谈判者心理素质测试题1

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1、谈判者心理素质测试题学号班级姓名1、你过去参加谈判时，是否先做好准备，然后再进行商谈？A选择用颜色突出显示、每次B、时常C、有时D、不常E、都没有2、在谈判中，你面对直接的冲突时有何感受？A、非常不舒服B、相当不舒服C、虽然不舒服，但还是正视它D、有点喜欢这种挑战E、非常喜欢这种感受3、你是否相信在谈判中对方告诉你的话？A、不，我非常怀疑B、一般怀疑C、有时候不相信D、基本相信E、永远相信4、你认为，在谈判时被对方喜欢是否重要？A、非常重要B、相当重要C、一般D、不太重要E、一点都不在乎5、商务谈判时，你是否常作乐观的打算？A、几乎每次都关心乐观的一面B、相当关心C、普通关心程度D、

2、不太关心E、根本不关心6、你对商务谈判的看法怎样？A、高度的竞争B、大部分竞争，小部分合作C、大部分合作，小部分竞争D、高度的合作E、一半合作，一半竞争7、你赞成哪一种交易？A、对双方都有利的交易B、对自己较为有利的交易C、对对方较为有利的交易D、对自己非常有利，对对方不利E、个人为自己打算8、你是否喜欢和对手谈判？A、非常喜欢B、喜欢C、不喜欢，也不讨厌D、相当不喜欢E、厌恶9、如果某次交易对对方很不利，你是否会让对方再和你谈判其他交易？A、很愿意B、有时候愿意C、不愿意D、几乎从未有过E、那是对方的问题10、商务谈判时，你是否有威胁别人的倾向？A、常常如此B、大多如此C、偶尔如此

3、D、不常有E、几乎没有11、你是否能适当地表达自己的立场和观点？A、经常能够B、超过一般水平C、一般水平D、低于一般水平E、相当差12、你是不是一个很好的倾听者？A、是非常好的倾听者B、比一般人好C、普通程度D、低于一般水平E、相当差13、面对语义含糊不清的词句，其中既有赞成，又有反对意见，你有何感受？A、非常不舒服B、相当不舒服C、不喜欢但可以接受D、一点不受干扰，很快就会习惯E、喜欢如此，事情本来就该如此14、对方陈述不同观点时，你能够倾听吗？A、完全不听B、很难听进去C、听一点，但不大注意D、合理地倾听E、很注意地倾听15、谈判开始前，你是否与其他谈判成员讨论谈判的目标和议程？

4、A、适当讨论，讨论得很好B、经常讨论，讨论得很好C、经常讨论D、不常讨论E、不讨论，谈判时执行上级要求16你所在的单位要求你在谈判商品价格时要高价，你的感觉如何？A、不愿意参加此类谈判B、不喜欢，但会不情愿地做C、勉强做D、尽力做好E、喜欢这个考验17、你是否喜欢在谈判中利用专家？A、非常喜欢B、相当喜欢C、偶尔为之D、需要时利用E、非常不喜欢18、你是不是一个好的谈判小组的领导者？A、非常好B、相当好C、公平的领导者D、不太好E、很糟糕的领导者19、置身于压力下，你的思路是否仍然很清楚？A、是的，很清楚B、比大部分人清楚C、一般程度D、一般程度之下E、根本不行20、你认为你的商务谈

5、判能力如何？A、非常好B、很好C、一般，和大部分人一样D、不太好E、我想我不行21、你对于自己“自我尊重”的评价如何？A、高度的自我尊重B、适当的自我尊重C、感觉太复杂搞不清楚D、不太好E、没有什么感觉22、你是否能获得别人的尊重？A、很容易B、通常能C、偶尔D、不经常E、很少23、你认为自己是不是一个会利用策略的人？A、非常会B、相当会C、合理地利用D、经常忘记利用E、似乎是先说后思考24、你是否能够广泛地听取别人的意见？A、非常能B、经常能C、一般化D、经常不听E、固执己见25、“正直”对于你来说重不重要？A、非常重要B、相当重要C、重要D、不重要E、非常不重要26、你认为别人的

6、“正直”重不重要？A、非常重要B、相当重要C、重要D、不重要E、非常不重要27、你如何使用你手中的权利？A、尽可能运用一切手段发挥B、适当地运用C、为了维护正义而运用D、不喜欢运用E、当然地把别人或对方当作对手28、你对于行为语言的敏感程度如何？A、高度敏感B、相当敏感C、一般化D、比大部分人差E、不敏感29、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？A、高度敏感B、相当敏感C、一般化D、比大部分人差E、不敏感30、对于以个人身份与谈判对手结交，你认为如何？A、我会避免如此B、不太妥当C、不好也不坏D、我会被吸引而接近对方E、喜欢超出自己的立场去接近对方31、你洞察问题的核心内容的能力如

7、何？A、通常都能B、大多数问题能C、能猜得相当正确D、对方常会令自己警惕E、很难知道核心问题所在32、在谈判中，你会确定哪一种目标？A、很难达到的目标B、相当难达到的目标C、不太难，也不容易达到的目标D、相当确切的目标E、比较容易的目标33、你是不是一个有耐心的谈判者？A、几乎永远都是B、比一般人有耐心C、一般化D、一般程度以下E、我会完成交易，为什么要浪费时间34、谈判时，你对自己的目标执着程度如何？A、非常执着B、相当执着C、有点执着D、不太执着E、相