龙湖天璞项目营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文龙湖天璞项目营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofLongforTianpuProject作者姓名：李彤学科、专业：工商管理学号：31511359指导教师：金玉芳完成日期：2017年7月大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过

2、的成果一。与我同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：：作者签名：７＾日期冰年／／月／４曰％了大连理工大学学位论文版权使用授权书本人完全了解学校有关学位论文知识产权的规定，在校攻读学位期间。论文工作的知识产权属于大连理工大学，允许论文被查阅和借阅学校有权保留论文并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，可以将、本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以釆用影印缩印、或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位

3、论文题目：％作者签名：日：＞／７年／／月你曰＾期导师签名：曰期：）丨年＂ｎ（大曰１大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要上海作为中国的经济中心，以其活跃、健全的经济环境，成为中国乃至世界热钱的汇聚地。上海的房地产行业在2015—2016年，经历了多次重磅政策调控，速度和力度均领跑全国。作为进入上海十年的龙湖，如何通过精准的营销策略使得重点项目——龙湖天璞在市场上叫好又叫座，完成企业速度与规模的双丰收，成为企业急需解决的问题。一方面，本文对龙湖天璞项目的整体外部环境进行了深入的分析：内容涵盖行业现状、竞争对手情况、目标客户分析；通过外部环

4、境的分析，明确了拔升项目价值，成为区域标杆，主打高端客群的目标。另外一方面，研究龙湖天璞项目的内部环境：从项目所在的虹桥商务区、到板块的发展前景、龙湖本身对于板块可能做出的贡献角度进行分析，最终明确了龙湖天璞项目的战略聚焦。在以上分析的基础之上，以客户为中心提出龙湖天璞项目的营销策略方案。价格角度：龙湖独有的景观、精装打造，通过水平及垂直价差因素的设定，最终为项目制定价格策略；从销售渠道角度：项目制定了大客储的策略，分差异化模块共同助力指标的达成；立足于促销，论文中着重阐释了项目维持热度以及高关注度的策略方案。最后立足服务角度：通过智能物业的运用以及社群的

5、打造，为项目提升溢价空间。在以上营销策略的指导下，帮助龙湖天璞项目在完成30亿全年指标的基础上，完成其使命，摸索出变换市场中的创新应对之路。在论文的撰写中，将会体现出“始终以客户为中心并快速调整策略，最终以创新来指导实践”的总思路。关键词：房地产；营销；策略；-I-龙湖天璞项目营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofLongforTianpuProjectAbstractWithitsactiveandsoundeconomicenvironment,ShanghaibecameChina'seconomiccenter，Ch

6、inaandtheworldhotmoneyconvergence.Theperiodof2015-2016haswitnessedanumberofheavypolicycontrolofShanghai'srealestateindustry.However，ShanghaistillledtheGrowthrateandintensityofthecountry.AstenyearsintoShanghai,howwouldLongforthroughtheprecisemarketingstrategymakethekeyproject-Longf

7、orTianpuapplaudedinthemarketandcompletetheenterprisespeedandscaleofthedoubleharvest?Theenterprisesbadlyneedtosolvetheproblem.Ontheonehand,thisarticlehascarriedonthethoroughanalysistotheoverallexternalenvironmentoftheLongforTianpuproject.Thecontentcoverstheindustrystatusquo,thecomp

8、etitorsituation,thetargetcustomer