如何邀约与跟进.doc

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1、如何邀约与跟进这节课跟大家分享邀约与跟进，其实也蛮重要的，我们也讲过很多次了，但关键是要落实。在做集会的时候，因为我们集会做的很多，因此建议在一个系统中，如果是兼职的，一个礼拜要做五次集会，这五次集会，要么你自己约人来谈，要么帮你的下线伙伴来谈。什么是集会呢？包括一对一家庭式集会，或是公开的说明会，都算是一次集会。所以一个礼拜你至少做五次。如果你全职来做的话，一个礼拜你至少要做十次到十五次的集会，就是一天你至少要做两次到三次的集会。做集会，我们数量很多，就会有一定的量的朋友来参加，在这个过程中，你的朋友可能不是马上参加，可能要经过你的跟进

2、和追踪，他们陆陆续续才会来参加或使用产品，或者是决定来经营这个生意。这样，我们先来谈一下约人，很多人都有约人的经验，可是在约人的时候，有一些基本的心态是要建立好的，那基本上你在约人之前，就是我们说，你要把公司产品制度弄清楚，产品你自己要用，你才有资格去约人，在你还不能够说服自己之前，你不要去说服别人，你自己都还没有认同，你怎么让别人来认同你呢！所以这个是最基本的。我们在一对一那盘带子里讲的很清楚，所以你要去约人的时候，你自己一定要认同这家公司，这种产品，那样说话的时候才不会心虚。基本上我们约人的时候，都是用电话来邀约的，是比较方便的，但是

3、在我们约人的时候有一个原则，就是时间越短越好。因为你电话谈的越久的话，朋友会问你越多，他的问题就越多，他问你的时候，你不讲他会觉得奇怪，但是你一讲的时候，会出现漏洞啊，你讲产品，他会说这是什么产品啊，你讲制度，他说是传销，他会说我也做过啊，你讲公司，可能你刚开始讲USANA，他没有听过，可是你这样方式复制下去，两年三年usana在业界就会非常有名，就如打电话给他讲安利，有谁不知道呢。大部分人都知道，可是他却不愿意跟你见面了，所以约人的原则就是三不谈，公司不谈，产品不谈，制度不谈。那这三个不谈谈什么呢，我们约人的重点就是时间、地点，就这两个

4、而已，三十秒能谈完就谈完，一分钟谈完就谈完，你不要想通过电话来说服他来买或电话当中他就要来参加了，或许有，但是能有几个会这样呢。这不是常态也不是常例，并不是每一个你讲的人都会来做得，所以约人所要掌握的东西就是哪些东西不谈。那今天我们约人也有一个原则，就是不欺骗，你不要用骗的不要用拐的，那又不谈，又不骗，这个中间怎么去拿捏呢？约人的时候有一种方式就是只要约人的时候就不要聊天，或者你聊天的时候就不要约人，这个你想要约他，你就掌握时间，HI,李东，在中山东路路口有个茶社，我们找个地方聊一下，你有这么好的朋友，就见面聊一下就好了，什么都不要谈，你

5、平时用什么方式约人家喝茶就用什么方式约。朋友很熟，我就直接打电话给他：HI,张生，你在哪里？在家里，好久没有看到你的小孩了，待会过去坐一下。好朋友，你以前怎么跟他见面就怎么跟他见面，当作你没做传销没做USANA的时候，你怎么约就怎么约。好不好，那这样子，你就很容易跟他见面。见面的时候，你就要掌握那个原则，你来的目的是什么，是要作USANA，可是你不要立即谈。前面有五分钟寒暄，五分钟可能太快了，可能要用十分钟，看看有没有什么可以赞美一下，有没有其他东西可以寒暄一下，然后做下来就去关心人家，这种关心一定是发自内心的关心。关心他的健康家庭或者事

6、业，有什么新的信息，了解之后，你看看有没有什么可以切入的，工作不顺利就切入机会，身体有问题，就切入我们的产品，然后我们讲讲休闲，讲讲退休啊，讲讲一些理念啊，谈到最后就很简单，其实今天我来是有一个很不错的信息告诉你的，什么信息啊！那你给我二十分钟的时间，我最近接触一个很棒的生意，那你拿出来就可以翻了。他如果不愿意谈，就盖起来，直接解决他的问题，解决到他愿意听再拿出来翻，他喜欢产品，就讲产品，他对生意有兴趣，就给他讲制度。你讲产品的时候，他有可能会提出很多问题，你就给他讲制度，制度讲完后，聊聊聊，这么好的制度，其实他有非常好的产品，否则这么好

7、的制度也是没有办法配合下去的，因为好的制度，人家可能只是做一次而已，不会重复来买。因为我们有很好的产品，产品要推，又是GMP的标准，又是美国药典出来的，又有十多年的发展历史，股市有大涨，为什么会这样子呢，台湾刚开张几个月营业额就可以做四五千万，真的吗？看看我们这么好的产品。本来不想听产品的，制度讲完之后，可以讲产品，产品讲完之后。这么好的产品，因为我们有自己的研发团队，你看，这是我们的公司，这是我们的华斯博士，这样倒过来给他讲。当你翻的时候，他的手会过来翻，表示他没有耐心听你讲那么久，那你就让他翻，其实等他翻完，我还是简单介绍，可能我不要

8、讲那么多，那么复杂，简单讲就好了！所以你电话当中也是这样，所以你约人的时候要掌握一些原则，就是说你以前怎么约人就怎么约人，就这样子。很久没有联络的，你就先跟他热身，你就不要约他，打电话关心他，