凡客中西部校园市场推广方案复赛方案修订版学士学位论文.doc

《凡客中西部校园市场推广方案复赛方案修订版学士学位论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、-28-第28页共28页目录第一章概述3第二章方案正体41背景分析42市场调查62.1“头脑风暴”会议62.2意见领袖讨论会62.3老师指导设计调查问卷及调查方法62.4调查问卷回收情况分析72.5调查问卷（见附件）72.6调查问卷分析72.7市场细分113市场分析123.1市场总体分析123.2调查问卷的总结分析124战略规划134.1凡客诚品联盟业务在校园市场的推广的目的和目标144.2战略分析144.3战略选择144.3.1目标市场144.3.2　市场定位144.3.3市场营销6p组合144.3.4客户满意度4c策略154.3.5市场实施重点154.4战略框

2、架结构图155中西部校园市场实施方案175.1规范化团队建设175.1.1具体实施方案175.1.2规范化团队建设的可行性分析185.2市场对象扩展计划185.2.1饰品向低年龄层次的市场延伸计划195.2.2饰品市场拓展计划可行性分析195.3中西部时装秀巡回演出195.3.1时装秀实施方案195.3.2举行时装秀的可行性分析205.4线下线上营销205.4.1线下营销205.4.2线下营销可行性分析225.4.3线上营销225.4.4线上营销可行性分析255.5凡客诚品自身优化255.5.1凡客诚品自身优化措施265.5.2凡客自身优化的可行性分析27第三章关

3、于我们28第四章网址链接28-28-第28页共28页第一章概述方案概述：中西部校园市场是一个潜力巨大的市场。为使凡客诚品公司能够占领这一市场，扩大市场份额，凡客公司可在中西部各高校建立规范化校园代理团队，形成公司与规范化校园代理团队互相合作的模式，创立双赢局面。在中西部校园市场拓展中以规范化校园代理团队为核心、凡客诚品公司为侧应，结合中西部校园市场特点，以线下营销为主、线上营销为辅的战略，采用概率打击市场和精确打击市场的战术，将传统方式与创新方式相结合，开展各种营销活动，来提高凡客知名度、树立良好凡客形象、获取大量客户，从而有效地占领中西部校园市场。凡客诚品合作规

4、范化团队概率打击市场精确打击市场控制线上营销：1网式营销模式2链式营销模式线下营销：1传统方式；2社团；3时装秀线上营销：数据库营销线下营销：1大一；2大二；3大三；4特型市场客户时装秀饰品向低年龄阶段市场拓展-28-第28页共28页第二章方案正体1背景分析电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。在电子商务中b2c与c2c共同争夺者相同的客户群体。把握发展趋势，抓住机遇，对像凡客这样的b2c来说，非常重要。基于我国C2C企业长期以来难以盈利的现状，从长远角度看，以淘宝为代表的

5、C2C企业将会调整方向向B2C转变发展。可以看出：网络零售的发展趋势分析:网上零售在我国正处于高增长期。而同比发达国家，我国网上零售市场发展潜力无限，网上零售的高增长会持续很长一段时间。2010年我国网络零售企业的市场份额如下：-28-第28页共28页从市场占有率看，当前我国网上零售市场处于由完全竞争结构向垄断竞争结构转变的阶段，垄断竞争是其未来的发展趋势。随着更多的企业转向b2c，网络零售市场竞争将更加激烈。这时b2c企业能否及时把握住客户，决定他能否继续生存下去，能否像实体零售业中的沃尔玛一样处于垄断地位。凡客诚品作为b2c大军中的一员，必须及时抓住时机发展自

6、己，扩大市场份额。随着中部地区经济的发展，中西部地区的信息建设会进一步完善，人们的生活水平会进一步提高，从而接受新信息的概率和能力都会提高，于是对于网购，这将是一个潜在的巨大市场。提前进入这一地区，加大品牌营销，培养凡客文化和提升信誉度，获取忠实的客户，对长期占领市场，特别是对凡客这样独立品牌的b2c模式来说非常重要。中西部的潜在市场非常大，尤其是校园市场。对中西部学校的统计表如下：由统计可知中西部校园市场占全国的一半以上，潜力无穷。凡客诚品品牌的目标群体是18岁至35岁之间，了解互联网，喜欢上网购物，追求时尚、简约和新鲜事物的广泛群体，而目前在校大学生主要是80

7、、90后，他们喜欢上网，爱好新鲜事物，更易接受新信息，非常符合凡客目标市场的特征，和凡客发展时尚品牌相一致。其实许多网站都在利用在校大学生这一廉价的资源来拓展自己的市场，凡客理应积极抓住机遇，插足校园市场，在校期间对他们加以引导，让他们认识凡客，体验凡客，接受并喜爱凡客，成为凡客的忠实粉丝。2市场调查为了更加实际精确的了解校园市场，我们决定以问卷调查为主，随机访问调查为辅的形式，对校园市场进行调查。-28-第28页共28页2.1“头脑风暴”会议为了让大学生更易接受调查，我们决定设计封闭性调查问卷。通过“头脑风暴”会议，确定要调查的问题。2.2意见领袖讨论会为了了解

8、大学生对凡