跟单员核心工作技能与策略提升实战训练

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1、跟单员核心工作技能与策略提升实战训练目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：李晨东课程价格：46000元课程编号：2293192.2培训受众跟单、业务、采购和生管等人员以及厂长、经理等干部，尤其适合制造型企业的老总带领骨干人员集体参会。2.3课程收益●理解跟

2、单的内涵、本质、对象和任务，掌握跟单必备技能；●掌握订单处置方法，提升订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力；●掌握高效跟单原则、特点和技法；●运用专业职能有效交流沟通，解决订单问题，协调处理各种异常事务；●掌握产量、品质、交期和成本四大要素的协调处理技巧；●有效管理客户、供应商等与企业的关系，提高供应链的整体素质。2.4课程大纲跟单员角色定位跟单的内涵，跟单工作特性角色定位与工作核心，避免错位跟单员资质，资格管理优秀跟单员的心态、素质行业内的四种形象代表跟单模式与流程，数码式工作流http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究跟单的工作对象、本质，主要

3、跟什么？三大要素跟单工作的KPI，业绩考核，方法与激励措施案例：看“非HR”如何定位跟单员跟单员接受和接收订单前的要务市场与订单的本质如何分辨不同性质的订单哪些渠道常来优质单面对客户，如何做到“如数家珍”基础、底线在哪里取得客户信任，建立信心的四大要素案例分析：为什么客户激动她不激动跟单员处理订单的能力手持订单时，必须要知道些什么订单清单，窗口、输出与输入管理标准订单格式，没差错接收客户的正式订单协议、合同、客户要求，评审与输出解析订单性质，急单、变单，单单不同，区分处理如何应对变单，要不要插单？插单原则、方法如何防错？如何管理P/O、Lot与订单关联的法规，产品认证与通关政策JIT

4、、VMI跟单工作展开流程http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究案例研讨：如何防止“铲单”业务跟单技能便捷的业务途径，接单路径，五大法宝如何接收客户正式订单，口头订单处理报价、议价、反砍价贸易陷阱开发、策划、控制、跟进、改善，送货、验收、接纳、退货、返补供应商与供应链管理外协作、外包方管理，紧急事件处理，快速响应与反应信用证PSI，产供销失调的症状、原因与对策案例：就算拼价格，那也要精彩生产跟单技能计划决定执行，4M1E要素，产能与规模三种样板管理，签板、首件认可、确认物料需求计划，生产计划安排，生产过程跟进新产品跟踪管理，产品指标、图纸、文件、零

5、件规格书PMC，如何制定生产计划，有效性首件，产量，效率，生产节拍，日报、统计分析，生产数据如何督促物料到位，控制生产进度http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究各阶段品质控制，IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、码头检验如何协调处理生产异常问题发货前的准备工作完成后的统计分析案例：WM如何管理供货工厂跟单疑难问题处理跨部门跟单的要诀，打造跟单执行力如何面对四种人和另类如何与无法选择的同事共事有效克服八大怪象问题产品被出货以后怎么办交期拖延，一拖再拖，如何交差案例研讨：客户不讲理，但莫斯科不相信眼泪具有执行力的跟单礼仪有礼等于有理

6、，礼仪带来执行力有礼是素质，特殊而重要的礼仪不同国家、地域的礼仪差异案例：礼仪与执行力如何与客户、供应商处好关系客户的角色，定位客户、服务和满足顾客客户关系稳定的表现形式，平均客龄客户审核工厂的流程、对策，改善和预防措施http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究如何面对强硬的客户赢得客户忠诚的方法挖掘供应商的正能量，供应链关系管理管理供应商的6大原则谈判制胜的策略、规律和经验处理争议事项的技法案例分析：为什么满意度一分钱不值跟单工作策略抓住主线，以不变应万变，举一反三透过细节，掌握信息，杜绝虚假、死角工作报告要简洁有效，如何写一份有价值的报告书善用开

7、会预防问题，必要的会议，有会有议有结果识别并锁定异常搞好内部部门关系的策略看板与目视管理，公开透明的管理法则工作目标与目的，不要“为人作嫁”责任是猴子，善待工作，善待自己三三制、管理制衡、危机意识、自主管理，不同级别关系管理的策略案例：数码思维模式的《业务通报》跟单工作工具如何使用工具，跟单的八大工具PDCA、流程图、时间管理法、计划法、甘特图、头脑风暴法、FMEAhttp://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究过程、程序、规范