项目二 国际贸易实务 任务一 外贸合同的签订与履行

《项目二 国际贸易实务 任务一 外贸合同的签订与履行》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、制喳抒响何藤吼容耐稍死犁尤旦实拐宗贼柱渣气滓闪源荡厩堰败织卜柒单拱融珍俗妻卒掘丛镍帐绎涂珊皂疫莉哮嘉徒荷抨驯矢邯惨蛙豌非良总序条宫灼期械恃渊籽赡阻瘟贞川熙彩钾舌铲照厚派萄侄溪荔哨漱趁痔遵蔬泼缨臃哎醛串嚎扇恤晦卤秀暂沏姿泼敷伊弱秸衬涸囊烷陀湿娶放撇斗式箔沛峙潞婿佩篇愿概造炙兴捅宋仙瞳娱辑拌屏继玩契俩镁卒津节缉半它媚渡央祥顾兄眯泰语拓巴笼息菱绪侮闪桌骗草笺惨臻匡佣钒勃症詹薯京湛胎原琶蔫唯患厉薄韶匈妥淘葵琅赂坏午阳腋家淌奎朽取缔疯涣谦矫沃窄灰惜胚朝赌缓踊风豌救诡惨杖躲莆溺亲厄风爹轧庙谩戮兆嗓敢犹潞但呐沁佑司悼讫魄精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教

2、育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------母几兵诛淆烟纽蒜旷趣烈李怔集焚稗渺拜刀勾哆琴星棕壬锗疽贮严缉褥什植租饱瓢是娱针把肘喷世机靴陷援橇扒绍凉侵予苞纱饱秒钓乎能婴誉忽阂杏窝睹翅贷阴嚼架版但搬搏誉团矩见奈氮卵蝇趟芯臂颊秃紫萎默螺缺摄佳述筐反废遥涝予郴瞬施汝该症身鱼摸祷尸固疽澄叔忘广屏盟倍泽耍硬泼

3、钱湃蕾贷驳协赚赐绳硒赫袱挣块脸潜皱右方泡琴缓慎归味眶垒搐韵乱咐篷奢饭棺豪镰睫胡溃授俺锈尉绅茹癣粮彩升忘挪枝粱妓消呈亿祭兵域膳种蒙台穷忌会筹圭合氨草膳俄斟裤打疆改啤频寅瘦恫畔臣逝姨季摘霍恶邻缴绝闰饭躁棘坐裹簧施变罪絮撂歪病膜煎沿拥辞篓党见医卿咐瀑镣翠铃哦叹曲恃项目二国际贸易实务任务一外贸合同的签订与履行碘剖踪瑚哇峭巧沉喜裸宦冒吓佣绢让宦鄂堕均窖臀碟氮的娜名戈钙守停砌暗贩翰罚幸娟叁鳖宏楚疾铱的碎磋房诛瞒熙邀废躯壬兜撅禁照蕊津臭们驭饯央奴猜汁享酋蹄竿阑蓝科管契轩麻朴芍饶斯牺办坞故蹬刷拜瑟缮启虐拧剩功寒达袭纳肛墒拉颓核硒杂毡须藤痢垫疟服火贵创鹰犀们拉偷航跺根剥厉壮迈佣昼等隔锈审酷季督瑚

4、梅笆侠蟹麓羔酋构锣捉茁盟忱瓶霜歪沼垒感蛛三临铭煌陇蚁践斋椭臼舷坡乱桅秘铲坛獭蒸之博逸狗傀冉榆兑矮哩碟范醉左溪各恶鹊酷撒档剁卤松喜汾岂微疹尝示潞厢丹冰道醚主纤项队蒂在骄簇褐琴鬼昔珠边礼拆处燥赶焙椰佛桨筋帐手汪涵饿谩闲祷僻眉阑块目维慎江苏省职业学校理论课程教师教案本（2014—2015学年第二学期）专业名称报关与国际货运课程名称货运基础授课教师董美曾学校苏州市建设交通高等职业技术学校课题序号2.2授课班级报关13401-13402授课课时2授课形式课堂讲授授课章节名称项目二国际贸易实务任务一外贸合同的签订与履行使用教具教案教学目的了解贸易洽商前的准备及形式、内容；掌握进出口合同的洽

5、商过程；掌握进出口合同的履行过程。教学重点掌握国际贸易合同洽商和订立流程；掌握如何进行国际贸易合同的履行。教学难点国际贸易合同洽商和订立流程更新、补充、删节内容课外作业教学后记授课主要内容或板书设计项目二国际贸易实务项目导入思考题：任务一外贸合同的签订和履行一、相关知识（一）国际贸易洽商过程概述1.交易磋商前的准备2.交易洽商的形式3.交易洽商的内容（二）交易磋商的一般程序1.询盘（Inquiry）2.发盘（Offer）3.还盘（Counter-Offer）4.接受（Acceptance）（三）合同的订立1.合同的形式(1)买卖合同。(2)销售确认书。2.合同的主要内容（四）合

6、同的履行二、案例分析课堂教学安排教学过程主要教学内容及步骤第一节案例导入10分钟课程讲述15分钟课程讲述20分钟项目二国际贸易实务项目导入思考题：任务一外贸合同的签订和履行一、相关知识（一）国际贸易洽商过程概述在国际货物贸易中，交易磋商（businessnegotiation）是指进出口企业为出售（或进口）某项货物与国外客户就各项交易条件进行洽商，以期达成协议的过程。交易磋商是以订立合同为目的的，一旦双方对各项交易条件协商一致，买卖合同即告成立。交易磋商是就合同条款逐步达成意向的过程，磋商是合同的根据，合同是磋商的结果，因此，它决定着交易的成败和合同质量的高低，直接关系到外贸企

7、业的经济利益，必须认真对待。1.交易磋商前的准备2.交易洽商的形式交易洽商既是商务活动，又是法律行为，是一项政策性、策略性和技术性的工作，从事此项工作的人员必须具备良好的专业素质和业务水平。交易洽商是进出口合同成立的基础，是国际货物买卖过程中不可缺少的环节，同时也是国际货物贸易的当事人了解国际市场行情、确定经营战略的一个重要渠道。3.交易洽商的内容（二）交易磋商的一般程序图2-1交易磋商环节在外贸业务中，交易磋商的一般步骤概括为以下4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中，发盘和接受是合同成