面膜营销策划方案.doc

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1、膜营销策划方案面膜是护肤品的一个类别，用于皮肤补水，也具有保湿、滋润、营养、改善外观、深层清洁等多种功能。本站今天为大家精心准备了面膜营销策划方案，希望对大家有所帮助!  面膜营销策划方案  一、前言  随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。  近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了

2、让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以  实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。  二、活动目的  以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。  三、活动主题：打造完美女性。  

3、四、活动地点及时间  1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。  2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。  五、活动方案  1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。  2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈

4、演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。  此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满  300元的顾客即可得到VIP贵宾卡(持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享受8.8折优惠)。  3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。  六.预期效果  1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度

5、。  2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。  面膜营销策划方案  一、市场分析  （一）宏观分析  近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。  （二）微观分析  面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。  目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这

6、几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。  1、目标市场  以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。  2、消费群体  23岁～45岁的白领女性  3、产品策略  以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇

7、颜神采。  4、价格策略  高品质，中等价格，高利润。  以下是价格表:  5、渠道策略  （1）分销对象  （2）渠道的建立模式  ①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。  （注意：原则上要求先进货，再签协议。）  ②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。  ③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。  （3）完成营销定额的策略  积极开拓渠道分销。责任到位。  6、人员策略  （1）销售团队的信念  ①

8、自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。  ②前进→有不达目的誓不罢休的决心。  ③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。  （2）相关制度  ①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的`问题和提供的支持进行备注。  ②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。  ③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。  二、销售方式  以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。  直销→代理