置业顾问入职培训手册

《置业顾问入职培训手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、培训手册第一部分房地产基本术语一、产业分类1、什么是房地产市场?包括土地的出让、转让、抵押、开发，房地产买卖、租赁、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装修等劳务活动。2、房地产一级市场指国有土地交易市场，全国所有土地都归国家所有。国家以土地所有者的身份，将国有土地使用权，按土地的交易价格，出让或转让（批租），并主要由市、县政府部门垄断执行，其他部门无权出让或批租。3、房地产二级市场主要是指已取得土地开发经营权的房地产经营企业（房地产开发公司），在该地块的土地上建造好的建筑物，如住宅房、办公楼等，将土地使用权和土地上建筑物的所有权一并转让给房地产消费者。二级市场也指新

2、建造好的第一次上市出售的房屋，就是房产增量市场。二级市场也包括土地二级市场，即土地使用权的转让。4、房地产三级市场指房地产商品所有者（企业、单位和个人），将取得一定年限的土地使用权和房产所有权进行转让或出售的交换、交易市场。二、土地1、获得土地使用权方式（1）招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房）。（2）协议转让取得（旧城改造）。（3）政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地）。2、土地使用权出让年限住房用地70年工业用地50年科教、文体、卫生用地50年商业、旅游、娱乐用地40年综合或其他用地50年3、土地的分类生地：指可能为房地产开发和经营活动所利

3、用，尚未开发的乡村农地。毛地：指具有一定的城市基础设施，但土地上有待拆迁房屋的土地。熟地：指经过”几通一平”的开发或拆迁完毕，具有完善的城市基础设施的土地。（1）三通一平---路通，水通，电通，土地平整。（2）五通一平---路通，水通，电通，供热，供气，土地平整。（3）七通一平---路通，水通，电通，供热，供气，排水，排污，土地平整。三、房地产概念1、房地产的定义房产：是建筑在地面上的各种房屋。地产：是指土地和地下各种基础设施的总称。房地产：是房产和地产的合称.俗称不动产。泛地产：泛地产是指将狭义的房地产与工业、农业、商业、旅游业、体育产业、教育、科技等产业融合起来，形成各种“产业房地产

4、”。四、房地产名词1、房产名词期房：指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。现房：指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。准现房：指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。五证二书：《建筑用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《国有土地使用证》《建设工程施工许可证》《商品房销售(预售)许可证》《商品

5、房质量保证书》《商品房使用说明书》2、产权名词商品房：是指具有房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。由于我国长期以来在住房体制上实行的是供给制，所以，商品房是80年代以后才出现的。房改房：已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在5年后归职工个人所有。集资房：是改变住宅建设由国家和单位包的传统制度，实行政府、单位、职工个人三方面共同承担建房成本，通过多方筹集资金进行房屋建设而不通过市场购买而直接分配的一

6、种房屋。经济适用房：是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策，包括免去土地出让金、向城镇中低收入家庭出售的住房。并优先享受银行较低信贷。(经济适用房、集资房、合作建房在取得房屋所有权证和土地使用证之日起，五年内不得上市交易）3、产权证明的种类房屋所有权证：房产证是房屋所有权证的简称，是由不动产登记机关发放的证明房屋所有权归属的书面凭证。房屋共有权证：是《房屋所有权证》的附件，一般为县级以上房产管理部门对共有的房屋向共有权人核发，每个共有权人各持一份的权利证书，用以证明共有房屋的归属;是房屋产权登记机关颁发给两个或者两个以上的权利人的法定凭证。房屋他项权证：在他项权利登记后，由房管

7、部门核发、由抵押权人持有的权利证书。《房屋他项权证》是房屋产权登记机关颁发给抵押权人或者典权人等他项权利人的法定凭证。五、建筑名词1、房屋基本结构a.砖木结构：主要承重构件是用砖、木做成。b.砖混结构：竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板、其中也包括少量的屋顶采用木屋架。c.钢筋混凝土结构：承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成。其围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其