毕业设计-广告诉求对消费者购买意愿的影响.doc

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1、广告诉求对消费者购买意愿的影响摘要：广告诉求俗称“卖点”，总是力争强调某一产品或服务的亮点。诉求方式并不是一成不变的，而是随时随地需要根据实际情况灵活变换不同的形式.有时候因为不同类型的消费群体，有时候满足人们不同消费心理的的需要，有时候又要结合很多原因。它体现了整个广告的宣传策略，是广告宣传的着重点，经常是广告成败关键所在。正确理解广告诉求对人们购买意愿的影响，激发消费欲望，促进产品销售，消费者购买行为就近在眼前了。本文主要采用文献参考法，案例研究法，归纳分析法来研究广告诉求中研究最亟待解决的问题：在不同类型的消费人群中，面对不同的消费心理如何采取合适的诉求方式，最大限度的激发消费者

2、的消费欲望，完成消费行为。研究证明，不同消费心理，不同消费结构的人们对广告诉求点取舍点不同。不同的消费心理不同的消费群体能采用适合的诉求方式，可以促进人们物质文化生活的发展，让消费者的物质文化生活得到最大化满足。Advertisingappealcommonlyknownassellingpoints,itisalwaysemphasizedthewindowofaproductorservice.Appealsisnotinvariable,Andthetansformationoftheneedtoflexiblyaccordingtoactualconditionatanytim

3、edifferentforms.Occasionally,fordifferentconsumergroupsinordertomeetpeopleispsychologicalneeds,sometimescombineswithalotofreasons.Itembodiesthewholeadvertisingpropagandaway,isthekeyoftheadvertisement,oftenisthekeytoasucceddfuladvertisement.Correctunderstandingoftheinfluenceofadvertisingappealtop

4、eoplepurchaseintention,stimulateconsumptiondesire,promoteproductsales,consumerbuyingbehaviorisjustaroudthecorner.Thispapermainlyadoptstheliteraturereferencemethod,casemethod,inductiveanalysismethodtostudyadvertisingappealtothemostpressingproblem:indifferenttypesofconsumers,inthefaceofdifferentco

5、nsumptionpsychologyhowtotakeappropriatewayofappeal,maximumlimitarouseconsumers'desiretoconsume,tocompletetheconsumerbehavior.Researchprovesthatdifferentconsumptionpsychology,peopleofdifferentconsumptionstructureofadvertisingappealpointcut-offpointisdifferent.Theconsumptionpsychologyofdifferentco

6、nsumersfitnessusingsuitablelawapproach,canpromotethedevelopmentofpeople'smaterialandculturallife,makeconsumersmaximizemeetthematerialandculturallife.关键词:广告诉求马斯洛需要层次理论消费群体结构消费心理导论一.本课题的研究目的和意义（1）研究广告诉求对消费者购买意愿影响的目的消费者本身就是一个千差万别的群体，不同结构的消费人群有着不同的消费水平和不同的消费心理。例如按照消费者收入水平不同，可以将消费者分为低水平消费者，大众水平消费者和高水

7、平消费者。按性格特点来说，消费者由于教育，背景，经历等又分成冲动型，理智型，随意性，博学型等。按性别来说，男性消费者理智，果断，侧重选取商品的本质性属性，如质量，功能，性能等；女性消费者侧重于感官感受，商品品牌，外形，口碑，知名度更是考虑的重点。其中年轻消费者比年老消费者更加理性，消费上更注重商品品牌，年老消费者更加在乎商品的情感寄托，重在一种感情消费。理性人格和感性人格购买习惯也不同，理性人格较难被说服，更加相信自己专业的判断，感性人格容易动