中国装载机市场营销变革

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1、中国装载机市场的营销变革报告人：曾祥2007年晋工年会报告曾祥介绍高级营销咨询顾问，8年工程机械营销咨询服务经验。1998年开始涉及工程机械产品营销领域，为多家工程机械企业和代理商提供咨询服务，熟悉中国工程机械市场运作模式，针对工程机械产品营销形成了自己独到的见解，与工程机械经销商委员会合作编写了《中国工程机械代理商升级全攻略》一书。目前，在《今日工程机械》杂志、慧聪工程机械商务网、博锐管理网开设专栏，深受工程机械营销人士欢迎。除此之外，还担任《中国建设报》、《机电商报》、《工程机械与维修》、《销售与市场》等媒体撰稿人。2工程机械营销讲座《今日工程机械》杂志营销智汇专栏3工程

2、机械营销讲座慧聪工程机械商务网工程机械营销专栏4工程机械营销讲座博锐管理在线……中国最大的专业管理网站5工程机械营销讲座工程机械《商界》博客6工程机械营销讲座最新推出《工程机械营销智汇》该书收集了精英智汇公司近三年来对工程机械市场营销的研究心得，是精英智汇奉献给中国工程机械营销人士的一份珍贵礼物！7工程机械营销讲座即将在2007年推出……中国工程机械营销网为中国工程机械营销人士搭建一个全方位的信息沟通平台8工程机械营销讲座曾服务过的部分工程机械行业客户制造商山工机械徐工科技宣工股份南方路机龙工控股常林股份龙泰机械北起多田野山东临工住重中骏JCB……代理商陕西英特北京骏马北京奥

3、京通深圳美鹏山西机电武汉千里马武汉博源郑州龙盛河南冠通……9工程机械营销讲座愿与大家一起为促进中国工程机械市场繁荣而努力！10工程机械营销讲座报告要点中国装载机市场整合年代的来临价格战还会继续吗？当前装载机市场的营销特点装载机生产企业的营销变革装载机代理商的营销变革11工程机械营销讲座A.中国装载机市场整合年代的来临中国装载机市场整合年代的来临价格战还会继续吗？当前装载机市场的营销特点装载机生产企业的营销变革装载机代理商的营销变革销量持续增长，速度放缓2006年销量截至11月装载机销量变化（1999~2006）13工程机械营销讲座群雄纷争，品牌集中度增长缓慢品牌1999200

4、0200120022003200420052006柳工241728313797715311152149031656817510厦工210328284450770812196142171563714746龙工17392100290652088061120051447717710徐装17881850240732297231963191487418临工1181136216524048742894811136513244常林14401448227840616784723264425221山工19182028220832325067605665926657成工1378170319792

5、736361450586231535314工程机械营销讲座变迁……15工程机械营销讲座主要装载机品牌销量变化16工程机械营销讲座值得大家关注的几个问题中国装载机市场竞争将向哪个方向发展？龙工成为销量冠军后对中国市场的影响？柳工、龙工相继延长三包服务期对中国市场的影响？外资品牌购并本土装载机企业对中国市场的影响？国产装载机大量出口对中国市场的影响？融资销售方式占据主流对中国市场的影响？17工程机械营销讲座本土品牌开始面临外资品牌的正面竞争1995年，小松与常林股份合资生产小松品牌装载机；2004年，卡特彼勒收购山工40%股份，将在2007年完成收购剩余股份；目前，卡特彼勒还在继

6、续与柳工、厦工等装载机龙头企业洽谈收购事宜；2006年，卡特彼勒宣布在苏州建立生产装载机的独资企业；2006年9月，沃尔沃收购临工70%的股份，实现控股；历经坎坷，凯雷成功注资徐工；据悉，韩国斗山DOOSAN正在山东境内寻求收购装载机生产企业；据悉，卡特彼勒计划在西南地区建立新的装载机生产企业。18工程机械营销讲座结论装载机市场竞争正在从单一的产品性价比竞争转向全方位的综合实力竞争产品是根本管理出效益19工程机械营销讲座B.价格战还会继续吗？中国装载机市场整合年代的来临价格战还会继续吗？当前装载机市场的营销特点装载机生产企业的营销变革装载机代理商的营销变革不能抛弃数量营销21

7、工程机械营销讲座数量营销质量营销追求数量规模追求持续发展价格利润两个概念：22工程机械营销讲座数量营销质量营销数量营销是助推器，质量营销是方向盘，是中国企业在发展过程中不可或缺的两大要素；单纯追求数量营销会使企业冲出跑道、迷失方向；单纯追求质量营销会使企业落后挨打、淘汰出局。观点：23工程机械营销讲座案例：俞尧昌淡出说明什么？格兰仕微波炉在国内市场份额最高时达到70%；“摧毁产业投资价值”——我们的资本实力不如跨国公司，只能把经营安全放在第一位，利润放在第二位，通过反复运用降价的价格策略，彻底摧毁产业的