上海大众汽车-经销商销售战术指导－5月份d

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1、部门Department华北RSSC版本号VersionNo.1保密级别Secrecylevel更新日期Date2015－052015年05月华北经销商销售指导总经理材料12014年1－12月华北总体市场分析22015年4月华北SVW主动营销分析32015年5月销售指导目录311年比10年一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计总体市场增长率50%4%40%16%35%31%17%29%54%1%3%-21%19%SVW增长率63%24%67%20%45%56%32%28%40%24%11%-6%31%华北整体市场/SVW上牌同比分析华北市场占有率分析与2013年同期相比－－

2、－内蒙、河北2014年的SVW上牌量增速远快于其总体市场增速，山西SVW上牌增速稍快于市场增速与2013年全年相比－－－河北、山西、内蒙市场占有率均有所上升5合资品牌排名河北山西内蒙古1北京现代7.9%上海大众9.9%一汽大众7.8%2一汽大众7.4%北京现代7.0%北京现代7.6%3上海大众7.0%一汽大众6.6%上海大众6.0%4通用雪佛兰4.5%日产5.5%日产4.8%5日产3.7%通用雪佛兰4.6%通用雪佛兰3.7%华北市场占有率分析－品牌12014年1－12月华北总体市场分析22015年4月华北SVW主动营销分析32015年5月销售指导目录7河北－总体展厅流量及潜客分析8河北－重点

3、车型潜客分析9河北－总体过程指标比较(KW14-KW17)区域经销商展厅流量对比10河北－总体人均过程指标比较(KW14-KW17)河北区域经销商人均对比11河北－总体过程指标比较(KW14-KW17)12区域经销商展厅流量对比河北－新PASSAT过程指标比较(KW14-KW17)13河北－新PASSAT过程指标比较(KW14-KW17)14河北－新POLO过程指标比较(KW14-KW17)区域经销商展厅流量对比河北－新POLO过程指标比较(KW14-KW17)16山西－总体展厅流量及潜客分析17山西－重点车型潜客分析18山西－总体过程指标比较(KW14-KW17)区域经销商展厅流量对比19

4、山西－总体人均过程指标比较(KW14-KW17)山西区域经销商人均对比20山西－总体过程指标比较(KW14-KW17)21区域经销商展厅流量对比山西－新PASSAT过程指标比较(KW14-KW17)22山西－新PASSAT过程指标比较(KW14-KW17)23山西－新POLO过程指标比较(KW14-KW17)区域经销商展厅流量对比24山西－新POLO过程指标比较(KW14-KW17)25内蒙－总体展厅流量及潜客分析26内蒙－重点车型潜客分析27内蒙－总体过程指标比较(KW14-KW17)内蒙区域经销商展厅流量对比28内蒙－总体人均过程指标比较(KW14-KW17)内蒙区域经销商人均对比29内

5、蒙－总体过程指标比较(KW14-KW17)30内蒙区域经销商展厅流量对比内蒙－新PASSAT过程指标比较(KW14-KW17)31内蒙－新PASSAT过程指标比较(KW14-KW17)32内蒙－新POLO过程指标比较(KW14-KW17)内蒙区域经销商展厅流量对比33内蒙－新POLO过程指标比较(KW14-KW17)34华北总体人均展厅接待量35华北总体电话预约率/再回展厅率/试乘试驾率36主动营销过程指标异常-举例电话预约率/试乘试驾率太低37主动营销过程指标异常-举例人均接待量偏高38主动营销过程指标异常-举例最近几周展厅流量骤减/人均接待量低39网络代码开票代码经销商名称异常状态原因整

6、改行动计划(包括时间节点/策略等)20501042050318石家庄上海大众汽车销售服务有限公司电话预约率太低20502022050002邯郸市誉丰汽车销售有限责任公司人均展厅接待量太高20503022050306邢台盛华汽车贸易有限责任公司电话预约率太低20504022051024保定市天择汽车销售服务有限公司人均展厅接待量偏高20504042050325保定市中平工贸有限责任公司最近1周展厅流量骤减20504062050012定州奥达汽车销售服务有限公司电话预约率太低20504072050507保定市聚合汽车维修有限公司最近2周展厅流量数量骤减电话预约率太低20508022051003

7、秦皇岛金友汽车销售服务有限公司第17周销售顾问当班数量骤剪至2人电话预约率/试乘试驾率/再回展厅率异常20507052050508迁西县宏达汽车销售有限公司电话预约率/试乘试驾率太低主动营销过程指标异常整改跟进-河北40网络代码开票代码经销商名称异常状态原因整改行动计划(包括时间节点/策略等)20302012030194上海汽车工业大同销售有限责任公司电话预约率异常20302032030308大同市国贸伟业