柔雅面膜—营销策划方案

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1、柔雅面膜—营销策划方案组长：组员：我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组目录一、现今面膜市场状况2面膜市场状况的SWOT分析:3二、柔雅产品的基本情况介绍4三、产品定位(目标顾客，价格)6(一)目标顾客6（二）价格7四、销售渠道8（一）品牌专柜：8（二）品牌专柜：9（三）超市：10（四）网购：10五、柔雅面膜销售促进11（一）了解品牌的方式11（二）顾客喜好的促销方式11六、品牌推广（促销策略）12(一)宣传单：12(二)在学校建立直接销售点12(三)与团购网兼职网合作：12(四)建立品牌网站1213我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——

2、Bee小组一、现今面膜市场状况近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。尤其价格竞争最为激烈。2007年5月中旬开始，南京、杭州、武汉等中心城市多家卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈列，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，为原属淡季的夏天增添新亮点。2010年，中国零售市场日新月异，零售销售额和销售量均获得快速增长，非食品类消费品表现强劲，同比增长率达到10%。其中，个人护理与头发护理品类增长尤为显

3、著，分别为13%和7%。2010年在日化产品中护肤品品类表现喜人。基础护理品在原有销售规模的基础上仍然保持两位数增长，2010年洁面用品和脸部润肤品的零售总额分别达到50.6亿元和106亿元，增长率分别为16%和21%。与此同时，爽肤水、即用型面膜、眼部润肤、润唇膏等特殊护理品类异军突起，展示出巨大的市场潜力。其中眼部润肤品增长率高居各品类之首，达到了32%，爽肤水和即用型面膜紧随其后，分别为30%和27%。从2010年个人护理品类的市场销售额增长率和市场容量来看，针对特定细分市场的横向发展是品类增长的主要推手之一。此外，通过对市场的监测，2010年，基础

4、护肤品对县级市以及县以下地区市场的渗透有所加强，而特殊护理用品各城市级别的品类渗透率均获得大幅提升。由此可见，针对低线市场的纵向发展也是推动个人护理品增长的有效策略。随着科学技术的发展，以及消费者需求的提升，化妆品13我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组的功能已不再单一，产品结构富于变化，功效也面向多元化发展。就护肤品而言，其最根本的滋润功能已经远远不能满足消费者的要求。而具有医学护肤理念和深度保养功能的护肤品很受消费者欢迎，拥有良好的开发市场。面膜属于一次性消费品，用后无须清洗，轻易除下，即节省时间，又省却了麻烦，可以轻松享受美容护理服务

5、，是一种美容“快餐”。对于现代女性快节奏的生活模式来说，相对于传统的护肤品，面膜更易于让她们所接受。近年来面膜市场异军突起，不断有新的竞争者加入，但竞争格局远没有护肤膏霜和清洁皮肤产品激烈，目前来看，市场尚没有垄断面膜的领导者。由于目前面膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者，未来中国面膜市场将有更大的发展空间。目前普遍面膜占据着大份额市场，从软膜粉、澡泥和无纺布，到随后出现的水晶胶原面膜，面膜市场都只是在低端徘徊，面膜一直无法解决“面膜载体不能够紧贴肌肤，其承载的精华液不能完整的输送到皮肤上，则绝大部分珍贵的精华液其实是被面膜本身浪费掉了”的护肤难题

6、。随着高速发展的个人护理品市场进一步全球化，变化的生活模式正影响着消费者在护肤方面所使用的产品类型。面膜市场状况的SWOT分析:优势：（1）面膜市场发展成熟、稳定；（2）基础护肤品的市场销售额增长率快速增长；（3）面膜相对其他护肤品更方便，更容易被大众选择。劣势：（1）面膜市场竞争激烈，难打入市场；（2）其他护肤品占据市场份额大，根基牢固；（3）面膜技术不完善，高品质教其他护肤品少。机会：发展潜力大。威胁：进不了市场，不能盈利，甚至亏损。13我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组二、柔雅产品的基本情况介绍纳米青春保湿面膜:•德国奈米技术包囊的

7、那米维生素E–公认有抗衰老功效，能促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平，–防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白•玉米醇有机认证的高纯度、无刺激的高效保湿剂、润肤剂–品质規格化,高浓度含量的萃取液–从种子到萃取液都有追踪管理美白面膜:•德国奈米技术包囊的奈米维生素E–促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平，–防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白•黑色素细胞刺激荷尔蒙拮抗剂•维生素B3(烟酰胺)高效美白抗氧剂。–减少色素沉积和加速表皮层蛋白质合成–缓解肌肤

8、因老化而导致的皮肤颜色暗沉抗痘面膜:•親脂性胜肽酸(LHA):屬於