产曲9.8亿元人民币增加到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前形成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局。截至2009年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量最大的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和

6、巨大成功，中德合资双方在2002年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。在一个跨国界、跨文化、跨吋代、跨技术的大背景下，上海大众屮外双方精诚合作，开拓进取。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展丿力程屮，上海大众创造了中国轿车工业的多项第一。作为中国改革开放后一个中外合作成功的典范，上海大众已成为世界了解中国的一扇窗口。随着市场环境的变化，竞争日益加剧。面对挑战，上海大众积极调整转型，以市场为导向打

7、造休系竞争力。在调整转型期，追求卓越更是上海大众坚定的信念、前进的动力。他们挑战自我，在秉承优良传统的同时，打破不适合发展的各种制约，勇敢地变革创新、与时俱进，敢于竞争，让强者更强，让上海大众在激烈的市场竞争中发展、突破，获得持久的生命力。作为奥运会的合作伙伴，上海大众发扬“史高、更快、更强”的奥林匹克精神，团结所有员工、经销商、供应商和其他合作伙伴，奋勇拼搏,不懈追求。本文以口前我国轿车市场的基本状况和发展趋势为大背景，结合上海大众当前市场营销状况及存在问题的分析，制定切实有效的策略，以期全面提

8、升上海人众的整体营销水平，保证上海人众在未来的激烈市场竞争中能继续保持国内轿车行业的领先地位。第2章目前我国轿车市场的基本概况2.1私人轿车发展迅速进入21世纪以后，我国轿车市场一•个最显著的变化是消费客户已由集团消费向私人消费转变。随着经济的快速发展，人们收入持续增生活水平显著提高，生活质量明显改善，消费观念的突破等，汽车消费不再是百姓人家的梦想。交通工具的改善成为了消费热点，汽车消费则成为近年來居民消费的新亮点。政府振兴汽车工业措施、鼓励汽车消费政策的出台，冇力地促进了居民家庭