面膜营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立面膜营销策划　　篇一：面膜营销计划书-　　“中药面膜”营销计划书　　一、市场分析　　（一）宏观分析　　近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，XX年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到XX年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。　　（二）微观分析　　面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。　　目前市场上的面膜

2、分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。　　1、目标市场　　以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分

3、，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2、消费群体　　23岁～45岁的白领女性　　3、产品策略　　以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。　　4、价格策略　　高品质，中等价格，高利润。　　以下是价格表:　　5、渠道策略　　（1）分销对象　　（2）渠道的建立模式　　①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。　　（注意：原则上要求先进货，再签协议。）　　②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。　　③制订较高的月返点和季返点政策

4、，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。　　（3）完成营销定额的策略　　积极开拓渠道分销。责任到位。　　6、人员策略随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（1）销售团队的信念　　①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。　　②前进→有不达目的誓不罢休的决心。　　③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促

5、进销售进入良性循环。　　（2）相关制度　　①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。　　②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。　　③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。　　二、销售方式　　以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。　　直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。　　代销→随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三

6、驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）　　网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。

7、另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。　　三、客户管理★　　1、针对已开发客户　　稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。　　（1）大客户　　一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。　　①随着信息化和全球化的发