大理洱海龙湾项目营销推广补充报告

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1、为这座城市树立领袖洱海龙湾项目营销推广补充报告（内销调整后）2009.6.16版权声明：营销推广补充报告重点回顾（内销调整后）案名——洱海龙湾藏珑（备选）推广主题——为这座城市树立领袖（内销主推）苍山洱海只为养心（外销辅助）价格策略——小高层初步定价4500-5500元（由于目前大理市场缺乏可比较的楼盘，高层价格根据开盘时的客户情况及市场环境调整）销售渠道——现场销售中心下关及古城分销点昆明展销点企业团购项目定位——洱海半岛景观大宅媒介策略——基本沿用外销媒介策略，内外销主要是推广主题不同，以大理和昆明为推广核心区域，以现场展示，活动营销，户外

2、广告为主要推广媒介营销战略——内销通过推广主题和现场展示强调豪宅属性外销强调景观度假养生2一、推广主题及案名：洱海龙湾景观——五重景观项目核心价值点别墅的私家园林景观水景主题园林湿地公园景观苍山景观洱海景观4自我的实现，需要营销人告诉客户将会在洱海龙湾实现的是什么？怎么实现？——客户并将不会因为几个新名词的出现而感到是一种实现，他们不喜欢被牵引，毕竟可选择的面非常宽，实现是一种由内而外的。——社会的认可，是身份的标签，认可是一种由外而内的。外销概念如何整合5简单诉求景观，似乎过于平庸？如何升级？外销概念如何整合6景观和养眼属于直接诉求，难以产生

3、一定的高度；养生会使楼盘贴上养老的标签，不完全适合楼盘客户的定位；养心适合大理特有的宁静自然的生活方式，又不会有养老的概念，对楼盘是一种整体的概念的升级；总体而言，旅游人士比较倾向于认为大理是质朴的、原生的、文化的，是值得静下心来“细细品味”的地方，养心概念比较契合。景观——养眼——养心外销概念如何整合养生7苍山洱海只为养心8洱海龙湾核心价值观：苍山洱海只为养心给予了自我实现和社会认可的理由。外销概念如何整合9内销品牌调性张显的领导者（霸气，不怒自威）现代的有内涵的10/8/202110产品价值使用价值情感价值豪宅大都从这里向上对消费者心理欲

4、望进行诉求。通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，利润越高！也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。豪宅的购买一定是虚荣心的购买。只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。内销推广主题10/8/202111不只强调对于城市的地位和贡献，更强调对于消费者的意味和意义，层峰居所，匹配层峰人士。内销推广主题10/8/202112项目就是一把筛子，筛出这座城市真正的塔尖阶层。10/8/202113洱海龙湾——为这座城市树立领袖“”内销推广主题10/8/202114山不在高，有仙

5、则灵；水不在深，有龙则灵。“”10/8/202115直抒胸臆的现有案名洱海龙湾[]10/8/202116内敛的项目案名建议二藏珑[]10/8/202117案名释义10/8/202118深宅大院藏龙卧虎藏珑10/8/2021191独占鳌头藏珑，谐音“藏龙”。龙，代表着本项目的地位，暗示着本项目的资源，指向着本项目的目标客户群。10/8/2021202内有乾坤藏珑珑指雕刻着龙纹的美玉。10/8/202121龙纹美玉，气质天成从“珑”字，谈本案名“珑”，辞海中指雕刻着龙纹的美玉，借此喻本项目乃大理美玉。既可赋予它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、

6、大气十足。内蕴精华，金玉品质从品质暗示，谈本案名珑，是一个极富品质感的字眼。藏珑，则强调了本项目深藏不露的细节及品质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了深刻的品质寓意，暗示品质非凡。10/8/202122二、营销战略：内销营销战略——强调豪宅属性（面向大理本土市场）内销制胜关键——通过推广主题和现场展示强调豪宅属性24外销营销战略——强调景观养生度假“先起势，再谋事”，快速积累客户！快速建立项目影响力，不是直接用于销售，而使大理上到政府官员，下到宾馆服务员，都成为项目的推销员，成为项目的“移动”广告，快速积累客户。欲

7、推广项目，必先推广大理！客户购买的是大理，而不是项目，项目仅仅是客户在决定“购买大理”后的下一个层面的选择，以清晰的大理价值（现状是大理的价值并不清晰），引领项目价值。25三、洱海龙湾捕鱼计划：捕鱼比较容易，而钓鱼则相对较慢，且效率不高！捕鱼动作分解点灯摆网撒诱饵赶鱼收网27点灯——起势，建立市场影响力点灯——市场影响力；凡是捕鱼之前，必先点灯，灯越亮，就能让越多的鱼看到灯光。建立市场影响力，不是直接用来销售，而是充分建立口碑，通过口碑促进销售。28半山半岛的案例表明——我们至少要做到云南省的集中广告轰炸！29起势（活动一）：高规格政府及工商界

8、人士答谢酒会活动目的：向政府表姿态，本项目正式开工，以取得政府支持把参加人员当作高端客户进行储客利用参加人员进行项目口碑宣传，扩大知名度通过高规格的政