龙湖葡醍海湾营销策略分析

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1、龙湖葡醍海湾营销策略研究目录1前言31.1研究的目的21.2研究的意义31.2研究内容及研究方法62房地产企业的市场营销的理论61房地产及房地产市场营销的概念61.1房地产的概念61.2房地产营销概述62.2房地产企业营销特点83房地产营销策略的演进82.3.1房地产营销理论的发展史82.3.2我国房地产营销策略的发展过程102.4房地产的主要营销策略111产品策略122.4.2价格策略122.4.3促俏策略122.4.4渠道策略133房地产项目营销策划的内容131房地产市场研究分析133・1.1市场供给调杳分析131.2市场需求调杳分析132房地产项目自身分析143.3口标市

2、场的确定143.4项口定位143.5项冃推广143・6推售情况分析154龙湖葡醍海湾营销策划案例151产品策略分析与营销策略分析152项目基本情况及SWOT分析184.3目标客户群分析20结论21参考文献23附录24致谢27摘要房地产业是我国国民经济的先导性和支柱性产业，一直受到国家、政府以及消费者的广泛关注。而房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程屮不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划屮的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。本论文阐述了房地产及房地产山场营销策

3、略的理论，介绍了龙湖集团的概况及龙湖葡醍海湾项冃的介绍，分析了龙湖葡醍海湾营销策略的成功和不足并结合龙湖葡醍海湾项hl的案例分析龙湖在营销策略屮的自身的劣势及面对的威胁，同时针对存在的问题，对龙湖葡醍海湾项目提出具体的解决对策。有针对性的挖掘出龙湖葡醍海湾营销推广的亮点，制定相应的营销策略推广定位，营销推广策划等一-系列的策略，为龙湖葡醍海湾在烟台及北京开辟新的市场，积累新的消费人群，增强企业的核心竞争力，并始终保持行业领先者的地位。关键词：房地产、房地产营销策略研究、龙湖葡醍海湾AbstractAsiswellknown,realestateplaysanimportantr

4、oleinnationaleconomicdevelopmentasadominantindustryineconomy,hasbeenattractedextensiveattentionofthewholecountry,governmentandconsumers.Realestatemarketingistheresultofproductivityandcommodityeconomy,whereasmarketingisindispensabletorealestateenterprises.Powerfulrealestatemarketingactivities

5、cannotonlypromotetheregion'seconomicprosperity,butalsohelptoturnthedevelopmentandconstructionprogramsinrealestateintorealitytomaketherealestatesuccessfullyrentorsold.Thispapernotonlyexpoundsrealestateandrealestatemarketingstrategytheory,butalsomakesabriefintroductionofLongforGroupandtheproje

6、ctofBanyanbay.ItanalyzesthesuccessandweaknessesofLongfordBanyanbayrealestatemarketingstrategy;thispaperalsoprovidesasystematicalapproachtosolvetheproblemofBanyanbayprojectbycombiningwithitscasestudiesandLongfordowndefectsandrisksinmarketingstrategy.ToexpandyantaiandbeijingmarketforBanyanbayp

7、roject,thepapersuggestshighlightofsuperorityoftheproject,positioningofmarketstrategyandmarketpromotionanddesign,forattractingmorecustomersandenhancedcompetitivenesstobedominantinrealestateindustry.Keywords:Realestate；Realestatestrategy；research；lon