雅泰欣营销策划方案

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1、——雅泰欣策划小组2009.8l1.前言1.1公司介绍上海雅泰欣生物技术有限公司是一家研制、开发、生产、销售环境治理尅产品的生物技术公司。公司坐落于上海市唯一环保科技孵化器杨浦科技创业中心。本公司拥有2项国家发明专利、10项实用新型专利，并与多家科研院校保持着紧密的科研合作。1.2产品介绍本公司产品经上海质量监督检测技术研究院检测：◎对金黄色葡萄球菌、绿脓菌、大肠菌、念球菌真菌等有着显著的抑菌效果，防止交叉感染；对空气中流行感冒等病毒有很好的抑制作用，使其不能通过空气再次传播给他人，从而确保健康生活。  ◎可以有效的分解、降解

2、甲醛、氨气、苯、TVOC总挥发性有机物（油漆味）等有毒有害气体，给人和动物提供一个健康舒适的生活环境。{微生物有毒气体净化剂产品已通过上海市质量监督检测技术研究院，国家级建材家居装饰装修质量检测所检测测定（报告编号：W09104000012）：甲醛去除率90.4%；氨去除率92.8%；总挥发性有机物去除率95.6%。经中科院上海科技查新咨询中心科技成果查新分析认为该项目综合技术在国内领先，并达到国际先进水平。（报告编号：200921C0702042）}  ◎使用后不留斑渍，对眼睛、皮肤无刺激、不损伤皮具、织物、不锈钢、塑料、油

3、漆表面、家具，不会引起宠物反感。经中科院上海科技查新分析认为该项目综合技术在国内领先，并达到国际先进水平。已被杨浦科技创业中心推荐申报国家创新资金项目并通过上海市科委正式立项。1.2公司使命把人们从都市糟糕的空气环境中解放出来，缓解工作和生活中的压力，找回每个人久违的笑容。用绿色环保的生物技术和产品为全球的空气净化、环境治理而努力，还原清新空气，还原清新世界。即先找回你的笑容再找回世界的笑容l2.营销环境分析2.1产品市场情况2.1.1市场潜量：北京室内环境监测中心去年检测的1000多户新装修家庭中，甲醛超标的占到了60%。广

4、州室内环境监测中心在去年检测的100户分散在广州市各小区的家庭调查结果显示：室内甲醛的超标率达96.3％。南京75%的新婚用房遭遇装修污染，其中，甲醛超标60%以上，苯氨均超标30%以上。杭州八成新房有害气体超标，笨含量超过国家标准的80倍。最近的一项调查表明，国内城市居民每天在室内工作、学习和生活的时间长达21．53小时，占全天时间的92％。这表明人居建筑物室内空气质量对人体健康的影响远较室外空气重要。　　调查表明，我国是室内空气质量问题比较严重的国家，每年仅因室内空气污染引发的急性中毒事件就有400多起，受害患者超过150

5、00人，还有不少人因此而致伤、致死。2.1.2市场现状：上世纪中后期空气清新剂的市场增幅极快，说明人们已经认识到空气污染问题对人体危害的严重性，有了要改善生活环境中空气质量的迫切需求。但至2002年以来此类产品在市场上的增长已大副减缓，其主要原因是人们已经了解传统的空气清新剂不仅不会净化空气，其自身所含的化学成分及香气，只能增加空气中有害气体的含量，造成空气的二次污染。由此可以看出，传统的空气清新剂产品已不再适应市场的发展需求，若无新的产品更新换代，行业市场将出现空白。目前国内大中城市当中，有90%的家庭已经意识到并肯定了室内

6、污染的严重性及其对人体造成的危害，至少有45%的家庭使用不同的空气净化产品以求改善空气质量，而且消费人群每年还在以20%的速度递增。“世界环保日”“世界地球日”“清洁地球日”以及2008年奥运所提倡的“绿色奥运”等等，都充分显示出人们对绿色、环保、自然、健康的生活环境的渴求。　2.2消费者消费习惯分析：近七成消费者因促销改变消费习惯上海的居民活的很实在，无论是过日子还是做生意都是精打细算、稳扎稳打。并且对于性价比有着近乎苛刻的要求，对促销消息灵敏度很高，喜欢以低价换多购，很明显表现出上海人精明谨慎的个性。2.3竞争者比较①甲醛

7、一次净是一种新型的甲醛清除剂，经权威部门检测一次性清除率高达96.8%，采用高分子络合技术和深层渗透技术，能渗透到材料内部，高效清除板材、墙体、塑料、地毯、墙布、墙纸、皮革、布料中含有的甲醛。该品持久高效，无二次污染。甲醛一次净定价较低，在普通的超市大卖场就可买到，针对小面积的储物空间有不错的效果，但由于整个空气净化剂市场尚未成熟，外加公司几乎没有宣传，网上销售的空白，导致甲醛一次净的知名度始终没有打响。②格瑞卫康主要用于居家、酒店、办公楼等装修工程。应用该产品装修后的居室，其室内甲醛含量低于国家标准要求的0.08mg/m3，

8、符合绿色装修规范。包装为1kg方型塑胶瓶。格瑞卫康准确地将目标市场定位于家居建材市场，根据实地调查，在大型家居建材市场百安居，格瑞卫康垄断了整个净化剂的专柜，有的放矢地针对新装潢家庭，起到了很好的宣传作用。格瑞卫康除甲醛系列规格种类繁多，几乎对每一个空间都做了细分，室内、车内