大宗商品流通新模式的探讨

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1、大宗商品交易如何接轨电子商务近几年来消费品类电子商务的销售量达到了一个拐点，以淘宝、京东、1号店等为代表的电商的销售额有着惊人的发展。国家统计局数据显示，2013年全年社会消费品零售总额突破23万亿，网购交易规模突破1.85万亿元，占社会消费品零售总额的比重在7.8%，过去四年这一比重分别为2.0%、2.9%、4.2%、6.2%。实体店铺的萎缩、快递行业的崛起、品牌网店的试水等等迹象表明，消费品的传统流通模式正悄然发生改变。电子商务无疑是商品流通的一个大趋势，大宗商品也不例外。大宗商品的市场容量比消

2、费品市场的容量要大2倍以上，商品的特性与消费品迥异，大宗商品流通模式的革新与电子商务该如何结合，将是我们要探索的一个大课题。一、传统电子商务模式服务大宗商品贸易的瓶颈以阿里巴巴网上商城为代表的b2b电子商务形式在工业品领域是先行者。这个商业模式，对于产业客户扩大客户群体而言是突破性的，但这个商城模式更大的作用是发挥了信息集散的作用，大多数客户更多的选择是线上联系，线下交易。与淘宝现在线上展示—线上交易—线上结算相比差距较大。而且参与此类平台较多的也是产品类企业，像阴极铜等原材料的产销企业在平台上完成

3、购销的极少。事实证明，适用于日用品领域的网上购物形式的发展路径，在大宗商品领域还有待完善。我认为三大因素，制约了大宗商品利用消费品电子商务模式发展的空间。一是大宗商品的销售渠道与日用品的销售渠道差异大。大宗商品的价值巨大但毛利率低，中间销售环节较少，不能像b2c模式通过压缩中间环节，进而提高购销利润。因此，购、销双方从网上销售、购买大宗商品的利益不大，动力不强。二是大宗商品网上购物的流程与传统方法差距大，体验差。通过网上购物，结合支付宝一类的第三方支付平台，虽然可以避免交易中的违约风险，但资金周转的

4、效率太低，与现货市场的当日款项到账相比，毫无优势。三是市场参与主体与消费品市场参与主体的关切点差异大。大宗商品贸易更加注重货物生产与供应的连续性、稳定性，对交易风险的把控，对价格波动的防范。这些功能是消费品电子商务模式所无法给予的。一、大宗商品电子商务未来的革新方向以传统的消费品b2c模式开展的大宗商品的电子商务模式，只能是大宗商品传统流通模式的一种辅助和补充，还看不到成为大宗商品流通重要手段的趋势。大宗商品的流通模式改良，可预期的方向无疑仍是电子商务，只是要对目前的电子商务的模式做出重大的突破。从

5、大宗商品贸易的参与主体的需求点和关切点出发，我认为大宗商品垫子商务要符合三个层次六个方面的需求：第一是基础层面包括两个需求：一是更为广阔的市场，更为众多的贸易伙伴。从开拓客户层面来说，传统的b2b或b2c模式基本能够胜任，更高的要求是要降低甄别客户所需带来的时间成本和信用成本。大宗商品电子商务的准入门槛和信用保障机制应该较日用品为主的电子商务更加严格和完备；二是更为自如的货物流转。大宗商品有别于以自如的货物流转。大宗商品有别于以自用为主的消费品市场。大宗商品在市场内的再次流转或多市场内的多次流转是常

6、态化的。大宗商品电子商务除了有紧密配合的第三方物流（或是交易中心监管的物流）外，商品的标准化、仓单的统一化以及在此基础上的电子化仓单、仓单互认、仓单窜换等是必备的要素。第二是信用层面包括两个需求：一是更为便利的交易流程和更为低廉的交易成本。大宗商品价格波动大，参与企业的规模差异大，需要有实时的报价系统和交易撮合系统，将以往一对一交易的局限，改造为一对多或多对多交易，提高企业之间报价询价的效率；二是更为可靠的信用保障。大宗商品贸易违约的危害巨大，电子商务平台应该提供独立的资金结算中心，并根据市场的需求

7、，提高资金的使用效率。第三是金融层面包括两个需求：一是提供贯穿全程的配套金融服务。电子商务与金融服务的高度结合是大宗商品贸易的内在需求，提供产业链的全程无缝金融支持是电子商务平台与银行合作的一个方向；二是更完善的价格波动风控工具。大宗商品的相关企业防范价格波动风险除了参与期货套保以外缺乏其他的风险工具。有些大型企业为了开展掉期、合约互换等业务，要绕道海外市场。大宗商品电子商务平台如果能够成为产业客户一个重要的风险管理平台，离成功就不远了。一、宁波大宗商品交易所的开拓与尝试宁波大宗商品交易所（简称甬商

8、所）是华东地区唯一一家获得国家发改委批准的“大宗商品电子商务服务试点项目”。作为大宗商品电子商务平台的开拓者，甬商所通过现代互联网技术实现集中交易，应用现代物流技术实现多点交收和就近配送，通过整合现代金融技术提供更安全、更高效的金融服务，开创了“智慧贸易”的现代流通新模式。一是创新交易模式、再造流通环节。借助电子商务平台，甬商所突破了传统现货贸易的时空限制，使全国甚至全球各种形式、各种成分的投资者汇聚到一起参与交易，方式便捷，机会丰富。通过电子商务的集中报价，按照“价