营销邀约跟进促成专题1367

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1、预热邀约跟进促成专题首先本次内容针对非招聘市场我们的目的是重视每一次的质量，面对朋友或从陌生人变成朋友的群体，真正地提高成功率，最最原本的直销，就是把好的事业机会和产品带给身边所有的朋友的做法什么人应该来了解如新？1对未来不安2对现状不满3有梦想但无法实现4有资源但利用不起来，不完善5在如新基本能成功但缺乏危机感或观念陈旧（多引导，多激发，到位了再来听OM）预热：1拉近你与他的关系，成为真的朋友2了解他真正的一个或多个需求点，逐渐完善C情况3为工作打分，9分以上谈产品，5，6分的问缺了的那些是什么方面4让他隐约地对你，对你的工作，对你的社交圈产生兴趣（他是要求方

2、，我们是被要求方）5在讲吸引点时什么都能讲，就是不能讲方式6自然，在自然聊天中流露，不僵硬一．邀约1．心态（他为什么要来做NuSkin，Nu能带给他什么？）如这块没有说明预热了解还不够，你们太冷，继续预热。2．打腹稿的习惯3．热情饱满兴奋的状态4．先寒暄，热一下感情5．真诚6．T-UP注意点：要多去挖掘领导人优点，并适当放大销售7．放鸽子较多（超过2次）的朋友，自己谈8．具体方法：1对差不多的熟人兄弟朋友（ABC外场皆可）针对明确的兴趣点或优势缺点，把这份工作很负责任的通知他，电话里面说不清楚，但总之非常的适合他，很好的机会。适当销售一下会场，会议规模，讲师等。

3、2对层次较高的朋友（ABC）销售同频率的发生改变的人物，或销售真正的成功人士，T-UP要绝对到位并发自内心，可以分两次讲，第一次疯狂销售，第二次说好不容易他现在在上海，上次你说你很想跟他见个面，我就帮你约了个时间，他平时非常忙，只有XX时间或XX时间有空，你怎么样？3对亲戚长辈（ABC或大型外场）讲故事，说一些同年龄层的领导人的故事，现在社会各行业各年龄层的人都疯狂地关注这个行业/项目，也有人做的非常非常成功，我最近也在从事，真的觉得这是个很好的工作机会，你过来了解一下吧，因为你社会阅历比较多，如果觉得好你做的话一定也能很成功，到时候也可以帮我提提意见和建议嘛。

4、也可以分两次讲，第二次约了我们经理/总监，销售一下人物，突出见面不容易，或者约大型外场，约来后直接引见上级或同频率老师与他认识交流，让他溶入环境。4对想发展成为合作伙伴的顾客有机会约去沙龙或外场博览会，在场所内T-UP一个同频率或成功的A，他以前也是对产品非常喜欢，后来就开始从事事业，取得了非常大的成功，谈一下事业的前景，适当做一下反论，邀约下次有空来了解一下这个很棒的机会。5对曾经做过后放弃的朋友（ABC或大型会场或者团队活动）先充分了解他不做的理由，再告诉他他做这个的优势，针对理由做反论（恰当的），再销售一个与他同时期的人物，告诉他时机不一样，环境氛围等都不

5、一样了，告诉他现在环境的优势，系统的优势，公司的优势，邀约他再来了解，并说你都已经接触过了，算很有经验和能力了，现在这个时机来做很容易成功，如果真的只做个观众看着以后在这个行业成功的人越来越多涌现，不是对你来说非常的可惜嘛。一．跟进1心态：急切地想帮助别人2持续的热情，快乐向上的状态，行为带动状态，微笑站正3处处展现出一个好人应有的素质480/20切忌完成任务心态5类人：急切一定想成功的，有资金肯投资的，有广阔人脉背景影响力的，有未来远见看懂如新的，对产品有非常深的确信的5切忌“一切如新”，培养感情时可以随便聊不要谈，但谈的时候就目的明确不要含含糊糊，要在状态6

6、明确每次约出来跟进的目的，是恢复兴趣热度，解决问题，还是直接促成，并告诉A7C情况一定要提前清楚告诉A8至少每2天1个电话，保持热度。要有打持久战的准备，每周2个电话9C的最后去处：跟进本（夹），PC客户本，网络图（6堂课本）10每次听完OM，一定要做会后会，能促成当场促成约时间办卡，否则也不要带着疑问回家，带着兴奋和希望回家，没兴趣疑虑太多观念差的刺头直接送走A.保护市场10分钟问路法，第一印象分析法，演唱会法B.做再次邀约，48小时内见面C.借产品给他用或借资料给他看，二约时归还，跟进重要工具11．用大型会议跟进时，会议和人物都要销售，让对方即使不想做，也对

7、学习东西或见人物感兴趣12．放入冰箱的人，放弃不做的人，名单整理后，可以用强有力的会议或领导人的表彰晋升，自己，环境的改变邀约，会有意外惊喜，因为时机问题13．几种情况1．不来，不接电话你是不是出什么事情了？我有点担心你，看到的话回个短信给我吧刚才我打你电话，一下子手机没电了，我吃完饭就用我朋友电话打给你了2．不来，打电话曾经销售过人（你跟他不是约好了吗？他为你的约推了好多事情，这两个小时都不能安排了，我很难做人的，你下次一定要当面跟他道个歉，实在不行电话）曾经销售过会议（跟他描述会议里精彩的种种，公司未来的令你兴奋的地方，出色成功人士的事迹，现在的生活状况等，

8、格局放大激发他，再略微讲