国际贸易理论与实务_04合同签订

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1、单元号4单元课题项目四：合同签订授课班级12国贸2班授课课时:理论22实践6单元教学目的及要求1.熟悉国际贸易书面合同的形式、结构及基本内容，掌握合同有效成立的条件。2.熟悉主要进出口合同条款，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。3.了解进出口合同其他条款，包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中操作。4.培养学生起草和签订国际贸易合同的能力。5.培养运用国际贸易惯例、国际贸易法律处理国际贸易纠纷的能力。单元教学内容任务一：了解国际贸易合同的形式及内容任务二：订立国际贸易合同的品名条款任务三：订立国际贸易合同的质量条款任务四：订立国际贸易合同的数量条款任务五：

2、订立国际贸易合同的包装条款任务六：订立国际贸易合同的价格条款任务七：订立国际贸易合同的装运条款任务八：订立国际贸易合同的运输保险条款任务九：订立国际贸易合同的支付条款任务十：订立国际贸易合同的检验条款任务十一：订立国际贸易合同的索赔、不可抗力与仲裁条款单元教学重点1.掌握合同条款的具体内容，理解、掌握填制合同条款的注意事项，规范填制国际贸易合同中的品名、质量、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、检验、索赔、不可抗力与仲裁条款。2.理解和掌握各种贸易术语的内涵，掌握贸易术语的选用。3.熟悉各种运输方式下保险公司所保障的各种险别，为货物选择正确的险种。4.掌握国际贸易中货款

3、支付的工具及货款支付的方式。单元教学难点1.规范填制国际贸易合同中的各项条款。2.理解和掌握各种贸易术语的内涵，掌握贸易术语的选用。3.熟悉各种运输方式下保险公司所保障的各种险别，为货物选择正确的险种。4.掌握国际贸易中货款支付的工具及货款支付的方式。备注项目综合实训：国际商贸城商品信息采集（全真订单、仿真模拟）项目四：合同签订【教学目标】一、学习目标1．熟悉国际贸易书面合同的形式、结构及基本内容，掌握合同有效成立的条件。2．熟悉主要进出口合同条款，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。3．了解进出口合同其他条款，包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中操作。4

4、．掌握进出口买卖合同的填制。5．熟悉通行的国际贸易规则和惯例。二、技能目标1．培养学生起草和签订国际贸易合同的能力。2．培养运用国际贸易惯例、国际贸易法律处理国际贸易纠纷的能力。任务一：了解国际贸易合同的形式及内容【任务要求】具体任务：了解国际贸易书面合同的形式及内容。【任务分析】要完成任务，就必须了解国际上一般常用的国际贸易书面合同主要采用的形式、我国出口业务中书面合同主要采用的形式、国际贸易书面合同包含的基本内容，以及合同有效成立的条件。【任务学习】一、国际贸易书面合同的形式我国出口业务中，书面合同主要采用两种形式：一种是条款完备、内容较全面的正式合同，如销售合同（sa

5、lescontract）；另一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书（salesconfirmation）。两者虽然在格式、条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。（一）正式合同正式合同（contract）是带有“合同”字样的法律契约，包括销售合同和购货合同，又称出口合同和进口合同。这两种合同的格式和主要内容基本一致，其中包括商品的名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力等条款。成交金额较大的交易，多采用此种形式合同。（二）确认书（Confirmation）确认书在格式上与正式合同有所不同，条款比较简单

6、，主要就一般内容做出规定，对双方义务的规定不很详细。它是买卖双方在通过交易磋商，达成交易后，寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件。确认书主要适用于金额不大、批次较多的商品，或已订立代理、包销等长期协议的交易。二、国际贸易书面合同的基本内容书面合同一般由3个部分组成。1）约首（preamble）：指合同的序言，包括合同的名称、订约双方当事人的名称（全名）和详细地址及双方订立合同的意愿和执行合同的保证。序言对双方都具有约束力。2）2）正文（body）：指合同的主体部分，具体列明各项交易条件或条款，包括品名条款、品质条款、数量条

7、款、价格条款、包装条款、装运条款、支付条款，以及商检条款、索赔条款、仲裁条款、不可抗力条款等。这些条款体现了双方当事人具体的权利和义务。它可分为一般条款和基本条款，如图4-1所示。基本条款又称主要条款，按照我国法律规定，缺少主要条款的合同是无效的。3）约尾（end）：一般列明合同使用的法律、惯例、合同的有效期、合同的有效份数及保管办法、合同使用的文字及其效力、双方代表的签字等内容。有时，缔约地点、缔约时间也出现在约尾。合同的订约地点往往涉及合同准据法的问题，要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有的合