欧亚达家居市场营销战略分析

《欧亚达家居市场营销战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、学年论文论文题目欧亚达家居市场营销战略分析学院商学院专业市场营销姓名学号指导教师2011年11月11日欧亚达家居市场营销战略分析XXX[内容提要]通过对中国家具市场营销现状及其趋势的分析，看出家居行业竞争激烈也存着许多问题，对照着这些问题来分析一下欧亚达做得好的地方以及做得不够好的地方，并提出一些自己的看法及建议。[关键字]家居欧亚达发展战略营销分析中国家具市场营销现状及其趋势的简要分析中国家具的历史源远流长，而真正得以迅猛发展的，则是在改革开放之后短短的20来年。而且80％的企业是民营企业，为完成初期的原始积累，几乎都走了一条简单扩展而盲目无序的路子；20％的国有企业

2、又大多缺少民营企业的扩展意识。到了今天，中国家具企业的结构将会发生质的变化，1/3有一定管理基础，重技术改造，有营销概念，有一定品牌知名度的企业将会迅速发展壮大，1/3不注重管理，不能居安思危的企业将会再洗牌中淘汰出局，关门大吉。在现在这个竞争激烈的行业，以往以“产品为核心”的推销概念，只能保持昨日的辉煌，只有不断创新的现代营销模式才能开拓明天的市场。企业市场营销要想从白日化的竞争中脱颖而出，要突破传统模式，不断创新，才能从夹缝中求生存，求发展。然而目前行内营销存在着以下几个方面的问题。一、企业缺少整体而系统的营销战略规划，市场营销战略是企业为了谋求长期稳定，对市场营销

3、活动制定的较长时期的全局性的行动总纲。它是在企业内外环境调研分析的基础上制定的。这样才可以做出高度，又具全局性，预测性的营销战略来。成熟的市场营销，应当在统筹企业的营销要素，整合营销资源的基础上，制定战略，但行业中不少企业都缺少一个正确的整体而系统的战略规划，原因在：1、行业内外部环境分析不够，不能将企业定位于一个行业或产业环境去分析竞争环境。2、没有明确的战略目标，不从企业发展的总体、全局去思考市场营销战略；或所制定的目标不够明晰，可行性小等因素。企业若没有一个明确、清晰、整体而系统的营销战略规划，就会影响企业的可持续性发展，在外部市场变化日趋加快的情况下，企业也就变

4、得异常脆弱。二、营销模式、手段落后，缺少真正的市场营销理念。家具企业长期以来没有模式去营销，喜欢凭经验而不作调研分析来做试产，凭价格而不大造品牌争夺用户，凭广告而不注重内部管理，建立起核心竞争优势，在这种陈旧的营销模式下，行业的企业肯定逃不出恶性竞争的魔圈，必定出现洗牌的局面。三、营销队伍建设后，整体素质有待提高。　现代家具行业内部缺少销售人员，真正懂得现代市场营销知识掌握一定市场营销技能，具有敏锐的观察力、洞察力和创新意识，懂规划、能开拓，维护中端的营销人员很少，因此出现营销人员的整体水准较差，营销员急功近利，大多喜欢搞形式主义，认为跟客户搞好关系，会沟通就能做好营销

5、，没有扎实的营销理论知识，更不用谈什么长远的战略眼光，另外，大多企业缺少对营销员培训的投入，出现频繁找人换人的局面，这样不仅增加了企业的成本，同时也在一定程度上丧失了竞争力。对中商端消费者的分析和了解不够，也即市场调查不够。随着社会经济的发展和收入的变化，消费者的消费需求也在不断的变化，从而导致市场的不确定性，消费者的消费需求越来越多样化，但我们的企业却忽视对消费者需求动态的把握，只是凭简单的模仿，以为得跟风生产设计家具，凭经验去感觉揣测消费者，其中虽有些企业也在实施客户档案管理或跟踪服务，但大多是一些资料的堆积或做做样子。企业的市场调查力度不够，难以准确把握顾客的需求

6、动态，必然导致信息失真，进而导致产品市场定位不准，经营战略决策失误。欧亚达集团的基本情况武汉欧亚达家居集团有限公司创建于1992年，是一家以家居商品流通业为主体、多元化、跨行业的大型企业集团，经营领域涉及家具制造、连锁商场管理、企业并购、房地产开发、古玩市场等。欧亚达家居集团所属企业有欧亚达家居连锁商场、欧亚达家具制造公司、欧亚达家具街有限公司、欧亚达徐东古玩城、欧亚达广告发展有限公司、欧亚达房地产开发公司、中国电子器材中南有限公司、武汉蔬菜集团有限公司等十余家全资子公司。迄今为止，企业固定资产市值近30亿元，员工3000余人。欧亚达家居的核心竞争力：高端定位、低价攻略

7、欧亚达家居在武汉家喻户晓，品牌形象也早已深入人心。欧亚达家居之所以在武汉能取得成功，很大程度上得益于其准确的市场定位，其主要集中于高端品牌，拒绝杂牌。它的高端品牌的定位主要体现在其卢浮宫的出现上，卢浮宫代表的就是顶级高端品位。随着生活水平的提高，追求高品位的家居环境成为不少乔迁新居市民的首选，拉动了对顶级高端家具的需求。但是在武汉，真正意义上的纯顶级高档家具卖场还是一个市场空白。高档家居的消费更多强调的是文化品位、地位和服务。欧亚达有些店如汉阳龙阳大道王家畈，位置相对偏僻，但在低价的吸引下，不少从汉口、武昌及周边地市的消费者前来购物。并且