终端消费者促销活动方案模板

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1、终端店体验推广活动方案模板一、活动目的将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。二、体验场馆大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者;2、利用洗车空闲时间让消费者参与体验活动。三、活动主题芬朗——零距离接触+免费体验+1000元送品牌DVD导航+极品试音碟+更多你还等吗?零距离接触：让

2、消费者上车直接体验了解芬朗汽车音响产品，上车体验可获精美礼品1份，豪华大礼等你拿。加1000元可安装品牌DVD导航一部：由于目前DVD导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装DVD导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参与的积极性。更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。1、免费洗车券5次+2次打蜡——10位；2、座垫——10位；3、健康套装——10位；4、太阳花——10位；5、挂饰——10位；6、香水——10位。……优惠大酬宾：可获得由芬朗送出200

3、元抵用券1张，单件产品限1张。（销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。）四、活动时间全年均可，最优是选择2个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的氛围。五、活动对象所有车主第6页六、活动形式在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并安排促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能具体作用和使用方法，从而产生销售。注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。七、准备工作

4、(活动前一星期进行宣与协调工作)。1、活动人员配置活动主管1人（建议由我司当地销售负责人担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。导购员1人（由活动终端店的销售人员担任）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。临时促销员2人（由活动终端店人员担任）：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。技术人员1人（可由我司售后人员担

5、任）：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。机动人员至少1人（由我司或终端客户人员担任）：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。2、宣传配合由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。第6页a)在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。b)活动前一周于

6、终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、X展架、海报。c)在活动前2天于主道旁或附近合适的位置悬挂活动条幅。d)在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。e)有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣传报道。注：以上广告宣传如不能全部达成，则至少应保证一位车主，有机会每天能通过2—3次不同的方式接触活动信息。活动开始前三四天请密切关注天气形势，如天气不理想，情况未在预料中，需要更改时间，要及时张贴海报告知车主。3、活动物料的准备申请/按比例发放物料：a)产品折页或画

7、册（共100份）——用在活动现场，赠与意向客户b)单张（1000份）——用于前期在会所摆放与活动当天派发c)椅子（8张）——用在活动现场d)产品堆头）——用在活动现场e)X展架（4-6个）——用在前期广告宣传与活动现场f)价格贴（20份）——用在活动现场g)活动衣服——用在活动现场h)促销帽子——用在活动现场，与活动衬衫一同使用i)公关用礼品——公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。a)海报（8张）——用在前期广告宣传，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置

8、。芬朗专车专用汽车音响产品XX市优惠展销活动火爆开启芬朗汽车音响XX店XXXXXXXXb)活动主题条幅(2—4条)——用在前期广告宣传与活动现场。11m宽X0.9m高第6页芬朗专车专用汽车音响产品X月X-X日现场购机送多重优惠XX店XXXXXXXX13m宽X0.9m高a)优惠卡（300份）——用在活动现场，名片大小，当地自行印制。代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场使用。a)样机（4—10台，需提前检测）。b)活动拱门（1