面膜营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立面膜营销策划  篇一:面膜营销计划书-  “中药面膜”营销计划书  一、市场分析  (一)宏观分析  近年来,中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计,XX年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算,到XX年,中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。  (二)微观分析  面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜。  目前市场上的面膜

2、分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。  1、目标市场  以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是:美容院、药店、超市等。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分

3、,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  2、消费群体  23岁~45岁的白领女性  3、产品策略  以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。  4、价格策略  高品质,中等价格,高利润。  以下是价格表:  5、渠道策略  (1)分销对象  (2)渠道的建立模式  ①草签协议→做销售预测表→正式签定协议,订购第一批货。  (注意:原则上要求先进货,再签协议。)  ②寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。  ③制订较高的月返点和季返点政策

4、,以此激励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系。  (3)完成营销定额的策略  积极开拓渠道分销。责任到位。  6、人员策略随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  (1)销售团队的信念  ①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润。  ②前进→有不达目的誓不罢休的决心。  ③沟通→业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促

5、进销售进入良性循环。  (2)相关制度  ①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明,对所能解决的问题和提供的支持进行备注。  ②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。  ③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。  二、销售方式  以“直销和代销”结合为主,以“网络销售”为辅。  直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面,主推中草药面膜。推出会员制度,为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地,也有利于代销的正常进行。  代销→随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三

6、驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立以美容院代销为主,药店代销为辅。(原因:目前,国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成,药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销,能使中药面膜快速打入目标市场。)  网络销售→中药面膜的目标消费者(白领女性)是网络购物的主力军,她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式:一种是在淘宝等购物网站上开设网店。

7、另一种是自己建立一个中药面膜直销网站,同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便,另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料,便于我们进行长期的跟踪回访。  三、客户管理★  1、针对已开发客户  稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑,这是已开发客户能够带来的。同时,已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视,做好服务性跟进。  (1)大客户  一般而言,20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。  ①随着信息化和全球化的发

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