消费者促销方案

《消费者促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、消费者促销执行方案一、促销目的为推动“金通化”葡萄酒的上市，加强“金通化”葡萄酒在商超、名烟名酒店及酒店的宣传推广，促进“金通化”葡萄酒的销售。二、活动对象商超、名烟酒店、酒店的红酒消费者。三、活动主题喝“金通化”酒，品“金牌”品质—“金通化”上市夺金大行动四、活动内容赠饮刮奖商超凡进入卖场购物的顾客在促销展台可免费品尝1杯金通化葡萄酒，了解金通化。凡购买“金通化”就有机会在瓶标上刮中纯金、银牌，5000个名额名烟酒店凡购买“金通化”就有机会在瓶标上刮中纯金、银牌，5000个名额酒店凡购买“金通化”就有机会在

2、瓶标上刮中纯金、银牌，5000个名额五、奖品设置AAAAAAAAAA霞多丽AAAAA雷司令促销力度2元3元4元5元10元10元10元酒杯价值２元的专用酒杯价值3元的专用酒杯价值4元的专用酒杯价值5元的专用酒杯价值5元的专用酒杯价值10的专用酒杯价值10元的专用酒杯银牌2送11800件-配900枚2送11440件配720枚1送11260件配1260枚2送3960件-配1440枚2送3960件配1440枚金牌32送11200件配37枚22送1960件配43枚16送11840件配52枚13送1640件配49枚13送

3、1640件-配49枚7送1900件配128枚7送1900件配128枚六、促销操作;n采用刮刮卡的方式；n每只酒的都配一个刮刮卡，中奖比例按照刮刮卡采用高强度不干胶制作，产品出厂后用人工的方式贴在瓶子的胶帽上（4A/5A的外包装盒可以拆开）七、活动时间：2008年1月15日-2008年3月15日（暂定）活动地点：福建、广东、湖南各大区的重点超市、名烟名酒店（大区提报）八、广告配合方式1．电视宣传2．报纸宣传3．DM宣传单4．促销员宣传5．形象堆头宣传6．X展架、易拉宝（横幅文案）喝“金通化”酒，品“金牌”品质—

4、“金通化”夺金上市大行动（促销物料文案）喝“金通化”酒，品“金牌”品质—“金通化”夺金上市大行动凡购买“金通化”葡萄酒，就有机会在胶帽上上刮中纯金（每块价值380牌、银牌（每块价值２0元），5000个幸运大奖等你来拿哦！赶快行动吧！九、前期准备1、广告的宣传由新华联酒业广告部负责与广告公司和策划公司接洽好，在活动前两周定好。2、确定促销活动在哪些商超、名烟名酒店进行（由大区提报）。3、在2007年12月25日将各促销品发至各大区的重点市场。4、各大区人员包括“形象天使”安排应提前一周到位，并将系统化的产品知识

5、及促销活动的相关内容培训到位。十、活动的执行和控制1、新品上市期间，建议每店都有一名专职的促销小妹。2、促销人员应统一着装，统一推荐说辞，及时发放促销品，并及时填写“促销品流向表”，每日交给形象大使汇总至总部。2、区域经理、业务员分工协作，每天拜访维护超市名烟名酒店了解情况，确保活动的顺利进行。十一、后续工作活动结束后：1、各大区要对促销品进行清点，将“促销品流向表”与“销售报表”汇总至公司核销备档。2、区域经理、业务员执行过程总结、考核，并出台奖惩措施。3、服务营销部对“促销品流向表”中的客户抽样进行电话回

6、访，确保礼品送到顾客手中。4、财务部对促销品及促销费用情况进行核销备档。十二、费用的预算按预计需要投入多少促销品来计算，另加上预料之外的备份，两者加总得出预算。（此预算请各大区根据自己的情况统计并在上报总部）十三、意外情况防范1、如果出现促销品丢失或减少怎么办？对策：必须及时上报公司，由公司补足促销品，相关的责任人根据公司规定接受处罚。2、如果公司促销品不够怎么办？对策：（1）公司应立即联系做促销品的公司，订制促销品，然后让业务员和促销人员尽量安抚客户，并向消费者保证在一定时间之内将促销品送到消费者手中。（2

7、）在得到消费者同意的情况下，用其它同等价值的促销品替代。十四、效果的评估活动结束后从促销过程、促销手段、客户反馈等情况总结成功点和失败点。详见《促销效果评估表》。云南新华联酒业有限公司-----市场研究部2007.11.30