平安银行号消费贷款证券化产品案例

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1、中国人民大学EMBA题库《市场营销理论》题库（中国人民大学EMBA题库）课程名称：市场营销理论课程代码：1279031.市场：是指具有某种特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客。（必须明确什么语境下，广义的市场是一切交易关系的总和。营销学里基本可以用上述定义）2.市场营销：是个人或集体通过创造并同别人自由交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。3.产品组合的关联度：是指各产品线的产品在最终用途，生产条件，销售渠道或其他方面相互联系的紧密程度。4.市场细分：指

2、营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者，生产消费者）的需要与欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。5.目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。（而要选择的特定消费群体或者地域空间）6.差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道，促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。7.集中市场营销：是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场

3、作为目标市场，试图在较少的子市场上拥有较大的市场占有率。8.市场营销组合：是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。9.批发商：凡将商品卖给那些为转卖或加工、生产而购买的组织客户的商业活动均称为批发。以批发经营活动为主业的企业和个人便称为批发商。L22938中国人民大学EMBA题库1.零售商：所有面向个人消费者的销售活动都称之为零售，从事这种销售活动的企业和个人就是零售商。2.消费者市场：即为了个人消费而购

4、买的个人和家庭所构成的市场。3.组织市场：是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它可分为三种类型，即产业市场，中间商市场和政府市场。4.核心产品：是指消费者购买某种产品是所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本，最主要的部分。5.附加产品：是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷，免费送货，安装，售后服务等。6.选购品：指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色，式样，质量，价格等的消费品。7.产品组合：是

5、指某一企业所生产或销售的全部产品大类，产品项目的组合。8.产品概念：是指企业从消费者的角度对产品创意所作的详尽的描述。9.撇脂定价：在产品生命周期的最初阶段，以短期利润最大化为目标，把产品的价格订得很高，叫撇脂定价。10.渗透定价：是指企业把它的创新产品的价格订得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。11.分销渠道：是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。12.渠道层次：在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权

6、或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。13.密集分销：是指制造商尽可能地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。14.选择分销：是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的，最适合的中间商推销其产品。15.独家分销：是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。16.沟通组合：是企业为了达到某一预定的销售量水平，可以采用的各种沟通手段或沟通工具的组合。38中国人民大学EMBA题库1.推式策略：是指利用推销人员与中间商将产品推入渠道。生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产

7、品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。2.拉式策略：是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。如果做得有效，消费者就会向零售商要求购买该产品，于是拉动整个渠道系统。3.人员推销决策：是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列活动。包括：确定销售目标；确定销售规模；分配销售任务；组织和控制销售活动。4.销售促进：是指除了人员推销，广告，公关以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。5.广告：是由明确的发起者以公开支付费用的做法

8、，以非人员的任何形式，对产品，服务或某项行动的意见和想法等的介绍。6.市场营销观念：实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。7.社会营销观念：社会营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它提出企业的任务是确定各个目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效，更有利地向目标市场提供能够满足其需要，欲望和利益的物品或服务。社