消费者导向的促销管理

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1、理应顿悟，事需渐修－消费者导向的促销管理消费者导向的促销管理课程目录促销管理概述促销设计管理促销执行管理促销评估管理消费者导向的促销管理课程目录促销管理概述促销定义促销类型促销之于整合营销的地位促销设计管理促销执行管理促销评估管理促销定义Marketing，给消费者一个购买的理由。Sales，给客户一个合作的理由。促销就是一切和渠道和消费者相关的，用来提升市场生意表现的营销手段。Trademarketing，在今天的中国零售市场中，承载着两个方面的任务，给客户合作的理由，也要给消费者购买的理由。广义沟通在整合营销管理中的意义广义的沟通是

2、营销传播中的重要环节广告、促销、售卖点宣传、公关活动均为广义沟通中的内容所有的沟通方式不仅是为了短期提升销量，更是为了建立品牌资产，保证销量的长期增长产品定位目标群体产品价格渠道沟通广告促销公关包装售点…促销分类-渠道促销渠道促销的主要目的是提高渠道的效率经销商促销加速分销提高经销商积极性遏制竞争提高短期销量零售点促销产品生动化资料来源：迈迪知识库促销分类-ConsumerPromotion消费者促销（1）Everysuccessfulconsumerpromotionchangestheprice/valuerelationshipo

3、ftheproductasperceivedbyconsumers,resultinginanimmediatepositivesalesimpactandcontributestothelong-termvalueofourbrandequity.每个成功的消费者促销改变产品在消费者心中的价值，能在短期内带来积极的销售刺激并为长期的品牌资产贡献价值．促销分类-ConsumerPromotion消费者促销（2）消费者促销与渠道促销的区别设计消费者促销活动的挑战对于消费者定位的了解对于消费者需求的了解对于消费者购买行为的了解消费者导向的促

4、销管理课程目录促销管理概述促销设计管理促销设计和品牌核心价值促销设计的常见问题消费者促销设计的主要障碍消费者促销的目的促销执行管理促销评估管理消费者导向的促销管理课程目录促销管理概述促销定义促销类型促销之于整合营销促销设计管理促销设计和品牌核心价值促销设计的常见问题消费者促销设计的主要障碍消费者促销的目的促销执行管理促销沟通促销执行促销评估管理消费者促销案例：TEMPO纸巾的打捞金鱼大赛消费者促销案例：脑白金2008年春节促销曼可顿面包促销活动面包与母亲节联合利华奥妙洗衣粉和赈灾1996年华东水灾，联合利华奥妙洗衣粉赞助中华慈善总会，对

5、送往灾区的捐献衣物进行全面清洗消毒；现场讨论与分享前面这几个促销案例和平时我们所见的促销活动有什么不同？韩国总统府，青瓦台的故事品牌核心价值框架什么是品牌？一个在消费者头脑中感知和理解的集合，与竞争相区分。品牌核心价值Overallbrandequityshoulddriveyourconsumer’spreference.品牌的灵魂，独特的、稳定的、难以复制的，可以被传承和累积的内容；你希望传达给客户和消费者，关于你的产品的，最传神，最富吸引力的东西；品牌核心价值要素Benefit、payoff（利益）－产品提供给客户的好处，核心利益

6、corebenefit具体的，功能性；抽象的，带有感情色彩的；ReasontoBelieve,why（信服的原因）－别人为什么相信你的产品会有这样的好处？（通常在技术层面，权威认证（Endorsement）等能体现可信性的手段）品牌个性品牌的独特的、稳定的、长期的个性（态度）；一般用形容词描述，尽量是简洁和独特的；品牌个性是能够帮助建立你和消费者之间情感互动的有力工具。消费者导向的促销管理课程目录促销管理概述促销设计管理促销设计和品牌核心价值促销设计的常见问题消费者促销设计的主要障碍消费者促销的目的促销执行管理促销评估管理现有促销的主要

7、形式我们现有促销活动的常见形式是什么？？？……？这样的促销形式向消费者传递了什么购买理由？？现有促销的主要是什么？我们现有促销活动常见目的是什么？？？……？现有促销活动的主要目的是什么？打击竞争对手提高分销表现降低库存推广新产品提升短期销量促销的目的消费者导向的促销管理课程目录促销管理概述促销设计管理促销设计和品牌核心价值促销设计的常见问题消费者促销设计的主要障碍消费者促销的目的促销执行管理促销评估管理消费者促销活动设计的挑战对于消费者定位的了解对于消费者需求的了解对于消费者购买行为的了解对于消费者的洞察能力消费者导向的促销管理课程目录

8、促销管理概述促销设计管理促销设计和品牌核心价值促销设计的常见问题消费者促销设计的主要障碍消费者促销的目的激发消费者试用的促销活动培养消费者忠诚度的促销活动促销执行管理促销评估管理增加试用吸引品类的新用户吸引