上海大众汽车-经销商销售战术指导－3月份d

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1、部门Department华北RSSC版本号VersionNo.1保密级别Secrecylevel更新日期Date2015－032015年03月华北经销商销售指导总经理材料12014年1－12月华北总体市场分析22015年2月华北SVW主动营销分析32015年3月销售指导目录311年比10年一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计总体市场增长率50%4%40%16%35%31%17%29%54%1%3%-21%19%SVW增长率63%24%67%20%45%56%32%28%40%24%11%-6%31%华北整体市场/SVW上牌同比分析华北市场占

2、有率分析与2013年同期相比－－－内蒙、河北2014年的SVW上牌量增速远快于其总体市场增速，山西SVW上牌增速稍快于市场增速与2013年全年相比－－－河北、山西、内蒙市场占有率均有所上升5合资品牌排名河北山西内蒙古1北京现代7.9%上海大众9.9%一汽大众7.8%2一汽大众7.4%北京现代7.0%北京现代7.6%3上海大众7.0%一汽大众6.6%上海大众6.0%4通用雪佛兰4.5%日产5.5%日产4.8%5日产3.7%通用雪佛兰4.6%通用雪佛兰3.7%华北市场占有率分析－品牌12014年1－12月华北总体市场分析22015年2月华北SVW主动营销分析320

3、15年3月销售指导目录7河北－总体展厅流量及潜客分析8河北－重点车型潜客分析9河北－总体过程指标比较(KW5-KW8)10河北－总体人均过程指标比较(KW5-KW8)11河北－总体过程指标比较(KW5-KW8)12河北－新POLO过程指标比较(KW5-KW8)河北－新POLO过程指标比较(KW5-KW8)14山西－总体展厅流量及潜客分析15山西－重点车型潜客分析16山西－总体过程指标比较(KW5-KW8)17山西－总体人均过程指标比较(KW5-KW8)18山西－总体过程指标比较(KW5-KW8)19山西－新POLO过程指标比较(KW5-KW8)20山西－新PO

4、LO过程指标比较(KW5-KW8)21内蒙－总体展厅流量及潜客分析22内蒙－重点车型潜客分析23内蒙－总体过程指标比较(KW5-KW8)24内蒙－总体人均过程指标比较(KW5-KW8)25内蒙－总体过程指标比较(KW5-KW8)26内蒙－新POLO过程指标比较(KW5-KW8)27内蒙－新POLO过程指标比较(KW5-KW8)28总结要点：展厅流量：1）展厅流量没有专职前台接待人员负责，展厅流量没有与专职的绩效挂钩（提成方式）；2）专职前台接待休息时，没有固定的方案应对电子客流量登记表记录工作；建卡率：1）总体以及重点车型建卡率低于65％的最低要求，展厅流量资

5、源浪费；2）追求100％的建卡率，导致销售顾问保有黄卡太多，增加回访量，损失接待量；潜客保有量：1）无法掌握自家的保有潜客情况，每周上报的数量差别较大；2）每周战败潜客大于新增潜客，导致保有潜客数量逐周减少；3）无效保有潜客多，有很多6个月的休眠保有潜客成交转化率：1）由于分车型保有潜客数量少，致使成交转化率高，不正常的高（大于15％）；2）没有能够有效提升销售顾问销售能力，致使成交转化率低销售过程指标异常表象总结零售/交车/上牌分析1－2月发票数（2015）发票数（2014）交车日均分析JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec

6、截至平均11年日均29618326224324423623526334229832237424212年日均329344342增长率11.3%87.9%41.3%312015年2月华北批零完成情况华北批售零售库存批售任务批售民用批售特种批售合计完成比例零售任务零售民用零售特种零售合计完成比例开票数在库在途/未提系统库存虚拟库存总库存在库当量天B2302476476157.6%73738934673599.7%85082378901102100327.23000型182723102310126.4%113914681601628142.9%174619237622

7、68560274528.4Lavida221325192519113.8%157717481748110.8%18401229891212054217417.4途安000#DIV/0!000#DIV/0!000000#DIV/0!新途安22721521594.7%146149149102.1%175290623526341550.4新POLO80110841084135.3%815929929114.0%109112742061480271175135.4Polo劲情000#DIV/0!000#DIV/0!000000#DIV/0!Polo劲取000#DIV/

8、0!011#DIV/0!1606061