大宗商品流通企业互联网转型的经营模式探讨.doc

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1、大宗商品流通企业互联网转型的经营模式探讨　　摘要：随着十二届全国人大四次会议中政府对互联网+模式的再次强调，国内企业纷纷走上互联网转型之路。大宗商品市场作为我国经济发展的重要力量，也逐渐开始寻找互联网转型的经营模式。但是在互联网背景下，大宗商品企业的转型必然中存在偶然，顺应互联网的发展趋势是必然因素，转型风险的把握是偶然因素。鉴于此，大宗商品流通企业如何进行互联网转型成为近几年理论界与企业界讨论的热点课题。本文主要是基于对当前在互联网背景下的大宗商品流通企业的形势分析，进而从不同的角度探讨如何进行大宗商品企业的互联网转型以及线上线下的

2、转换机制，期望本研究结果能对大宗商品流通企业的互联网转型提供实践指导。　　关键词：大宗商品互联网经营模式　　2015年6月在北京成功召开了首届“在线供应链推介大会”，这在一定程度上预示着互联网+时代的到来逐渐成为国内企业转型的必然趋势。近几年大宗商品市场在传统模式下逐渐开始萎缩，大宗商品的“过剩”现象普遍严重，这一方面需要企业及时的转变当下传统的商业模式，搭乘互联网+时代这趟快车，另一方面也需要企业把握未来中国经济5-10年的转型升级机会。大宗商品在“大数据时代”有机会也有威胁，机会就是我国实行“供给侧”经济，这对铁路等大宗商品的发展

3、是非常重要的，威胁就是当下我国钢铁等产能过剩，不能及时的消耗掉，为大宗商品的市场发展带来了负面影响。鉴于此，如何在互联网背景下对大宗商品进行经营模式转型成为理论界与企业界急需探讨的问题。本文主要是基于当下互联网与物联网的角度对其转型进行深度探讨。　　一、互联网背景下当前我国大宗商品流通企业的形势分析　　大宗商品主要是处于各产业环节的上游阶段，其体系的变化会直接给国民经济中各产业的正常运行带来许多劣势。2010年前几年大宗商品市场萎缩严重，2010年后虽然有些领域有所回升，但仍然不容乐观。据我国相关部门统计显示，2013年底我国商品交易

4、达亿元的商家近6000家，2014年底我国大宗商品的互联网交易记录12万亿，其中商品种类涉及金属、农产品等十多个行业，而且统计分析目前我国的大宗商品互联网交易呈现多样化与规模化趋势。2015年与2016年的政府工作报告中均出现了互联网+，这在一定程度上推动了互联网大数据时代的到来，使得金融、物流及制造业等产业纷纷与互联网结合，开启O2O、B2B等商业经营模式。因此，互联网背景下当前我国大宗商品流通企业也顺应了大数据+云计算的经营发展模式，开启电子智能交易时代。大宗商品在互联网时代的发展一方面可以节约成本、提升经营效率，另一方面可以规范

5、企业管理、增加资金周转率等等。互联网背景下，“服务与结构创新，功能与管理提升”将成为大宗商品在大数据时代的发展主题。　　二、大宗商品流通企业如何进行互联网转型　　本文在总结以往文献基础上对大宗商品流通企业由传统的经营模式转换为互联网模式提出了三方面的建议，分别是建设强大的电商平台、线上线下的完美融合，建设协同系统，有效集成业务、融合创新商业模式、管理模式及营销模式，这也是我国当前政府所提倡的模式创新。　　（一）建设强大的电商平台　　建设强大的电商平台是大宗商品流通企业进行互联网转型的首要措施。众所周知，互联网模式是以电子商务平台为载体

6、的，没有自己的电商平台或者是第三方电商平台是无法实现经营模式转型的。例如宝钢股份是钢厂电商平台的代表，其中欧冶云商整合了电商、物流、材料、数据及金融方面，2014年宝钢的电商平台销售收入是451万吨，合计151亿元，2015年比2014年销售同比增长3.3%，这也在一定程度上说明了电商对大宗商品的流通作用是非常巨大的。若要建设强大的电商平台，一方面要进行电商平台的搭建或者寻找第三方合作电商平台，而且在目前的互联网时代背景下，建设强大的电商平台已经是当下大宗商品流通的发展趋势。例如2015年5月18日，冶金工业规划院就联合国内主要钢铁电

7、商、钢企等举行研讨会，并成立了钢铁电子商务研究中心。研讨会数据显示，目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。其中，近两年新建的电商平台数量占据半壁江山，呈现集中爆发态势。在交易量方面，2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，大致相当于8000万吨粗钢量。另一方面要避免在建设强大的电商平台的同时忽略线下基础的夯实的风险，必须将线下物流业与线上电商营销相匹配，例如欧浦钢网是一个钢铁交易网站平台，它的一站式物流是目前大宗商品大宗互联网模式应该学习

8、的。总之，建设强大的电商平台或者寻找第三方平台是传统模式转换的第一步，也是必须的一步。　　（二）线上线下的完美融合，建设协同系统，有效集成业务　　线上线下的完美融合及建设协同系统，有效集成业务是当下大宗商品流通企业进行互