亚龙湾阶段营销推广

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1、佰人行（中国）地产顾问机构2007.８.３１阶段性营销推广提案（９月－１1月）扎实准备充分造势稳步入市持续强销阶段性营销推广策略：全面提升认知期品牌塑造力度创造更超前的品牌包装设计制定更充分的营销策略及推广策略强调功能和配套上的差异化树立独特的品牌形象，扩大知名度系统、完善地制定营销与推广组合战略阶段性营销推广目标：本提案策划思路：营销策略的制定推广策略的制定营销推广组合销售价格策略阶段性营销策略第一部分营销策略的制定总体营销思路销控策略销售周期划分价格策略销控策略策略组合实现阶段性营销目标总体营销思路在对本案进行销售周期划分的

2、基础上，制定科学有效的价格策略和销控策略，并通过以上策略的联合互动，支持开盘热销，最终实现本阶段的营销目标阶段性营销策略低价引暴，稳步高走平开平走，假象低开高走一期总户数５７４套按户型面积划分成大中小３部分，然后再根据不同面积总价在细分成高中低３个阶段，逐步推出．小户型大户型中户型８０平米以下为小户型８０－１５０平米之内１５０平米以上中户型大户型小户型高＼中＼低第一销售阶段:小户型低、中户型低、大户型低第二销售阶段：小户型中、中户型中、大户型中第三销售阶段：小户型高、中户型高、大户型高第一销售阶段第二销售阶段第三销售阶段基价价格

3、持续上涨造成逐步上涨的假象，实际是平开平走的策略．抓住客户只买涨不会买跌的消费心理．第一销售阶段第二销售阶段第三销售阶段销售８０％销售８０％销售８０％１０月根据销售量的速度，逐步进入各个销售阶段的放量销控策略以各类面积范围内中的低总价房作为一阶段入市房号将问题房于期房销售阶段抛空：可有利于项目最终尾盘清盘可避免现房销售时的滞销现象可形成低价入市的现象支持低开高走势态在低价入市的基础上促进现金流销售价格策略第一阶段销售价格变化控制：销售周期+销售量第一阶段房号销售周期在30—40天之内完成80%的销售额时上调单平米销售价格5

4、%推广总体策略第二部分推广策略造势、引爆、持续推广周期划分1、推广目标通过行之有效的推广执行，实现更高的销售价格，树立企业良好的品牌形象，为企业以后的滚动开发奠定有利的市场基础。推广总体策略策略一：高举高打的推广手法策略二：以“小众营销”为主，“大众营销”为辅的推广策略三：情感推广2、推广策略策略一：高举高打的推广手法——造势对于本项目，若要树立楼盘的形象，则必须在推广过程中始终保持较高姿态，体现出行销策略上的专业性，在广告宣传上突破亚龙湾地区现有的推广形式，例如将宣传媒体选择为报纸，户外，网络，杂志四大媒体做为主要载体，在开盘

5、前的造势期间适量推出说服力强、形象较佳的软性新闻，对市场起到潜移默化的效果，并在开盘期间连续推出几次版面大、冲击力强的彩色硬性广告，而在后期持续销售中坚持选用针对性强、费用低、具推介性的专题广告，形成持续性、计划性、经济性的推广计划。这种高举高打的推广手法，将使本项目的市场形象和产品档次都超越该地区的楼盘水平，对提升楼盘价格起到一定作用。策略二：以“小众营销”为主，“大众营销”为辅的推广——开盘所谓“小众营销”，即针对我们的主力目标客户集中于认购客户的特点，本项目将主要宣传推广范围锁定在项目现场布置，推出一系列具有高度聚集人群效

6、果的开盘活动和楼盘巡展，并举行连续性、丰富多彩的开盘活动，使项目在整个三亚地区短期内产生影响，刺激我们的目标客户下定和购买。“大众营销”是配合“小众营销”，在主流媒体上有计划地亮相，在进出两路的重要口岸建户外广告，同时在电台适量推出宣传广告，从而将本项目的宣传面扩大到亚龙湾之外，同时更树立了楼盘较高形象，对企业实力和形象又进一步提升。策略三：情感推广——持续热销据调查，一个置业者购买楼盘的行为可以引起25个准置业者的关注，一个置业者对所住楼盘满意，就会使8个准置业者产生购买的欲望，其中一个人极可能会采取购买行动。因此，要使本项目

7、具有无可比拟的竞争优势，还必须制订一套“讨好客户”的营销手段，提供优质服务，让客户满意。对于本项目而言，“讨好客户”最直接、有效、经济的推广方式包括定期的客户通讯、业主活动、人情化的推广文案等，即我们提出的“情感推广”，使项目与业主、准业主、准置业者等不同身份的客户在情感上形成互动和交流，逐渐培养他们的归宿感和忠诚感，并为本项目形成口碑宣传，建立起“老带新”的关系购买链。持续战战前准备１０月开盘强销第三阶段持续强销９月11月备战迎战第一阶段造势第二阶段推广周期划分亚龙湾会六大装备９月１日－９月３０日有效整合传播利用新闻报道炒做重

8、视售点现场包装设计报纸广告电台广播户外广告策略一：高举高打的推广手法第一战备战装备一：有效整合传播力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在亚龙湾会的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题四位一体的定位。从诉求生活享受、诉求轻松生活进行统一的形象包装。同时，不同广告形