同策2010年上海瑞虹新城4号地块营销策划方案

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1、同策2010年上海瑞虹新城4号地块营销策划方案瑞虹新城4号地块营销策划方案今日提案大纲4项目产品优化建议97><5-10<5分章节报告内容(数字即为本提报PPT页数速查)a市场部分1宏观市场及政策解读<5-102区域房地产市场分析11-28b策略部份1项目市场定位策略29-312目标客户细分策略32-373项目营销推广策略38-94c销售执行1销售及价格策略1<59-17<52销售周期(分阶段4>>.分类型>.不同模式的销售计划>.资金回笼计划及其他保障措施)17<5-222d企划包装1案名建议及推广语,LOGO&VI设计2报广>.杂志>.网络等平面设计方案202-301页码

2、速查表为方便各位评审查阅,本提报内容的对应页码如下分章节报告内容(数字即为本提报PPT页数速查)e同策代理资源1客户渠道资源302-3602策划及推广流资源f同策服务流程1代理服务模式2全程代理工作计划安排g同策成功案例不同市场环境下,成功代理案例的营销策略>.销售策略>.推盘策略介绍h商务投标文件1销售代理及策划推广费用申报2合作协议或方式页码速查表为方便各位评审查阅,本提报内容的对应页码如下中国地产界,过去这60天本章导读4项目产品优化建议分章节报告内容(数字即为本提报PPT页数速查)a市场部分1宏观市场及政策解读2区域房地产市场分析b策略部份1项目市场定位策略2目标客户细分策略

3、3项目营销推广策略c销售执行1销售及价格策略2销售周期(分阶段>.分类型>.不同模式的销售计划>.资金回笼计划及其他保障措施)d企划包装1案名建议及推广语,LOGO&VI设计2报广>.杂志>.网络等平面设计方案【新政出台背景】【新政出台目的】在09年底组合拳调控“威慑”下，房价越调越高，房地产行业调控已不仅仅是行业经济面的调控，已涉及到政府经济管理能力问题，上升到政治层面。打击非理性投机、投资性行为，稳定房价，将房地产市场引入健康可持续发展轨道。宏观背景过去这60天宏观市场骤然剧变,政府再次严压【新政要素及后续导向研判】目前为阶段性强控，后市仍将以引导市场健康发展为主线供不应

4、求的市场根本矛盾依然长期存在受近期希腊连锁欧债危机影响，国内出口将受到直接冲击未来1-2年人民币升值压力及预期依然存在通货预期中长期保证市场健康发展的税收（保有税）政策取代短期阶段性遏制政策出口　投资消费中国经济发展支撑要素宏观背景体质尚未恢复的中国经济又遇冷,影响遍及全球以“乐观偏谨慎”的态度,对待此次宏观调控及未来市场发展【宏观调控的阶段性市场特征预判】宏观背景调控,不只打压了地产行业,房/股市百姓更倍受打击短期中长期长期调控预判客户特征新政细则颁布及实行尚未完全，市场处于“量跌价滞”的僵局短期内政策与房价的胶着状态整体经济基本面向好，税收政策出台。投资、投机型客户大量离场，改善

5、型客户也被“一刀切”。各层次客户观望避市。人民币升值，地产泡沫逐渐压缩。打压政策逐渐走出舞台，缓和性政策取而代之鉴于地产市场未来仍有较大的上涨空间，其作为保值、增值作用仍旧明显，投资客户会陆续择机入市伴随市场回暖，自住型需求逐步释放和局部爆发，同时客户的自住需求将趋于理智整体市场在年内依然处于胶着状态，市场有下行压力；人民币汇率弹性政策将是未来经济局面一个很微妙的层面，将会对中高端市场带来一定影响1、市场下行压力需要具备解决短期压力的实战能力2、未来可能性要求我们必须具备市场的前瞻性【不确定市场下的对策】宏观背景谨慎/应变/积极/应战,鼓励自己;乐观保有希望;本项目4号地块面临的挑战

6、本章导读4项目产品优化建议分章节报告内容(数字即为本提报PPT页数速查)a市场部分1宏观市场及政策解读2区域房地产市场分析b策略部份1项目市场定位策略2目标客户细分策略3项目营销推广策略c销售执行1销售及价格策略2销售周期(分阶段>.分类型>.不同模式的销售计划>.资金回笼计划及其他保障措施)d企划包装1案名建议及推广语,LOGO&VI设计2报广>.杂志>.网络等平面设计方案1、品牌支撑力面临挑战囿于拆迁进度每期推盘无法做到前后连贯开发顺序断断续续一直没能做成大盘应有的整体品牌造势品牌形象相对零散品牌个性没能彰显品牌地位受到挑战面临挑战1、虽是老牌大盘,品牌更需要源源不断的维

7、护品牌维护的意识让位于具体产品的推广项目原有的鲜明大盘个性被市场淹没不同的销售团队只在乎自己的那批销售站在高度全程考虑整个品牌的统一性未见成效所承诺的未来大盘生活承诺不断推迟后浪推前浪,近几年市中心精装修城市公寓涌现瑞虹的领头市场地位受到极大威胁新招是啥?如何再次高调亮相,抢回老大地位?区域产业集群奠定强大经济基础住宅、商业、商务复合型社区的生活机能对消费者说更具有吸引力尤其产业的导入对整个街区带来更高层此的住区人口和消费人口升级为融居住+商业+商务的城市