1、单选题正确1.关于终端销售的观点错误的是()1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商2. B 零店定单太小不值得覆盖3. C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店4. D 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费正确2.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适()1. A 一天2. B 二天3. C 三天4. D 四天正确3.中国商品的主渠道是()1. A 超市2. B 零售店3. C 商场1. D 集贸市场正确4.线路手册包括的内容是()1. A 拜访路线图2. B 客户名册卡3.
2、 C 客户销售记录表4. D 以上都包括正确5.关于终端销售的观点正确的是()1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商2. B 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店3. C 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量4. D 直控零店，铺货率由厂家自己做正确6.精减表单要考虑的是()1. A 表单的可执行性，计算填表时间2. B 有没有资讯价值3. C 由谁来填报表单4. D 以上都包括正确7.在超市里购物属于()1. A 扩张性消费2. B 冲动性消费3. C 无限制性消费4. D 以上都不正确正确8.扩张型
3、消费，要求做好什么事儿？1. A 做好家属区零售店的铺货率2. B 做好家属区的陈列模范店3. C 推大包装4. D 以上都包括正确9.针对无限制型消费我们要做什么？1. A 玻璃瓶的可口可乐应该铺货铺到哪儿2. B 大马路上能不能卖玻璃瓶3. C 体育场能不能卖玻璃瓶4. D 以上都包括正确10.无论是冲动性消费、扩张性消费或无限制性消费,都需要把下面哪个做好?1. A 零售店2. B 批发市场3. C 代理商4. D 以上都不正确正确11.基本的划分线路的方法包括:1. A 员工拜访线路的时候是集团作战2. B 员工两天的线路不能挨在一起3. C
4、以上都正确4. D 以上都不对正确12.早会主管述职，一定要复述哪两件事:1. A 你检核过市场，你发现市场上有什么问题，有什么漏洞2. B 你对做得好的人怎么样奖励，对做得差的人怎么样处罚3. C 以上都包括4. D 以上都不对正确13.一个送单员和一个业务管理者的区别在于:1. A 送单员仅仅是拿订单送货2. B 业务管理者可以通过一图两表完成拜访3. C 业务管理者在完成线路的同时，还可以寻找销售机会4. D 以上说法都正确正确14.表单管理要生效，要做好哪几件事?1. A 要设计尽可能简单的表2. B 要告诉员工填表对他有好处3. C 告诉员工
5、，不换脑就换头，不填表者杀无赦，斩立绝4. D 以上说法都正确正确15.各级经理如何识别假报表?1. A 电话抽单、确认时间2. B 看表单的污损程度3. C 数字规律性、周报的数字性4. D 以上说法都正确
