高级营销师基础知识模拟试题三

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1、高级营销师基础知识模拟试题三一、单项选择题（每小题只有一个最恰当的答案）1、(A)是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。（A）消费者市场（B）产业市场（C）中间商市场（D）政府市场2、市场营销管理的实质是（A）(A)需求(B)欲望(C)价值(D)交换3、对于预防性注射、牙科手术等，市场上大部分人都不喜欢，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品，则对这类产品的需求属于（A）。（A）负需求(B)无需求(C)下降需求(D)不规则需求4、在营销观念中，以卖方需求为中心的观念是（C）。（A）生产观念(B)产品观念(C)推销观念(D)市场营销观念5、在营销观

2、念中，（C）最适合于那些善于收集单个客户信息的企业。（A）生产观念(B)推销观念(C)客户观念(D)营销观念6、（C）在现代市场经济条件下被大量用于那些非渴求物品，即消费者一般不会想到要去购买的产品或服务。（A）生产观念(B)产品观念(C)推销观念(D)市场营销观念7、在产品观念的指导下，企业的营销行为中比较容易产生（D）.(A)市场营销轻视(B)市场营销远视(C)市场营销重视(D)市场营销近视8、在企业定价中，（A）构成了企业产品价格的下限。（A）产品成本(B)消费者对产品价值的感知(C)市场竞争9、“4C”理论认为，企业一切经营活动的核心是

3、（A）。（A）消费者(B)产品(C)成本(D)便利10、在产品整体概念中，最终可能实现的全部附加部分和新转换部分，是（D）。（A）核心产品层(B)形式产品层(C)附加产品层(D)潜在产品层11、在企业定价目标中，（D）往往更多地取决于合理价格所推动产生的需求量和销售规模。（A）维持企业生存(B)市场份额领先(C)产品质量领先(D)当期利润最大化。12、市场营销学以（A）确定渠道的长度。（A）中间机构层次数目(B)某一环节网点数目(C)渠道类型(D)渠道数量13、在产品生命周期的不同阶段，应该实行不同的促销组合策略。在成长期，促销重点应着重（A）

4、，树立品牌形象，巩固其在市场上的地位。（A）宣传企业产品特色(B)一般介绍产品(C)树立消费者对本企业产品的偏好(D)提高产品的知名度14、在产品生命周期的不同阶段，应该实行不同的促销组合策略。在成熟期，促销重点在于（C），力争在竞争中占有优势。（A）宣传企业产品特色(B)一般介绍产品(C)树立消费者对本企业产品的偏好(D)提高产品的知名度15、在商务谈判的构成要素中，谈判的标的和议题，叫（B）。（A）谈判主体(B)谈判客体(C)谈判目的(D)谈判结果16、商务谈判以（D）作为谈判的核心。（A）谈判主体（B）谈判客体(C)价值(D)价格17、“

5、商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（A）。（A）树立正确的谈判意识（B）组成强大的谈判队伍（C）制定可行的谈判方案（C）注重人际关系18、谈判者心理成熟的标志是有（B）。（A）自信心(B)耐心(C)诚心(D)安全心19、（A）的法律意识根深蒂固，生活中的一切方面都可以诉诸法律。（A）美国人(B)德国人(C)日本人(D)阿拉伯人20、（B）办事拖拉，做事断断续续，办事效率特别低。（A）美国人(B)俄罗斯人(C)日本人(D)阿拉伯人21、在谈判中，座次的基本讲究是（A）。（A）以右为尊，右高左低(B)以左为尊，左高右低(C)左右平等(

6、D)以右为尊，左高右低22、中国人最常用的一种见面礼，也是国际上通用的礼节是（B）。（A）拥抱(B)握手(C)接吻(D)挥手23、亚、非、拉、中东地区的客商相对注重礼物的（B）。（A）感情价值(B)货币价值(C)纪念价值(D)实用价值24、（A）是顾客需求的核心内容之一，其高低也是顾客选择商品或服务所考虑的首要因素。(A)产品价值(B)服务价值(C)人员价值(D)形象价值25、服务营销的核心理念是（B）。（A）研究如何促进作为产品的服务的交换(B)顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长

7、期成长(C)研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换(D)将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售26、服务提供时所需用的装备实务，比如汽车租赁公司所需要的汽车，属于服务市场营销组合要素中的（C）。（A）产品(B)促销(C)有形展示(D)过程27、企业对消费者（即BtoC）的电子商务，基本等同于（A）。（A）电子零售商业(B)电子批发商业(C)现货业(D)期货业28、根据合同法的规定，合同成立的时间取决于（A）的时间。（A）承诺生效(B)合同签订(C)要约到达(D)口头承诺29、见票后定期付款的汇票，持票人应当自出票日起（C）内向付

8、款人提示承兑。汇票未按照规定提示承兑的，持票人丧失对其前手的追索权。（A）10天(B)20天(C)1个月(D)2个月30、经营者在市场交易活动中为争取