新龙湖葡醍海湾营销策略研究

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1、龙湖葡醍海湾营销策略研究目录1前言31.1.1研究的目的21.1.2研究的意义31.2研究内容及研究方法62房地产企业的市场营销的理论62.1房地产及房地产市场营销的概念62.1.1房地产的概念62.1.2房地产营销概述62.2房地产企业营销特点82.3房地产营销策略的演进82.3.1房地产营销理论的发展史82.3.2我国房地产营销策略的发展过程102.4房地产的主要营销策略112.4.1产品策略122.4.2价格策略122.4.3促销策略122.4.4渠道策略133房地产项目营销策划的内容133.1房地产市场研究分析133.1.1市场供给调查分析133.1.2市场需求调查分析1

2、33・2房地产项目自身分析143.3目标市场的确定143.4项目定位143.5项口推广143.6推售情况分析154龙湖葡醍海湾营销策划案例164.1产品策略分析与营销策略分析154・2项目基本情况及SWOT分析184.3目标客户群分析205•结论21参考文献23附录24致谢27摘要房地产业是我国国民经济的先导性和支柱性产业，一直受到国家、政府以及消费者的广泛关注。而房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程屮不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产

3、顺利出售或出租。木论文阐述了房地产及房地产市场营销策略的理论，介绍了龙湖集团的概况及龙湖葡醍海湾项口的介绍，分析了龙湖葡醍海湾营销策略的成功和不足并结合龙湖葡醍海湾项冃的案例分析龙湖在营销策略屮的自身的劣势及而对的威胁，同时针对存在的问题，对龙湖葡醍海湾项FI提出具体的解决对策。有针对性的挖掘出龙湖葡醍海湾营销推广的亮点，制定相应的营销策略推广定位，营销推广策划等一系列的策略，为龙湖葡醍海湾在烟台及北京开辟新的市场，积累新的消费人群，增强企业的核心竞争力，并始终保持行业领先者的地位。关键词：房地产、房地产营销策略研究、龙湖葡醍海湾AbstractAsiswellknown,rea

4、lestateplaysanimportantroleinnationaleconomicdevelopmentasadominantindustryineconomy,hasbeenattractedextensiveattentionofthewholecountry,governmentandconsumers.Realestatemarketingistheresultofproductivityandcommodityeconomy,whereasmarketingisindispensabletorealestateenterprises.Powerfulreales

5、tatemarketingactivitiescannotonlypromotetheregion'seconomicprosperity,butalsohelptoturnthedevelopmentandconstructionprogramsinrealestateintorealitytomaketherealestatesuccessfullyrentorsold.Thispapernotonlyexpoundsrealestateandrealestatemarketingstrategytheory,butalsomakesabriefintroductionofL

6、ongforGroupandtheprojectofBanyanbay.ItanalyzesthesuccessandweaknessesofLongfofsBanyanbayrealestatemarketingstrategy;thispaperalsoprovidesasystematicalapproachtosolvetheproblemofBanyanbayprojectbycombiningwithitscasestudiesandLongfordowndefectsandrisksinmarketingstrategy.Toexpandyantaiandbeiji

7、ngmarketforBanyanbayproject,thepapersuggestshighlightofsuperorityoftheproject,positioningofmarketstrategyandmarketpromotionanddesign,forattractingmorecustomersandenhancedcompetitivenesstobedominantinrealestateindustry.Keywords:Realestate；Real