玉龙湾项目2012年度营销计划

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1、玉珑湾项目2012-2013年度营销计划玉珑湾项目2012年度营销计划2012年10月10日-19-玉珑湾项目2012-2013年度营销计划目录一．年度营销目标-4-二．年度营销计划及预算控制-4-（一）主要营销阶段划分及时间节点-4-（二）推广预算-5-（三）各营销阶段描述-7-1.销售准备阶段-7-（1）阶段主要工作内容：-7-（2）推广经费预算-7-（3）主要工作安排表-8-2.销售蓄客阶段-10-（1）阶段主要工作内容：-10-（2）推广经费预算-10-（3）主要工作安排表-11-3.开盘

2、及强销阶段-13-（1）阶段主要工作内容：-13-（2）推广经费预算-13-（3）主要工作安排表-14-三．人员架构、岗位职责、到岗时间-15-（一）人员架构-15-（二）岗位职责-15-1.策划部经理-15-2.销售部经理-16-3.销售专案-17-4.销售主管-18-5.销售专员-18-（三）到岗时间-19-四．人员职级、薪资标准及销售佣金标准-20-（一）人员职级、薪资标准-20-（二）销售佣金标准-21--19-玉珑湾项目2012-2013年度营销计划一．年度营销目标2013年度营销目标为

3、1.3亿元人民币（暂定）2013年度实现销售面积约10000平方米（暂定）二．年度营销计划及预算控制（一）主要营销阶段划分及时间节点工作阶段时间主要工作备注销售准备阶段10月-12日主要管理人员到岗（策划、销售、客户）10月10确定年度销售目标10月制定年度营销策略10月建立销售制度及管理体系10月广告策划公司对接10月确定案名，完成基础广告设计工作11月招聘营销团队11月开始洽谈媒体11月开始销售培训11月完成项目推广体系的设计及制作11月基础物料的设计及制作（台签、导视等）12月开始制作展示模

4、型12月售楼中心装修完成12月楼书等印刷物料到位12月开始制作3D演示动画12月销售人员进场12月案场全部到位12月销售蓄客阶段1月5月※售楼中心开放，销售员进场1月-2销售软件到位2月-3短信群发及单页派发1月-5指定人员指定地点活动展示1月-2销售人员沙盘演练2月-3售楼处内部导视系统到位3月-4销售礼品到位4月-5模型、动画、网站制作完成5月户外广告购买，第一批形象广告投放5月上旬形象广告投放（报广、电台、网络）5月上旬-19-玉珑湾项目2012-2013年度营销计划工地形象包装完成5月上旬

5、※春季房交会及项目新闻发布会5月中旬小众媒体及DM投放5月中旬制定客户会章程，筹备客户会6月1月-5月客户会成立7月初※高端圈层客户巡展（周边城镇、特定客户群）7月※产品说明会8月底开盘及强销阶段6月-7月开盘筹备6月初价格测试及确立价格体系6月※内部认购6月中旬预售证申领6月底※开盘（排屋）6月底客户签约及逼定7月初※房交会筹备及参展7月中旬7-8月※二次开盘（花园洋房）8月中旬8-9月后期续销8月底-9月（二）推广预算总体推广预算为年度销售金额×2.5%，详细预算如下：1.按阶段划分工作阶段百

6、分比主要用途备注销售准备阶段2月8%0%3月2%客户研究（深度访谈）、销售培训4月8%基础销售物料制作销售蓄客阶段5月59%44%第一批广告投放、春季房交会、工地围墙6月5%小众媒体投放7月5%客户会成立、圈层客户营销活动8月5%产品说明会开盘及强销阶段9月33%11.5%首次开盘10月5%秋季房交会11月11.5%二次开盘12月5%圣诞嘉年华2.按用途划分用途投放时间百分比主要用途销售培训3月1%销售员系统培训客户研究3月1%初步客户定位研究销售物料台签、导视、纸杯4月15%基本接待物品销售管理

7、软件5月基础销售道具楼书、户型册等印刷品5月、9月、11月主要节点需进行更换展示模型4-5月基础物料-19-玉珑湾项目2012-2013年度营销计划3D演示动画4-5月基础物料项目网站4-5月基础物料销售礼品9月、11月主要节点需进行更换导视系统、展板、吊旗5月、9月、11月主要节点需进行更换广告投放户外5月购买，5、9、11月更换30%48%主要节点需进行更换围墙5月、9月、11月3%各主要节点投放一次报广5月、9月、11月6%各主要节点投放一次电台5月、9月、11月3%各主要节点投放一次网络5

8、月、9月、11月3%各主要节点投放一次DM等小众媒体根据营销节点长期投放3%针对特定客户SP活动房交会及新闻发布会5月35%圈层客户巡展7月针对特定客户产品说明会8月底内部认购9月中旬内部暗开，测试市场首次开盘9月底秋季房交会10月二次开盘11月圣诞嘉年华12月-19-玉珑湾项目2012-2013年度营销计划（三）各营销阶段描述1.销售准备阶段（1）阶段主要工作内容：工作阶段时间主要工作备注销售准备阶段2月-4月主要管理人员到岗（策划、销售、客户）2月确定年度销售目标2月制定年度营