试行促销流程项目附件

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1、附件：一、促销活动申请和执行1、促销活动方案审批登记执行流程办事处主任大区业务经理大区销售总监/营运部市场部经理营销公司经理YESYESYESYES营运部备案以供冲帐办事处确认记录,对相关事项及时反馈制定大区年度、季度、月度、突发类促销活动计划执行办事处权限外项目的审核权。YESNONO大区销售总监执行权限内项目的审批权和权限外项目的审核权。YESYESNO执行权限内项目的审批权和权限外项目的审核权。YESNO执行权限内项目的审批权和权限外项目的审核权。制定办事处年度、季度、月度、突发类促销活动计划执行权限内项目的审批权。审批后市场部登记存档通知办事处,并根据方案分交综合办/财务/供

2、应/生技/销售配合执行YES备注①市场部在登记审批项目的同时,对促销活动方案中涉及到的促销品制作、礼品配发等其它需本部门、相关部门配合执行的物品，要及时提交给相应人员和部门，保证项目执行的顺利进行。②市场部在登记审批方案的同时，必须及时将方案审批结果传送至办事处或相关人员，以作冲帐的凭证。③每级审核、审批期限为24小时以内。2、促销活动执行管理市场部促销活动执行管理·根据执行手册进行促销员培训。·各地严格按照促销执行手册之规定执行。·活动日、周、月报表，定期传真至促销推广经理。·活动结束一周内，编写该大区活动总结。·执行手册发给各大区业务经理。促销推广经理结案报告汇总各大区总结报告，

3、编写结案报告，并向公司领导汇报。·通知该大区业务经理促销活动方式、时间、执行场所及导购员要求。·大区业务经理开始人力招募。·与销售代表谈点（确认执行场所的数量）。促销方案确定后，编写专案通知促销执行编写促销执行手册大区业务经理促销推广经理大区促销活动执行管理·根据执行手册进行促销员培训·各地严格按照促销执行手册之规定执行。·活动日、周、月报表，定期传真至促销推广经理。·活动结束一周内，编写该办事处活动总结。大区业务经理汇总各办事处总结报告，编写结案报告，并向市场部汇报。·通知该办事处主任促销活动方式、时间、执行场所及导购员要求。·办事处主任开始人力招募。·与销售代表谈点（确认执行场所

4、的数量）。促销执行编写促销执行手册促销方案确定后，编写专案通知·执行手册发给各办事处主任。结案报告办事处主任大区业务经理3、促销项目审批促销项目审批表大区办事处活动名称填报时间执行区域执行时间涉及客户涉及品种出厂价（/箱）终端价（/箱）已有促销情况促销类别形式计费标准单位费用（/箱）合计合计活动方式简述预计效果说明办事处主任审核/审批大区业务经理审核大区销售总监审核/审批市场部审核/审批营销公司经理审批申请人：（单位：元）登记编号：*活动方案作为申请附件*审批审核事项根据公司规定授权额度进行*促销类别系指经销商促销、批发商促销、零售店促销、终端促销、消费者促销、公关活动、其他等。4、

5、进/买场申请（两表同时使用）进/买场申请表年月日大区办事处城市场所名称法人代表电话地址日常管理负责人电话供应商采购负责人电话场所类型:□中餐厅□西餐厅□Disco□酒吧□KTV/夜总会□宾馆/酒店□火锅□排档□连锁超市/超市□连锁便利店□大卖场/量贩店□其他:_______啤酒月销量:□>2000箱□1000—1999箱□600-999箱□200-599箱□100-199箱□<99箱主要消费方式:□家庭□商务□个人宴请□团体消费进/买场形式:□独家专卖□独家促销□进场促销□进场销售□其他_____________进/买场级别:□A级□B级□C级现进/买场或促销情况：进/买场条件每月总

6、计进/买场条件每月总计1．进场费5．冰柜2．促销人员6．灯箱3．抽奖活动7．4．促销品8．合同期限:_____年____月______日---------______年______月______日为期:________月费用总计：元平均每箱成本：元/箱终端主管意见：办事处主任意见：大区销售总监审核意见：营销公司经理审批意见：说明：进/买场级别为进/买场后惠泉占有率A级为80%以上，B级为60%以上，C级为50%以上。场所档案表建档人：年月日客户名称地址负责人及电话联系人及电话采购经理吧台主管服务生数营业面积桌台数其中包厢数啤酒月总销量惠泉月总销量经营特色和主要菜系经营状况同类产品情况

7、品牌/品种促销员数量促销方式销量（箱/月）其他情况6、促销活动方案编写指引（例）1）目的及主题例如为了促进通路进货的积极性,为了协调现饮场所销量等等,为此有一个主题,如”魅力夜,惠泉情”等等2）希望达到的可衡量目标活动有一个可明确衡量的目标,如预计销量等,该目标也将作为活动效果评估的一个部分如:_______场地,预计销量_________箱_______场地,预计销量_________箱3）时间地点__月___日-----__月___日共____天地点: