漯河九龙湾项目营销策略研究

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1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterLuoheYinhai·NineDragonBayMarketingStrategyResearchByJunnaKouSupervisor：Prof．HengyouSunBusinessSchoolNovember,2013学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行分析研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他任何个人或集体已经发表或评审中的科研成果。

2、对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确标明。本声明的法律责任由本人承担。黝一．7珈砷隰撕堋以日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许该论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或科研成果时，

3、第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后也应遵守此规定。学僦文惴7施砷日期：如，多年／／月忽日摘要本论文从漯河的城市地位以及房地产发展的宏观背景，论述了银海九龙湾项目在营销策略上的定位以及实施办法，通过数据分析、客户调查、竞争对手比对等研究方法，总结出本项目在营销思路和手段上的创新性与可执行性。本论文的要点主要为：漯河三四线城市的房产开发过程中，大多数的开发企业所采取的营销方式，大多是单纯的直面置业人群提供产品的初级销售方式，本项目的营销则是采用整合不同类别、相同级别的资源实现地产的跨级营销(房产品结合汽车、高端酒店、

4、奢侈品、高端餐饮及茶酒礼品等资源互换联动)，对于三四线城市的品质型改善型住宅的营销方式的探索具有重大意义。本项目的营销不仅体现在漯河郾城区开发一个小体量的精品楼盘，更在与对于沙澧河风景区的保护与房地产开发的社会与经济双赢的尝试。同时对于银海置业这一企业品牌，在漯河落地并实现经济收益与社会公众效应的全方位开拓的新市场的成功探索。漯河市房地产发展最近两年逐渐趋向平衡，市场稳定性逐渐好转；新建商品房成交价格缓慢上涨，存量房成交价格稳步上涨。银海·九龙湾项目首先从项目的立面、规划、建材等有形处开始，再延伸至开发商理念与规划精神。然

5、后通过先进的设计理念与过硬的产品质量，在项目展示中心与施工现场，这一切传达给目标的消费群。本论文的要点还有：项目的基础资料(区位、经济技术指标等文字和数据)，项目所处的区域开发现状与竞争态势、漯河城市的发展及房地产市场走势、项目营销策略实施的具体内容等及大部分。在项目的营销种强调市场定位与广告推广的准确性，以产品在设计上的突破来引导市场，引领并巩固本项目在区域市场中的领导地位，以营销创新来撬动市场和目标置业客户，以项目成功到品牌成功的双重任务来贯穿开发的整个过程。关键词：地产政策、市场定位、营销策略ABSTRACTInth

6、ispaper,fromthemacrobackgroundofLuohecitystatusaswellastherealestatedevelopment，discussestheorientationofYinhalNinedragonBayprojectinthemarketingstrategyandimplementationmeasures，throughdataanalysis，customersurvey,competitorsthanpeerresearchmethods，summeduptheproj

7、ectinthemarketingideasandmeansofinnovationandimplementation．Themainpointsofthisdissertationaremainlyasfollows：realestatedevelopmentprocessofLuohethreeorfourlinecity,mostofthedevelopmententerprisethemarketingmode，mostlysimplefacethehomecrowdtoprovideproductsofprima

8、rysales，thisprojectmarketingismarketingtheintegrationofdifferentcategories，thesamelevelofresourcestoachieverealestate(housingproductscombined谢也theautomo