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1、标准名称（编号）：《项目年度营销计划方案》提纲（JTBZ-YX-5-02）标准使用状态：正在审核中，拟发布项目年度营销计划方案提纲一、上年度营销回顾与总结1、销售情况总结1)总体完成情况2)分期或分类产品销售完成情况（按期、产品类别、楼栋、户型等方面进行完成情况的总结，分析各类产品、户型的去化情况）3)分期或分类库存产品情况（分析各类库存产品的特点，明确滞销、难销产品类型）2、推广工作总结1)年度营销主节点汇总图（体现出主要的营销节点和活动）2)推广策略总结分析3)营销活动总结分析4)媒体总结分析（来电来访分析、获知途径分析、媒体费效比分析）5)营
2、销费用与计划费用对比分析（合理性和有效性）3、客户分析（按期或者产品类型分析）区域分布、年龄分布、置业次数、置业目的、户型需求、价格接受度、收入分析等4、存在的问题与经验总结二、上年度市场回顾与本年度市场预判1、上年度所在城市市场回顾1)市场开竣工情况2)全年供销情况及价格走势otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Starting
3、in1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyComm
4、itteeSecretary,Ministersand1)土地市场情况2)潜在供应量预测3)政策解读2、上年度所在区域市场回顾1)全年供销情况及价格走势2)土地市场情况3)潜在供应量预测3、项目主要竞品销售回顾1)全年销售情况及价格走势2)主力去化产品、主力客群分析3)主要竞争策略、推广策略、推广主题分析4)优劣势分析5)潜在供应分析4、本年度市场预判与展望三、年度营销目标制定1、年度供应计划1)上年结转、本年新增供应量分析（按期或产品类型）2)供应产品的特征分析（按期或产品类型）2、年度销售计划1)总体计划目标（销售面积、销售金额、销售回款）2)
5、各期、各类型产品销售计划、具体的推售安排3)按月分解年度销售计划otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarc
6、h,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand四、年度营销推广策略1、营销推广目标设定2、目标下的问题分析重点、难点问题、关键节点分析、项目价值的梳理3、本年度营销思路1)年度营销总策略2)推广主题3)推广
7、思路4)营销策略分解（形象策略、展示策略、渠道策略、推广策略、活动策略、销售团队管理等）4、全年主要营销节点安排和计划5、营销费用预算1）全年费用预算（全案计划营销费用及费率、截至去年累计已发生的总营销费用及费率、本年的费用预算及费率、本年费用预算的主要原因）2)全年营销推广费用预算6、制定各期或各类型产品推广主题和思路推广主题、主要策略、主要活动、推广渠道、媒体选择7、制定各主要营销节点推广主题和思路（以月度为单位）8、制定年度营销活动主题和思路（以月度为单位）主要活动主题、内容展示9、媒体计划（媒体组合建议）1)媒体组合2)各类媒体的费用比例o
8、therstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJian
