项目销售流程附件内容

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1、项目销售流程附件内容1.项目意向书内容1、项目来源a)机构b)应用领域，如生产管理信息系统、录井信息管理系统、项目数据库、数据整理等c)目标，项目实现要达到的结果要求，项目完成的时间要求等d)技术要求，采用何种数据库管理系统，采用何种技术结构，如C/S或B/S模式2、项目人员及相关属性a)提议人b)受益人c)管理人d)决策人e)影响人f)其他3、资金计划a)资金来源，如项目资金、自筹资金、规划实施资金等b)资金额度c)资金控制权，如本部门控制、科技处控制、局领导控制等4、项目成熟度a)想做，在交流过程中，口头表达；b)计划做，年度计划安排；c)准备做，正在进行调研

2、，准备做的项目；d)急于做，目前正在急于寻找合作伙伴，有预想将年度剩余计划安排到合适项目上去的需求。5、市场竞争a)目前针对该项目有几家竞争对手在活动？b)竞争对手的技术服务领域，强项及实践状况；c)竞争对手的市场优势，或者说在本项目中的客户关系强项。6、其它说明2.项目市场调研报告在项目意向书进一步落实的基础上，增强对技术要求的了解。1、数据标准a)是否需要做新的数据库标准？2、数据库管理系统a)Oracleb)SQLServerc)Accessd)其它3、系统技术架构的具体a)网络化应用（服务器——应用服务器——客户端非浏览器界面）b)浏览器应用（服务器——应

3、用服务器——客户端浏览器界面）c)单机应用4、系统功能a)系统包括哪些业务功能？b)系统需要增加哪些特殊功能？5、系统可扩充性a)系统将来有增加新功能的要求么？时间周期多长？6、系统兼容性a)是否需要集成已有系统？7、数据整理，迁移要求a)是否有老的电子格式的数据需要迁移入新标准、新数据库？1.项目评估报告1、技术a)已有技术b)正在研发技术c)需求合作的技术2、财务a)人月工作量成本评估3、人力资源a)人员需求b)人员技术需求c)聘请技术专家的需求4、市场竞争a)该项目的市场远景预测b)该项技术对公司市场资源积累的影响c)该项目对公司技术积累的影响力度5、市场价

4、值评估a)该项目对市场关系拓展影响b)该项目对巩固已有市场关系的影响6、风险分析a)人力资源紧缺b)技术难度较高c)项目时间要求很短1.项目策划报告1、甲方（项目招标方）要求a)筛选甲方人员目标b)制定造访和公关计划及形式c)确定到位评判标准2、乙方（公司）要求a)筛选参与人选b)指定人员任务名单c)指定行动目标任务d)确定任务完成时间和次序调整办法3、丙方（技术支持人员）要求a)人员素质要求b)人员时间要求4、资源整合要求a)项目相关资源收集b)落实多媒体和方案材料c)审核相关内容