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1、让中国卷烟的奢侈品化不再徒有其表奢侈品是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。奢侈品包含的无非与衣食住行相关的消费品，但在公认的奢侈品中，大部分都是国外品牌，唯有在“食”方面，中国的品牌能够得以彰显，那就是烟和酒。就
2、卷烟市而言，曾经一度也是外烟占据了我国高端卷烟消费的很大份额，但好景不长，之后是国内卷烟纷纷走高端化之路，最终像中华这样的品牌获得了非常大的市场份额。对经济增长、居民收入增长与高端卷烟销售额增长之间的相关性作分析，1998至2009年卷烟产量增速和GDP、居民收入增速相关性说明经济增长以及居民收入的提升同高端卷烟消费存在明显相关性。这说明高端烟消费的背后隐藏了巨大的经济推动力同时中国特殊的投资拉动经济增长方式决定了中国超高端卷烟的主力消费人群是政务和商务人群,成就了中国高端卷烟市场消费的礼品化特征.以上几点说
3、明中国卷烟奢侈品化有着广阔的市场，这个市场的生命力由经济发展水平作为支撑，其表现形式则决定于投资拉动型的经济增长方式。当下，尽管在有些地区超高端卷烟的价格开始出现一定程度的回落，但这并不妨碍超高端卷烟在今后的可持续发展。其实，价格回落的原因并不全是由于超高端卷烟越来越不被理性的消费者所认可，而更多的原因则在于国家局的价格管制、非节日因素的价格波动、货源供应量的增加等等多方面因素引起的。那么卷烟是否有潜力成为奢侈品呢?要成为奢侈品必须具备以下几个特点:1价格昂贵.这里的价格昂贵并不是说只要把价格提高就可以成为奢
4、侈品.奢侈品的价格之所以昂贵,是源于价值定价的定价策略.奢侈品必须具有丰富的价值来支撑他的高昂价格.这种价值可以是信仰,是眷恋,是顶级设计师的设计灵感,是独一无二的身份代表.同时,奢侈品的价格一般都会定期的提升,这个提升必须遵循一个原则,即永远走在货币汇率变化之上和消费者购买力之上.这样奢侈品本身就不会随着货币的贬值而价值缩水,使得奢侈品具有收藏价值,也不会随着消费者个人购买力增强而降低购买压力.2限量发行.物以稀为贵.奢侈品稀有性的形成不乏战术性的产量控制因素.同时由于奢侈品一般都需要复杂的手工制作,产量确
5、实有限.奢侈品的稀有不只是噱头,更是一种对品质的执着甚至近乎执拗的结果.同时奢侈品的稀有还指知道一个奢侈品牌的人数是众多的,但是真正能够拥有奢侈品的确实少数中的少数.只有认识的人与实际拥有人数亮相成巨大反差,奢侈品才能真正被称为奢侈品.3独特产品内涵.光靠高昂价格和限量发行是无法成就一个奢侈品牌的.他们需要产品的完美品质,独特文化内涵以及精致工艺来支撑.文化层面上,出名的奢侈品牌都有着独特的产品核心价值,通过巧妙的渲染在消费者心中形成强大影响力,甚至会成为消费者的信仰与眷恋,成为消费者精神上的归宿.4规范的消
6、费仪式.这一点方面,雪茄可以说是典范.从抽取到切口到点火到品吸,都有规范的仪式性动作,更可贵的是这样的仪式并不会让消费者觉得繁琐,反而觉得是一种高尚生活的印证,这种仪式结合消费心情,最终形成消费者的眷恋和归宿感,同时寻求自我的解放和探索.这种仪式化消费过程又增加了奢侈品的附加价值,形成奢侈的消费体验.在中国超高端烟市场中,三分之二的省升级中烟工业公司都有自己的超高端价位的香烟.如黄鹤楼1916,熊猫(典藏版),泰山“佛光”.这些产品在品牌、技术和市场多个层面的诸多问题。品牌层面看，高即是贵的观点仍受推崇，企业
7、对于炮制天价烟的热情远高于对高端品牌的细致打磨，文化空心、形象矮化、价值边缘等现象还比较普遍。技术层面看，不少品牌还停留在拼原料、拼配方、拼包装的初级阶段，产品设计不计成本，铺张奢侈的问题还很严重，风格不突出、特点不鲜明在很多品牌当中都是具有普遍性的。市场层面看，很多品牌对本土市场的依赖度很高，但本土市场的发展又停留于渠道控制而非市场导向阶段，这不仅在事实上一定程度地阻碍了全国性大品牌的发展，也从另外一个维度实证了品牌竞争力的不足。另外超高端中国卷烟集体缺失的是严格的稀有性控制和能打动人心的产品内涵以及奢侈化
8、的消费仪式.可以说目前中国的超高端烟只是天价烟,而不是奢侈品.事实上，同为烟草制品的雪茄，早已诞生出像“高斯巴”、“罗密欧·朱丽叶”、“蒙特克里斯托”等纯手工制造的奢侈品，并让全世界各地的雪茄消费者为之着迷。雪茄享有“神赐的第十一根手指”的美誉，经过几百年的沿袭与发展俨然已经演化成为一种奢侈的生活方式，一种华贵的极致享受。雪茄能够登上奢侈品的殿堂，超高端卷烟为何不能成为奢侈品呢？只要超高端卷烟遵循成
