现代咨询方法与实务 第6讲 第二章：市场分析与市场战略（四）

《现代咨询方法与实务 第6讲 第二章：市场分析与市场战略（四）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2.3.3行业竞争结构分析（P57）一、行业竞争结构行业竞争结构是指行业内企业的数量和规模的分布，分为四种类型见教习全书二、行业竞争结构分析模型见教习全书波特的“五因素模型”,主要的分析内容是：Ø行业新进入者的威胁①挤占现有企业的部分市场份额，降低市场集中度；②增加行业资源供应的竞争，引起行业生产成本上升，导致现有企业利润下降Ø现有竞争对手之间的竞争包括行业内竞争者的数量、均衡程度、增长速度、固定成本比例、产品或服务的差异化程度、退出壁垒等；还要考虑竞争者目前的战略及未来可能的变化、竞争者对风险的态度、竞争者的核心竞争能力等方面Ø替代品的威胁替代品在价格上

2、的竞争力；替代品质量和性能的满意度；客户转向替代品的难易程度Ø供应商讨价还价的能力包括供应商的数量、品牌、产品特色和价格，企业在供应商的战略地位，供应商之间的关系，从供应商中转移的成本，购买者采购的部件或原材料产品占其成本的比例，各买方之间是否有联合等Ø客户讨价还价能力取决于客户的集中程度、产品市场的集中程度、客户自身垂直整合能力、客户对产品的了解、市场供求状况等因素2.3.4竞争能力分析（P59）竞争能力分析是基于企业内部要素进行的分析评价，主要体现在行业结构和企业相对市场地位两个方面。（竞争能力分析信号见下表）Ø行业竞争分析揭示了行业中各企业关键的成功

3、因素和区别行业成功者的重要因素Ø和竞争对手分析提供了判断关键竞争企业强势和能力的信息9页企业竞争能力分析的工包括核心竞争能力分析、竞争态势矩阵。一、核心竞争力分析1．概念核心竞争能力是一家企业在竞争中拥有的比其他企业更具优势的关键资源或活动，它具有竞争对手难以模仿、不可移植，不随员工离开而流失等特点，它对公司的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用2．企业竞争成功关键因素分析不同行业的竞争成功关键因素见教习全书二、竞争态势矩阵1．概念是通过行业内关键战略因素的评价比较，分析企业的主要竞争对手及相对于企业的战略地位、所面临的机会与风险大小，为企业制定战

4、略提供一种竞争优势分析工具2．分析步骤Ø首先确定行业中的关键战略因素9页Ø确定每个因素的权重从0（最不重要）～1（最重要），权重和为1Ø筛选出主要竞争对手，按指标对企业进行评分评价分数为：1（最弱），2（较弱），3（相同），4（较强），5（最强）Ø将各要素的评价值与相应的权重相乘，得出加权评分值Ø通过比较确定被评价公司之间的竞争地位【例2-5】背景：1999年，家电市场逐步饱和，市场竞争日益激烈，带来了上游彩管企业和玻壳企业利润下滑。为了制定企业的竞争策略，某玻壳企业XY公司对企业的竞争能力与主要竞争对手A公司和B公司进行了对比分析，见后表。（P61例2-

5、8）【解答】通过计算各因素的加权平均分，得出各公司的总加权分。可看出，XY公司比A公司和B公司的综合竞争能力强。2.3.5SWOT分析即通过对比竞争对手，分析企业自身的实力（即优势－Strengths、劣势－Weakness）和企业外部环境变化可能对企业带来的机会与威胁（即机会－Opportunities和威胁－hreats），进而制定企业最佳战略的方法。9页一、优势与劣势分析Ø企业的优势、劣势通过内部因素来体现，因此可利用企业内部因素评价矩阵，通过加权计算，定量分析企业的优、劣势Ø影响企业竞争优势的持续时间关键因素：①建立这种优势要多长时间②能够获得的优

6、势有多大③竞争对手做出有力反应需要多长时间二、机会与威胁分析机会与威胁分析主要着眼于企业外部环境带来的机会和威胁。机会与威胁分析可利用企业外部评价矩阵来进行定量分析二、企业战略选择见教习全书【例2-6】近年来，随着国内外彩电市场的变化，竞争日益白热化，纷纷打出降价牌，力求在市场占有一席之地，彩电生产厂家对彩色显像管的讨价还价能力增加，致使彩管价格不断下降；同时，随着平板电视、等离子电视、液晶电视等的出现，对彩管的需求正在发生变化。彩管企业FIX面对市场变化，需要调整企业战略。试利用SWOT分析，帮助企业进行战略选择。（假定企业内外因素评价矩阵的得分已知，见

7、附表）某企业内部因素评价矩阵9页某企业外部因素评价矩阵【解答】（1）根据企业内外因素评价矩阵，计算出该企业的优、劣势加权得分和机会威胁加权得分；（2）在SWOT图上找到该企业目前所处的位置（用☼表示），见下图9页公司应采取增长性战略，利用优势和机会，保持现有的经营领域，继续在该领域增加投资、扩大产品规模和品种，加大技术研发，增加大屏幕产品，引进新产品生产线，积极拓展国内外市场。2.3.6投资组合分析对于拥有多种产品的企业，由于不同产品可能具有不同的市场地位和竞争优势，要综合评价企业的竞争能力，需要进行投资组合分析。矩阵分析方法是常用的投资组合分析方法，包括

8、波士顿矩阵、通用矩阵等一、波士顿矩阵1．基本原理也称成长－份额矩阵